抖音超品日x 巴拉巴拉 ｜解锁品效协同新玩法，引爆生意增长新可能
移动互联网高度成熟的背后是如影随形的流量焦虑，品牌直面用户增速减缓的增长难题，需要技巧也需要工具。
以抖音为代表的新媒体为行业带来了两股驱动力：一股在消费端，由新媒体主导的兴趣经济创造的新消费动能；另一股在生产端，受新媒体丰富的内容形式影响，无论是品宣还是带货都进一步扩展了行业的边界。
由此带动的行业变革具有相当程度的影响力。对品牌未来的发展而言，做好产品只是基础，更要结合新渠道、新趋势有效触达到目标用户人群，并真正将营销破圈作为核心战略。
近日，抖音超品日携手头部童装品牌巴拉巴拉，通过探索不同年代童装发展潮流趋势，以及深度解读孩子自我天性发展与服装潮流的契合点 ，推出了系列营销。
在多套组合拳之下，不仅为品牌价值及态度注入新的活力，更是通过优质创意内容破圈传播，引起一场波及全网的时尚童潮。
据战报显示，巴拉巴拉X抖音超品日总GMV超7000万，全渠道曝光9.8亿次，活动期间超过92万人次搜索巴拉巴拉超品日相关词，环比前周期搜索新增134%。活动期间品牌新增粉丝51万，环比增长728%。
帮助品牌突破流量困境和增长牢笼，抖音超品日或许是一个突破口。
以回忆杀为切入点，超强话题激发情感共鸣
在自我意识觉醒方面，东方孩子的成熟来得越来越快。早慧不再是西方孩子的标签，但针对东方孩子不断提升的审美和态度，却没有配套的文化、娱乐甚至知识填补。
TA们看似年幼，实际上早有明确的自我主张，有着自己的审美判断与态度，与相对保守、传统的父母观念形成强烈反差。
基于此洞察，抖音超品日携手巴拉巴拉，发起童年老照片征集活动向全网征集横跨60年童年老照片，通过150张不同时代儿童潮流的对比，呈现出童潮在时间维度下的演进。孩子们被影像记录的反差，暗含了一段成长的故事为观众带来了满满的回忆杀。
而且，在由此衍生出来的热门话题 #人类幼崽究极进化 中，林子烨、臻臻、段依娜等近20位抖音达人参与助力，达人以他们的视角和经历去体现潮流的变迁，既带动了品牌话题的整体热度，又吸引了诸多用户深度参与，强化了品牌价值记忆点，加深了受众对品牌的情感链接和童潮印象。
作为一个理想的流量池，凭借抖音的全流量入口以及长尾效应，一方面帮助品牌在短期内聚拢流量实现大的爆发突破，使得童潮变迁事件获得了全网4500万的曝光量；另一方面，则通过这部TVC，进一步实现了品牌对孩子的深度沟通。
每个群体都共享着自己独特的文化和时尚代码，这些语言只有内部人士才知道。TVC用衣着潮流服装的孩子形象，去讲述他们自己对潮流的理解，带有明显的冲突感、反叛感。而面对潮流迭代带来的身份认知冲突，巴拉巴拉抖音超品日进行了准确的刻画，这才让视频真正传递了属于他们群体的归属感。
深度互动与触达，引爆品牌影响力
抖音超品日不仅在线上帮助巴拉巴拉探索潮流的变迁和进化，还将潮流演化在线下进行演绎，在中国古老的文化符号长城上，推出了#羽你相绒 长城梦幻大秀 利用一场视听盛宴，不断刺激观众的神经。
活动中，传统与现代艺术的碰撞加大了体验和感受，为国潮注入新的理念与活力，同时结合大型山体投影等互动内容，与活动参与者共同构建出新时代的童潮影像。
而在“羽你相绒”长城梦幻大秀现场，除了发布和全球知名华裔设计师JASONWU、中国先锋设计师CHENPENG的联名系列外，巴拉巴拉还隆重推出了更懂儿童成长的冬季新品极寒科技羽绒系列。巴拉巴拉长城大秀上可爱的“北极熊”就是童星冯雪雅演绎的联名款，每一件产品都有满满的潮流气息、梦幻感十足。
值得一提的是，围绕童潮演进本次活动还携手被香港媒体称为“TVB御用作曲人”的张家诚，完成了一支TVC的内容共创，通过风格强烈的视觉和文案，进一步阐述品牌精神，让产品背后的内涵能够被用户充分感知。
同时，在香港海港城和纽约纳斯达克大屏，这场潮流的盛宴被延续。海外品牌曝光不仅提升了全球影响力，更为巴拉巴拉带来了更广泛的认知植入，将中国孩子的新式潮流带入进世界时尚的大舞台。
总之，从文化内涵上来说，绵延的长城代表着中国文化的源远流长。大秀活动落地长城，承上是对中国传统文化的继承，启下是将其作为一个新的起点，展示孩子自我风貌的变化。
正如同本次的活动倡议---「孩子的潮不该被大人世界定义，让他们自己打造自己“潮”」。长城大秀通过文化借势的方式赋予了童装潮流深刻的内涵，并借此提醒父母，释放天性创造无限种可能。
多维度强化品牌价值，高效实现品效转化
正在重构的人货场不仅带来了新的营销方式和增长数据，也在不同营销策略的指引下实现了整个营销转化的链路迭代。
于是，抖音超品日不仅在长城大秀的现场通过@巴拉巴拉官方旗舰店 @巴拉巴拉品牌官方店 进行全程直播，完成了一场多维度的现场立体播报，还依托自有生态邀请张庭、张老虎、带娃的小璐等明星达人无间断直播一周。
以长城大秀为事件爆发点，从前期用户洞察到内容再到流量全链路打通传播节点，抖音超品日进一步实现了巴拉巴拉品牌的长期价值构建。
而在效果转化方面，抖音超品日充分利用抖音生态矩阵资源优势，结合抖音贴纸内容创意推出互动抽奖落地页。在活动中，用户带上#这孩挺潮的 和#抖音超品日话题 并发布指定贴纸视频，即可获得1次抽奖机会。
落地页把整个页面所能关联的内容和事情都串联起来，通过奖品的利益刺激实现了不同活动内容的无损连接。而贴纸玩法带来的低成本创意生产门槛，可进一步激发UGC内容创作热潮，提升整体流量池转化效率。最终站内贴纸晒娃话题 #这孩挺潮的 达到了4.9亿(截止9.25晚)的超量曝光，可谓效果喜人。
不仅如此，线下快闪店还为用户提供了一次与童潮亲密接触的机会。线下11家快闪店全城联动，富有科技感的店面包装配上干冰人造雾将超品日氛围拉满。
线下快闪店不仅给用户创造了优质的体验，更是放大了品牌的潮流力与传播力，提升了品牌的好感度和美誉度，再结合场景互动利用二维码完成线上线下的流量互通，一场品效合一的典型营销案例正式出炉。
总之，社交媒体的兴起为品牌创造了新的生意模式，不论是品牌增长、人群洞察，还是消费场景的挖掘都更高效也更精准。而抖音超品日与巴拉巴拉携手共创，以内容为起点从品牌塑造、传播、转化多端发力，以更加科学系统的营销方式助力生意转化增长，为童装品牌及相关行业提供了新的营销思路。
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