我们在直播间抡起了大锤
疫情之下，人们的生活方式悄然改变，线上购物成为越来越多人的首选，直播带货也顺势渗透到各行各业。
各大品牌亲自下场，试图在直播间找到品效合一的流量密码，这其中就有专注牛排近三十年的餐饮品牌，豪客来——既想追求品牌曝光沉淀品牌价值，又想直播卖货促进销售，看似无解的目标，却被我们用一场仅仅一小时的天猫直播实现了。
是直播带货，也是品牌营销
2020年暑假前夕，豪客来找到我们，希望为其即将上市的新品雷霆小战斧牛排宣传造势。经过一个多月的紧张筹备，我们用一场唤醒“向上的力量”的直播——【牛劲上来了】，成功抓住线上年轻人的“口味”，靠实力“空降”淘宝直播首页【精选】推荐，1小时观看人数超50万，狂卖10000+份，实现销量50倍大越级的突破，并联动口碑“超级王牌日”拉动销售超500万元，成功开启了线下实体餐饮品牌向线上直播的“逆袭”之路。
豪客来牛排直播首秀成功的背后离不开创新的营销想法和布局。受疫情影响，线下餐饮业受到重创，消费者的消费行为愈加依赖线上，“直播带货”顺势成为不少品牌的首选。
然而现实是，多数餐饮人在镜头前面的表现生疏而懵懂，即便是选择了“直播带货”，很多品牌也只是买个主播坑位，但这显然不是我们想要的结果。于是一场有创意、有策划、有传播、完全根据品牌调性定制化的专场直播应运而生。
1. 全方位预热，直播先蓄能
开播前一周，豪客来牛排官方微博发出悬念式“直播预告”，并官宣董岩磊为品牌推荐大使。靠着明星的流量，这条微博被各大美食KOL广泛传播，给网友提前种了草。
与此同时，我们策划了极具网感的品牌营销话题——#在豪客来靠力气吃饭#，阅读超4100万，讨论4.4万。趣味话题的引导下，顾客们纷纷来到线下餐厅，参与扳手腕互动，真的靠力气吃到了牛排，打卡后的分享行为又形成了二次传播。
除了线上的全面铺排，豪客来全国370余线下餐厅和周边的500块公交车站台广告，也开展了“牛劲上来了”主题宣传，并预热关注豪客来专场直播。线上线下联动不仅最大化发挥了明星资源优势，吸引顾客进店消费，为直播做了充分的铺垫。
2. 沉浸式体验，让直播更对味
直播当天，豪客来将线下厨房直接搬进了直播间，还原沉浸式的美味体验。在主播为粉丝讲解商品的过程中，豪客来首席研发官乐泉在直播间现场煎制牛排，并为粉丝实时解答牛排知识，粉丝们哪怕隔着屏幕，也可以感受到豪客来牛排独家酱汁的美味。
除了主播讲解试吃产品、星级大厨煎制牛排，董岩磊而也现场秀厨艺、煎牛排，并为豪客来会员兑现了#在豪客来靠力气吃饭#的直播悬念，靠力气送出了50份霸王餐福利。
完善数字化布局，开启全域营销时代
这场“牛劲上来了”专场直播，是豪客来积极拓展数字化运营的一个重要标志。通过直播，豪客来不仅实现了产品销量上的大越级，也通过这一线上沟通渠道，拉近了和消费者的距离，进一步践行了品牌的年轻化营销策略。可以说“电商+直播+营销”的全新沟通矩阵，让豪客来实现了真正的品效合一，完善了线上数字化布局，开启了全域营销的大时代。
项目信息
营销机构
参与者
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）