这波美妆营销方法论也太会了，是心动的感觉！
伴随颜值经济的兴起，化妆品已成为不可或缺的生活必需品。根据国家统计局数据可知，2021年1-12月，我国化妆品零售总额为4026亿元，同比增长14.0%，超过大盘社会零售总额12.5%的增长率，且是化妆品销售首次突破4000亿元大关；双11期间，美妆护肤品类全网销售额达547亿元，同比增长35.5%。依此态势可以预见，如何从巨大的美妆市场中脱颖而出，占据更多市场份额正是美妆品牌亟待解决的问题。
布局短视频电商平台、品牌联合KOL建立私域流量、线上线下场景种草、KOL跨平台运营……纵观近些年的主流营销手段，究竟使用哪一种/哪几种方式能为美妆品牌实现营销效果最大化？
从品牌战略层面出发，真正懂品牌之“美”
随着各类电商活动的兴起和火爆，品牌的价值和竞争力逐渐被买赠、满减等促销类活动稀释，消费者究竟缘何选择产品？
对于高端美妆品牌来说，除了产品竞争力外，更需要和消费者建立共情，在传达品牌自身坚持之余，让TA对品牌心生向往，认可品牌精神，从而将更多消费者发展成品牌的忠实拥趸。
CPB肌肤之钥2021天猫超品日——真正懂品牌之“美”
在2021天猫超品日项目中，基于日本殿堂级奢华美妆品牌CPB肌肤之钥的超级品牌精神“智慧、精致、不妥协”，以及爱美女性「精雕年轻」的精神追求，CPB肌肤之钥从品牌与消费者关于“美”的共情点中提出“美，精益求精”的内核。
这里的“精”有着多重内核：品牌的精湛匠心工艺和精致礼赠美学，产品可媲美医美级的精准美肌之效，满足消费者更精细的功效诉求，以及万千女性对品质和美更上层楼的向上追求。
基于此，CPB肌肤之钥邀请品牌大使章子怡，及珠宝设计师马兰、音乐人刘敏、奥运五金冠军吴敏霞、国宴甜品师罗丹多位行业先锋人物分享其对“美，精益求精”的观点，在保有品牌调性的同时，以化虚为实的方式展现品牌与消费者之间的共情点，由此挖掘到一波高粘度的粉丝和潜在客户。
精准洞察，打造现象级新爆品
如何实现短时间内为品牌打造现象级新爆品这一目标？
精准洞察产品是打爆款的关键，并将此贯穿于整合营销的所有环节，便是短时间提升对新品渴望度的制胜法宝。
法国娇韵诗(CLARINS)全新2 in 1双萃精华眼霜——实力爆品养成记
在娇韵诗的这波新品推广中，品牌深入分析产品功能和卖点，发现这款产品兼具眼精华和眼霜特性，能起到外修眼纹黑眼圈、内修肌源老化的作用，这对30+抗老人群、熬夜党、成分党等群体颇具吸引力。
基于成分和特性，品牌遂以“2in1”为核心沟通点，推出主题为“双能眼技派，实力有深度”的爆款营销策略。
娇韵诗一步步将明星造势带来的流量多场景、多角度地在全平台进行沉淀。首先通过眼技派顶流明星代表从主题TVC、护肤方式、护肤痛点、按摩手法等多方呈现新品的2in1实力，引爆单品流量；随后，由专家团背书和All in成分党深度科普评测，构建权威知识体系；紧接着邀请多类型达人以双屏分镜打卡VLOG、专业成分党开杠辩论等不同场景沟通内容强化产品开创性特点，积极覆盖精准群体；最后通过对不同粉丝上脸实测产品功效，力证“二合一”对眼周及生活的强大改善。
最终，在天猫小黑盒推广当天，娇韵诗2 in 1双萃精华眼霜打破天猫眼霜品类新品首发纪录，登顶当月天猫眼霜品类NO.1。
开拓新平台，破圈吸新粉
当Z世代逐渐成长为消费主力，品牌能否抓住Z世代的消费力也成了能否领跑的关键。
这批消费新势力不同于之前两代人，他们越来越集中于新媒体，双微类的传统社媒平台已无法满足日新月异的营销需求，抖音、小红书、B站等平台成为品牌挖掘潜在消费者的新阵地，其中，B站又因其相对较弱的“电商化”属性，成为了品牌与年轻消费者通过内容沟通、拉近彼此间距离的极佳之选。
法国娇兰(Guerlain)x B站“自然爱在一起”——破圈招新妙招
2021年，法国娇兰从招新层面出发，通过延续百年的历史底蕴与中国年轻Z世代碰撞两种不同文化制造最萌反差，从品牌文化和兴趣内容角度撬动年轻人，完成对品牌心智认知的根植。
围绕此次活动主题“自然爱在一起”，娇兰率先借助王俊凯、欧阳娜娜、许凯等大热流量发视频站台，高调官宣入驻B站。
后续在维系品牌曝光度方面摈弃邀约广告形式，坚持尊重UP主原有风格在B站的生活/美妆区软性植入，以泛内容营销形式全年持续输出创意内容。
法国娇兰“自然爱在一起”主题活动在推广期间登顶B站话题榜TOP1，话题浏览量破千万。最终，品牌达成B站专车号0到6000+的涨粉实绩，这一项目还被行业媒体自发传播。
以美妆思路跨界打造“质感营销”新玩法
后疫情时代，美妆行业始终走在创新营销的前沿，以把握潮流趋势不断吸引新消费群体，其他行业在此影响下也开始尝试突破既有套路。
那么，非美妆品牌是否也可以打破固有的形象，从“质感”出发，跨界将美妆思路收为己用？
乐高®好朋友和点点世界系列 X 海马体照相馆创意演绎「谁说拼搭不漂亮」——跨行业的美妆式质感营销
长久以来，大众多用“酷、炫、厉害”之类的词形容乐高拼搭，而积木拼搭的美学特质往往容易被忽视。
基于此背景，乐高携手海马体这一深耕美学快时尚领域的照相馆品牌，推出联合限定主题拍摄产品，打破既往与消费者的沟通思路，用美妆玩法呈现无数极具美感的拼搭图片，打造拼搭既能看着漂亮，又能干得漂亮的记忆点。
跨界合作不止让两者在全平台收获大量好评，此次活动在双方自有传播渠道推广后，不少粉丝被成功转化成合作品牌的会员，诸如，近万颜控的海马体照相馆粉丝被发展成乐高的VIP会员，其中不少是家有爱女的年轻家庭。
结语
运用美妆营销的思维去创造一系列全新的打法，帮助客户解决不同的商业问题，是MAX在日新月异的大环境下，以品牌真正需求为导向，用多年来的丰富运作经验作为基石，产生的独家营销策略。
从建立深层情感沟通、打造爆品到破圈招新，我们都在保持品牌调性的基础上，向消费者精准传递品牌信息，和消费者进行关于“美”和“品质”的有效沟通，让营销更具实效价值。
项目信息
参与者
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）