脉脉招聘:行业后来者,怎么后发制人?
挑战:作为行业的后来者,脉脉招聘业务怎么突围?
脉脉招聘春季的传播目标是让消费者记住“上脉脉,先看点评,再找工作”这一全新的品牌主张。
但是,提起招聘平台,消费者最容易联想到的会是“跟老板谈”我们和目标之间隔着强劲的竞争对手,竞品经过长期坚持洗脑重复的广告风格,不间断的进行高频、密集、大规模的广告投放,依然完成抢占消费者心智第一的位置,一个新品牌或新主张,很难再通过简单的空喊去吸引消费者的注意。
洞察:老板不靠谱,其实是职场人换工作的重要原因
“跟老板谈”是消费者最熟悉的,但不代表是最信任的求职方式 ,遇到一个不靠谱的老板,欺瞒真实情况、压榨员工、精神控制等等,都是最容易令求职者焦虑和恐惧的事情。抓住求职者对“跟老板谈”的顾虑,帮助脉脉招聘以小搏大。
解决1:策略上,直面最强劲的对手
集中呈现老板招聘的不靠谱,针对“跟老板谈”真实存在的问题,将脉脉“先看点评,再找工作”的品牌主张作为一种解决方案,推荐给消费者。
解决2:创意上,聚焦职场热门话题
“996是福报”“为梦想窒息”这些看似荒谬夸张,但都出自互联网大佬的真实发言。在梦想的热度逐渐冷却后,人们纷纷在网络上吐槽老板“画饼”行为。自嘲为“社畜”,高喊要“躺平”,职场PUA,老板对员工的洗脑,成为了所有打工人的噩梦。
我们的创意,围绕以上求职者切实关注的话题展开。用求职者最熟悉的、关注的内容触发他们内心的共鸣,达到让消费者认同脉脉点评的目的。
解决3:执行上,借助经典电影桥段
电影《大腕》中老戏骨李老师演绎的一段长镜头,是著名的“胡说八道”名场面,也是经典中的经典, 将老板PUA员工的内容与这一电影片段结合,老板“不靠谱”的形象被夸张放大。达到“老板一开口,就知要骗人“的戏剧效果,也通过老板面部的特写镜头、演员的表演、屏幕大字等方式增加画面张力,尽可能的,吸引消费者注意力。
也许脉脉招聘的病毒视频只是解决问题的第一步,它不能彻底解决品牌知名度、用户认知的问题。但投放后,真实的收获了大量的用户留言,引发人们思考,这说明我们和脉脉正在向终极目标靠近着。
关于以上,欢迎留言,一起探讨。
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