怕你错过,点淘把他们的“会买榜”放大了100倍

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终于啊,春节过后,养精蓄锐的营销创意圈迎来了第一个大节点——三八节。面对年后“首战”,各品牌商家都摩拳擦掌,以求收获最大关注。

而面对各种卖力“吆喝”,消费者们就有点犯难了。

这个物质日渐充沛的时代正在把所有人变成“选择困难症”,面对琳琅满目的商品,怎么“买买买”才能更好的把钱花在刀刃上,成了每个节日大家要面对的一道必答难题。

以这个洞察为切入点,在又一个特别“买买买有理”的节日里,淘宝直播官方app点淘带来了一张特别榜单,帮你越过那些苦做攻略、难以抉择的时刻,直接照着榜单“抄作业”,便可拥有省心开心的让购物享受。

而为了让你认准这张“会买榜”,他们还打造了一场独具韵味和趣味的“放榜仪式”。

 

 洛阳“放榜”

给你最有仪式感的购物清单

临近三八节,古都洛阳,上阳宫前,春意微显,人们虽然还穿着保暖的厚衣服,但已忍不住要外出走走,提前感受早春的气息。

而他们尚不知道,一场别开生面的“放榜”仪式,即将带他们穿越古今,感受千百年前人们是如何获取好消息的。 

观风门前,五十尺巨幅榜单,身着古装的女子挥毫泼墨,受当今“会买状元”之托,推举好物,一张巨大的“会买榜”,一笔写就——会吃、会穿、会美,三大领域,百余好物,尽在点淘。

将平台线上评选出的榜单带至线下真实环境,除了能给消费者带来更加直观的体验和视觉冲击外,点淘似乎也在告诉大家榜单我已经放到这么大了,可别再说没看到了啊。”

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而就概念上来说,“放榜”是中国传统文化中一件非常重大且具仪式感的事。对上榜之人来说,放榜之时亦是人生最值得庆贺的时刻。今天,虽然科举考试早已成为历史书中的过往,但那种隆重感却成为了我们文化DNA中的一段,光是听到“放榜啦”,便能让人瞬间既紧张又激动。

营销推广,要的不就是这个感觉吗?!

另外,“会买之人”即买买买群体中拔尖的“状元郎”,点淘巧妙地以“放榜”这一形式,强化了这一概念。

古时,人们通过放榜昭示新科状元;今天,点淘便以放榜,尽展会买状元们亲选的优质商品。同样是“广而告之”,同样是要展示万众挑一之“才”,点淘选址古城洛阳,将传统形式化用至营销推广中,借由千年文化传承中仪式感不言而喻的典型事件,诠释现代消费语境下的新概念,古今联动自然,创意巧妙而趣味盎然。


而在放榜形式上,点淘选择了现场手书的方式,让整个放榜过程变成一场别开生面的表演,生动且具观赏性

相较于直接摆放现成物料,这种形式能和现场观众形成一定互动,与此同时,它能有效激发好奇心,吸引人们驻足观看,一来观看书法表演,二来想看看接下来还会写出什么好物。另外,它还会引发部分观众拍摄转发,形成一定的自主传播,让这场线下推广辐射至更广的受众。

当然啦,书法作为我们一种传统艺术,也呼应了“放榜”这一概念,进一步增加了整个事件的仪式感,让它显得更加隆重且动态。

 

线上线下榜单联动

“会买天团”助阵三八买买买

 线下推广热闹好看,而那张巨幅榜单,除上榜好物外,最重要的恐怕就是最后郑重盖上的那枚红章——一枚帮你直达点淘app的二维码。

 以线下事件营销为引爆点,通过观风门前这张巨幅“会买榜”,点淘试图引导消费者回归线上,进入他们的app查看更详尽的榜单内容。

 这张榜单,由点淘邀各路“会买达人”,从吃、穿、美,三个角度切入,分别打造会吃榜、会穿榜和会美榜单。这些淘宝直播里超会买的人(会买分达95分以上),为你亲选优价好物,治好各位的选择困难症。

为增加榜单推广的趣味性,点淘于app内设置了“会买形象”测评,你也可以去测测看,自己是穿搭达人、高阶吃货,还是点淘萌新等。点淘通过这一简单有趣的互动,激发消费者兴趣,引导他们关注“会买榜”及相关活动。

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值得一提的是,点淘“会买天团”不仅包括评分超高的素人买家,还有入驻点淘的主播和达人。在这波推广活动中,他们不仅为消费者推荐避雷好物,亦与线下活动形成互动,在各自直播间介绍“榜上好物”的同时,展示会买榜卷轴物料,以短视频形式让整个会买榜的呈现形式更加丰富多元,进一步强化平台“会买”心智。

此外,通过主播,点淘释放出各种购买优惠,让整场活动,不仅有“会买榜”指明消费方向,更有百万红包福利等促进消费的催化剂,用更可感的实惠,让消费者进一步认可“跟着点淘买,就对了”这一slogan,塑造点淘“不仅提供好物购买指南,更是优价平台”的形象。


平台之外,点淘于社交媒体发起#你生活中选择困难症的时刻#互动话题,借由这个小小“支点”,为本次活动造出巨大传播声量。话题直击消费者痛点,以大部分人日常里会遭遇的小烦恼引发共鸣,再以“会买榜”承接,点出活动内核——点淘“会买榜”,治好你的选择困难症,跟着买,不纠结。

至此,点淘次轮“会买榜”活动形成了从宣传推广到达成交易的完整闭环,以一个完整的推广逻辑,实现了声量和销售量的双收获,也让我们看到了“三八”营销的另一种思路。

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点淘
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