瓜子二手车X小沈阳X李雪琴：请明星代言，怎么才能性价比最大化？
明星代言是知名度的保障，也是品牌的信任背书，但高昂的代言费，意味着传播要承受更大的成本压力。在预算有限的情况下，将代言期限由1-2年，缩短至3-4个月，这种明星短期代言的合作，代言费更加可控，也满足了传播对明星的需要，是更聪明的双赢玩法。
明星短代适用于
销售淡旺季周期明显的产品
如果产品一年的销售淡旺季周期明显，营销压力往往集中在旺季，而淡季传播需求相对较少，明星短代更适合在销售旺季的营销战役中使用，将明星效益发挥最大化。这样，也避免了高额代言费签下的长期代言人，却一年只使用一次的尴尬和浪费。
明星短代的选择
以传播平台为核心选择名人
明星短代的选择，由于只用于短期内传播使用，无需像选择长期代言人，要从品牌战略高度出发，对艺人进行多方面综合评估。明星短代只需要配合品牌短期传播目标，品牌确定好核心传播阵地后，针对平台去挑选高人气明星。以我们的客户瓜子为例，为实现抖音平台的传播目标，选择小沈阳和李雪琴作为短代明星，即使并非顶流艺人，但正是因为在抖音平台拥有较高人气，具备受抖音用户欢迎的“喜感”，有他们出镜，即使是广告，在用户心中也更讨喜，提升了瓜子在抖音用户心目中的好感度。
瓜子二手车 小沈阳抖音开屏广告 换车篇
瓜子二手车 李雪琴抖音开屏广告 退车篇
充分利用短代合作
一次性制作多条明星传播素材
尽可能多的通过一次合作，制作多条素材内容，有时候不只是品牌主的要求。
如果选择投放短视频平台，如抖音，平台方就会对素材的数量会有一定的要求， 一次拍摄输出多条素材，成为了平台的硬性规定。
而艺人的通告时间含妆发一般不得超过8小时，这意味着，从创意到执行，都需要提前做好规划，帮客户将明星短代的机会充分利用。
创意上，尽可能多的产出“短小精悍”的内容，避免复杂的实现方式，同时符合平台用户的偏好，如一人分饰两角（李雪琴购车篇）等。
执行上，尽量保证艺人面部镜头展示充分，且前三秒内出现正脸，确保艺人识别度，同时，也要记得确认品牌信息的正确露出。
瓜子二手车 小沈阳抖音开屏广告 偷懒篇
瓜子二手车 小沈阳抖音开屏广告 头大篇
瓜子二手车 李雪琴抖音开屏广告 母女篇
瓜子二手车 李雪琴抖音开屏广告 出门篇
如果品牌营销预算不能支持顶流艺人年度代言，又有传播任务需要借用明星人气完成，那么短期代言合作是可以尝试的一种方式。特别是针对单一平台的充分使用，有机会达成事半功倍的效果。
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