当OPPO Watch 2将“民政局”搬到“呼兰区建国路”
一个普普通通工作日的早上,我赶到公司打开了电脑。怀着激动的心情,我创建了一个云文档:《娱乐圈CP大乱炖》!
第1对:薛 兆 丰 × 刘 擎
第2对:郭德纲 × 郭麒麟
第3对:许知远 × 李诞
第4对:……
几天后,当CP增加到第20对……我“啪”地一下摔了键盘,生气!不是因为身为广告策划,没有为品牌找到合适的代言人CP组合。而是作为娱乐圈磕CP天花板,我竟然滑铁卢了20次。
让我们回到故事的起点,华扬联众深圳公司接到了OPPO IOT团队的需求。OPPO Watch 2新品即将上市,在喊出“手机不能手表能”的口号后,急需一对“CP”组合为产品代言。希望在代言人的给力加持下,为新品博得高关注度。
磕遍娱乐圈CP,觅得最佳人选
华扬联众深圳公司派出身为“磕学家”的我,开启这趟公费磕CP之旅。如何磕CP?要知道磕CP也是有技巧的,尤其当品牌“带头磕CP”时,必须满足三大法则: 吸引力法则(让用户上瘾)、上升真人法则(CP本尊同意)、定位一致法则(符合产品定位)。因此CP人选的内在逻辑需要映射“手机不能手表能”的关系。手机手表就像一对CP,一脉相承,优势互补,相辅相成。从薛兆丰×刘擎,到郭德纲×郭麒麟……在满足三大法则基础上,磕遍娱乐圈CP后,我终于觅得最佳人选。锁定热门脱口秀演员王建国×呼兰作为产品代言人,趣味演绎“手机不能手表能”的五大卖点。
CP人选确定后,“脱口秀+广告段子”的方式好像就理所应当了。但是,近年来太多品牌做过脱口秀广告了,有的让人拍案叫绝,更多让人无语谢绝。品牌邀请脱口秀演员代言,讲广告段子的套路已经不再新鲜。如何围绕脱口秀演员打造新的话题,制造声量提高新品大众认知,成为本次项目最大的难题。
艺人say no千百遍,创意在线来应变
为了解决最大的难题,我又创建了一个云文档《建兰春CP话题大全》。几天后,我“啪”地一下摔了键盘,难过!不是因为客户拒绝了我的创意,而是客户满意但艺人say no。曝光#王建国晋江写手身份#,用一个隐藏十年的身份制造话题爆点,不行!#王建国发长文公布伴侣#,暗示手表是生活的“好伴侣”,也不行!#王建国招聘全能助理#,揭晓全能助理的身份是战力爆表的手表,总行吧。不!行!难道没有一个艺人接受度高,且有传播力的话题事件吗?
聚焦艺人组合,我们终于找到了“路子”——呼兰区建国路。一个在中国地图上真实存在的地点,小说里才出现的CP小路。如果OPPO将“民政局”搬到呼兰区建国路,并用代言物料承包这条“缘分一线牵”的小路为他们应援,能否让投放的喜剧效果拉满,传播能量最大化?
和呼兰区建国路,不得不说的故事
看着地图里的哈尔滨市呼兰区建国路,我陷入了沉思:它够宽阔吗?人流量高吗?能投广告吗?最大的问题:远在深圳的团队(没有东北资源),怎么执行?我们用最笨的方法,通过百度查询当地活动供应商并电话沟通,经历了“空号”,因需求特别而拒接等连连状况。58通电话后,终于联系上对的人。“领导,您好!有没有兴趣来场梦幻联动?”我们又紧急联系当地城管局,制作申请资料及项目执行指引,快速提交各类信息并建立沟通。赶赴东北执行,《人在囧途之哈囧》尴尬上演。当开往哈尔滨的飞机晚点后、我属实没想到手机会没电罢工、还被动失联6个小时、被看上去“凶猛”的司机大哥带到没有路灯的小路……有惊无险到达呼兰区建国路后,我无比后悔没有戴上OPPO Watch 2杜绝没电的尴尬。
“CP小路”建设好后,还需要点“路透照”在网络上营造期待感。我现场教学磕CP的技巧:原地招收当地居民成为“磕CP大军”一员,拍摄路透现场照。通过动之以情晓之以利,获得出镜授权。甚至,我还自掏腰包买下大妈一车大葱……大妈表示很开心,买一赠一拉着大爷友情出境。
官方玩梗最为致命,OPPO重新定义精准营销
OPPO在线下整活完毕了,在线上该如何引发热议?
第一步:神奇的投放地。王建国微博晒出品牌方迷惑投放行为,发出灵魂拷问:好家伙,这是传说中的精准营销?不再局限广告位“精准触达”价值,而是挖掘广告位“精准话题”价值。OPPO用谐音梗广告位,重新定义精准营销。
第二步:搞笑的段子手。呼兰评论区油麦回复:“区”比“路”大,这地儿选得真好。邀请路人在呼兰区建国路打卡,打造独一份的广告网红地。
第三步:看热闹的粉丝。颇具荒诞现实主义的路透照,引来网友吃瓜热议。OPPO顺势而为,联合东北本地和娱乐类KOL,借势脱口秀大会4开播,将话题事件持续扩散发酵。
这条东北小路,打开媒介传播新思路
这波另类的“精准投放”颇具亮点,也为传统投放注入social灵魂。
高反差感:高科技智能穿戴设备VS东北乡土户外广告位,在追求“高大上”主流文化中反其道行之,放宽了多元审美的阈值。
高贴合度:看似迷惑投放行为,实际上呼兰区建国路与两位艺人巧妙关联,玩梗创意也呼应脱口秀喜剧属性。“呼兰区建国路”话题事件,使“建兰春”CP相爱相杀的形象显得立体,产品卖点更加深入人心。
高性价比:四两拨千斤,线下打造投放事件,线上扩散发酵话题。相比繁华地带的户外广告牌,东北小路的投放成本微乎其微。
互利共赢:大湾区企业智能穿戴新品上市,为东北铁锈区的宣传,带来前所未有的线上声量。
通过“呼兰区建国路”话题事件,我们发现黄金户外广告位,地段不再是唯一标准。立足品牌与产品,乃至广告素材,挖掘传统广告位的新媒体之魂——话题爆点,实现线下传统媒体和线上话题传播的同频共振,也可以巧妙撬动传播声量。
千元广告位,释放百万价值
将这条不知名的东北小路,打造为OPPO Watch 2黄金广告位。这波 “精准投放”,打破常规成为广告界投放的一股清流。创造出吸引网友注意力的夺金点,为新品上市带来更高关注度,实现“千元广告位,释放百万价值”的效果。#呼兰区建国路#线上获得了千万级曝光量,微博话题阅读量达1101.5万 。
除了打造话题事件,我们还策划了OPPO Watch 2超能代表发布会。在新品发布会上,联动科技、运动、游戏健康、美学设计各圈层UP主代表,超能集结演绎产品卖点,打透核心用户圈层。#OPPO Watch2# 微博话题阅读量高达2.3亿,新品首日销量比一代产品增长416%,达成全平台智能手表单品销量&销售额冠军。通过【王建国呼兰CP组合制造话题声量+圈层代表渗透目标人群】的策略,将发布会传播效果最大化。OPPO成功将关注度转化为产品购买力,实现话题销量双丰收。
最后,给大家分享此项目showcase~ ↓↓
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