成为行业领导品牌，最后的15秒该怎么走

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问题点：二手车电商平台经过第一阶段的推广，初步培养了消费群在网上购车的习惯，电商平台之间的竞争进入白热化。

随着中国经济的发展，汽车早已进入了寻常百姓家，中国汽车流通协会预计，我国二手车潜在消费人群将逐步超过3亿，新车与二手车交易规模比例将接近1:1。越来越多的人愿意买二手车，引燃了整个二手车市场。

移动互联网时代，互联网对传统商业模式的“入侵”可谓孜孜不倦，往往在不经意间，你就会发现身边的某一个行业已经被互联网“入侵”了，于是互联网与二手车整合，形成了线上二手车平台。2015年-2017年，线上二手车各平台的疯狂广告投放在宣传初期迅速打响了知名度，将线下二手车作为对标，找到行业痛点“没有中间商赚差价”、 “三天无理由退车”、“没有黄牛，划算”……，线上二手车平台利用大数据、透明的车况、更多的广告、更优质的服务，将线下二手车市场这个共同的敌人击败，培养了用户线上买车的习惯。

随着二手车市场规模的不断扩大，线上二手车平台之间的竞争开始不断升温，沉迷烧钱大战的线上二手车平台逐步形成以优信、瓜子、人人车“三足鼎立”的态势。

洞察：当一个品牌在行业内已成为领先者，需要加大宣传，巩固市场地位，与竞争对手拉开差距。

在《品牌22定律》中，艾·里斯写的品牌第4律，广告定律“品牌一旦诞生，就需要广告的维护。品牌领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。”

二手车作为高价低频的大决策交易，大多数用户都是依赖第三方信息，依赖用户口碑，品牌的力量能降低用户的决策成本。经过第一阶段“个人车主直接卖给个人买家，没有中间商赚差价”的宣传，瓜子的市场份额已经在C2C市场远远领先于竞争对手。瓜子没有松懈，由孙红雷代言的广告“创办1年成交量遥遥领先”，以及“买卖二手车先看瓜子价”在接下来的两年中铺天盖地的袭来，步步为营、节奏畅快、持续不断的广告营销战，奠定了瓜子品牌领导者的市场地位。

解决方案：直接喊出第一，强占客户心智，强化领先者的市场地位。

艾·里斯说：“每个人都知道更好的产品在市场上会获得领导者地位。既然大多数人都想购买更好的产品，他们就会购买领先品牌。这种循环既保持品牌的领先地位，也赋予了该品牌“它是更好的产品”的认知。”

所以当品牌成为行业领导者之后，品牌一定要喊出“我是第一”，强占客户心智，通过持续不断地广告轰炸去强化消费者对品牌第一的认知。瓜子“二手车行业领军者”广告应运而生，配合服务的提升、产品的升级、车源优势的扩大，瓜子二手车在2018年蝉联中国品牌力指数二手车交易类第一品牌，二手车行业独占率远超后三家累计之和，月活跃用户数稳居榜首，行业领先优势持续加大，消费者在瓜子二手车的品牌认知上进一步加深。