京东：内卷不断，偶尔down一下，或许会有新发现
“好像一觉醒来
到处都开始“内卷”
虽然原本自己也是想要努力的
但总还是有种被迫向上被迫向前的压迫感”
道出了很多人的心声
如果我们必须隐忍向上
如果我们必须适应强压
或许我们就更需要偶尔的一down
去发现那些藏在生活中新奇好物
何为新奇？何为好物？京东APP给出了一份答案：针对年轻消费者，一支以“下拉一下·奇妙降临”为主题的病毒视频，率先开启了京东2021年“双11”的节点营销大战，以全新营销IP——“特物Z”为触点，结合创意型新兴品牌，打造而出的“二楼”新奇好物空间，为京东购物带来了曝光及引流加持效果。
相比于直接进行目的明确的搜索，视频中的下拉功能主要针对并没有确定想买的商品、无聊之时上来逛一逛的用户。创意围绕 “拉我一把系列‘挖掘生活中紧急时刻需要他人’伸手拉一把”来帮助自己解围的场景，通过他人各种无厘头的神反转去下拉求助者手里的手机画面来破梗，强化“打开京东APP下拉”的动作的同时，更向我们传递了一种声音：down 不是一份情绪，down可以是一种释压方式。
与此同时，京东特物Z联动5大KA品牌（茅台、海飞丝、华硕、欧莱雅、海尔），围绕品牌主张和SKU呈现下拉奇幻世界的创意，画面通过现实世界中主人公对京东首页下拉的动作衔接奇妙世界的异想空间，打造来京东APP下拉的惊喜感。
在社媒传播上，京东超品联盟官方领衔发声，40+品牌官微互动持续造势助燃活动，将活动声响做到了最大化的扩散。
经过官微、KA商家、段子手类kol的持续扩散，最终#下拉一下 奇妙降临#阅读次数2.3亿，讨论数13.7万、#京东二楼特物Z#阅读次数6亿，讨论数335.4万。
作为京东“下拉二楼”全新营销IP，“特物Z”通过沉浸式体验增强平台可逛性，锁定新生代用户喜爱的品牌、产品，通过新奇和创意内容，不仅满足新生代用户的购物探索欲，更增加了新生代用户对品牌的心理好感情绪，从而促使此次营销活动真正实现了1+1大于2的效果。
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