飞利浦双旦礼遇：玩咖出街，就耀好看

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在城市生活中，谁能拒绝一杯续命咖啡？咖啡作为一种舶来品，对于它的消费习惯在中国已经逐渐被培养起来，越来越多的人群建立起“咖啡口粮”的生活习惯。而这一现象不仅为咖啡市场带来了繁荣，同时也为飞利浦电动牙探索新的营销场景带来新机会。

当前我国的电动牙刷渗透率仍然较低，而市场及消费者仍需进一步的教育，如果品牌单单是靠讲清楚卖点就想让消费者选择，其实并不足够，因为消费者会认为“我又用不上”或者“和我无关”，即便是消费者在生活中经常会遇到使用的产品，如果品牌不通过场景提醒，消费者也很难联想到自己是真的需要——也就是需求的诱发，往往是通过场景联想去实现的。

基于场景营销的方法论，我们将咖啡口粮作为飞利浦电动牙刷的营销联想场景，持续吸睛在日常工作中“靠咖啡续命”，却想把精致武装到牙齿的高精白领一族，精准击穿痛点诱发需求，强输出建立心理暗示：经常喝咖啡？却又害怕牙齿咖啡渍？你应该入手飞利浦电动牙刷！

玩咖出街就耀好看

一、洞悉节日营销破圈新密码

送礼心智尤为强烈的双旦，一直都是各大品牌出奇制胜的关键节点，而在这个注意力稀缺的年代，品牌想要在节日营销中吸引用户眼球，就要不断制造新鲜感。在年轻消费者追求高颜值，新鲜感的消费趋势下，这个双旦，飞利浦电动牙刷选择跨界合作COSTA COFFEE，让#玩咖出街，就耀好看#。通过跨界破圈合作，借力高颜值联名礼盒和高价值赠品，吸睛引爆声量和关注度，为品牌带来新话题，新增长的同时，渗透并深植精致白领圈层核心工作、生活场景——爆款联名礼盒全面进驻COSTA COFFEE全国399家门店，通过联名官宣物料、店铺陈列及互动活动，拓宽产品既有场景，逐步加强品类教育，深化飞利浦电动牙刷全天亮白守护力让你无惧任何咖啡渍问题，让笑容闪耀力加倍的认知心智。

飞利浦双旦礼盒

二、精准拿捏营销制胜策略

此次，飞利浦电动牙刷双旦营销，始终贯彻全链路营销精髓：线上线下聚焦爆破核心人群集散地，站内站外精准拦截互相引流，打通核心链路节点，精准多次触达精致白领圈层人群，助力飞利浦有效占领消费者心智高地。

「精于传播，更精于渠道」

线下，飞利浦集中爆破精致白领日常触媒焦点，优选全国33城核心CBD办公楼智能屏展示，洗脑式刷屏种草飞利浦“闪耀”礼盒，持续吸引高精白领一族。

CDB办公楼职能屏展示

线上，飞利浦同步深入精致白领圈层声量集散地——抖音平台；作为高粘性高曝光和高转化的流量短视频平台，抖音始终以场景化种草击穿消费者需求痛点为核心，完成种草到转化的心智建立。因此，飞利浦电动牙刷选择聚焦抖音平台，通过场景化种草强化产品关联场景，持续深化飞利浦电动牙刷让你无惧咖啡渍的认知心智。

「会玩内容，更会玩流量」

在创意前，我们通过数据分析，选择平台内最新最贴近目标消费者的喜好形式，紧扣场景化营销传播策略，通过PAVG选号方式，[优选Performance（表现力）、Advertising（广告力）、Value（性价比）、Growth（成长力）]，优选趣味剧情类KOL，配合送礼带货类KOL，贴合节日场景及热点话题产出多条优质内容素材方向，针对高潜人群持续种草飞利浦电动牙刷节日礼盒，入选「抖音平台12月3C零售行业有效营销案例TOP 1」。

另外，飞利浦巧妙运用抖音平台的流量工具，针对优质的“流量型创意内容”进行加热，实现机会人群触达及蓄水，并配合竞价广告，实现精准高潜人群的反复多次触达，进一步放大优质内容效能的同时，从站外直接引流至电商站内实现高效转化，从而提升创意传播及销售转化的整体效率及成本管控效果。

「短期发力，长期深耕」

节日营销是否就只能是品牌一次“爆发性的收割”行为？飞利浦电动牙刷这次给出了不一样的答案。飞利浦电动牙刷联动COSTA COFFEE全国399家门店，打造现象级的拉新活动；通过线下门店桌卡、台卡、POS屏资源点位展示，扫码跳转飞利浦天猫小程序成为会员，即可参与抽奖互动，成功吸睛173万+核心商圈精致白领，精准引流至线上飞利浦天猫旗舰店，助力飞利浦天猫会员新增超1万人次。

飞利浦×COSTA抽奖活动

此外，通过微信端小程序，飞利浦再一次实现了品牌之间的拉新引流，以及线上线下链路的闭环连接。通过COSTA COFFEE微信小程序宣传活动加持曝光，点击跳转飞利浦微信小程序成为飞利浦微信小程序会员，即可领取COSTA COFFEE买一赠一优惠券，精准引流高潜人群至COSTA 线下门店，反哺并拉升线下门店活动效果。微信端获得超过450万+人次曝光，成功转化高潜用户成为飞利浦微信小程序新会员，低成本高效实现品牌拉新引流；并通过多触点布局，实现线上——线下——线上的超级闭环连接，真正实现线上线上活动效能共振，以及站外站内的销售转化链路打通。

微信端小程序

总结

此次飞利浦电动牙刷双旦营销项目，借势跨界营销拓宽产品关联场景，深化品类教育，助推飞利浦电动牙刷在竞争激烈的节点营销中破圈突围，有效提升飞利浦电动牙刷市场渗透率。此外，飞利浦电动牙刷更是精准拿捏营销制胜策略，通过全链路整合营销进一步实现品效销一体化，打通线上线下，站内站外核心链路节点，精准反复多次触达高潜人群，成功完成新会员拉新，持续积累品牌资产，赋能品牌长期增长。