巨量引擎：助力中小商家，让懂行更在行
如今，创意和生意二者之间的关系已越来越紧密。
那如何用创意做好一个和生意本意强相关的Campaign，听起来就更有点挑战了。
Part1- Brief
4月初，我们收到了巨量引擎的brief：“炬光，是巨量引擎助力中小商家成长的专项，通过挖掘中小商家营销与经营的痛点，传递平台产品与解决方案。今年是炬光IP的第三年，将在前两次传播的基础上做出进一步心智沟通，并且本轮将更聚焦到服饰类中小商家。”
思考1：ToB的项目，如何符合B的审美与喜好？
思考2：心智沟通，究竟要中小商家们记住什么？
首先，我们对身边做生意的朋友以及朋友的朋友们，进行了一轮采访，从创业初心聊到理想三旬；从日常生活聊到生意哲学；从线下大环境聊到直播间小环境……
其中有一个词迅速吸引了我们的注意 —— “陌生”
对于做了许多年生意的老手来说，在抖音做生意也常常会让他们感觉到“陌生”。
Part2 - 主题
于是我们有了切题点：找到“陌生”背后的原因，并解决掉它。
陌生的是生意环境：可视化的数据太繁杂，端内玩法太多，直播间看弹幕跟不上。
不陌生的是生意能力：看人的能力，看货的能力，介绍的能力，拿捏成本与利润的能力。
放大熟悉感，找到中小商家最初的信心。
建立品牌角色感，定调沟通视角。
面对缺乏信心且感到陌生的中小商家们来说，品牌一味的传递“价值观”，是不够友好的。所以在沟通主题的话术上，我们选择更强调B端的个人性，同时带出品牌对中小商家们原有能力的赋能和放大。
懂行和在行，都是属于中小商家们个人的能力。
Part3 - 物料
在创意物料上，我们找到线下生意与线上生意相通之处，让陌生的变回熟悉。
巨量引擎，让线下懂吆喝爱聊天的人，在直播间发挥更大能量；让原本眼睛如尺，擅长琢磨顾客潜台词的人，现在直接看到更精准的喜好标签、地理位置，让擅长在顾客反馈中获得设计灵感的设计师，拥有自己的私域流量，转化碰撞出更多灵感。
原创汉服乌扣 - 张棱筠的炬光故事
虎宝⼥鞋 - ⾦智豪的炬光故事
童装代理商 - 刘廷友的炬光故事
为了更直观地体现中小商家从“懂行”到“更在行”，同时也传递巨量引擎炬光ip的精神：微光成炬，我们还分享出了他们的一句话生意经，并邀请了更多的商家加入进来一起分享。
商家联合海报
商家ID视频
最后，在巨量引擎 “从懂行，到在行” 的故事还有许许多多，对于平台内百万个懂行的中小商家们来说，生意的新可能，还远不止于此。
Client 客户 | 巨量引擎
Agency 代理商 | 好卖广告
Production House 制作方 | 大棒映画
Creative Team 创意团队 | 王程德 & 姜灿 & 展阳 & 王振 & 吴佳贺
Account Team 客户部 | 恩呢
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