流量增长300%，电商营销如何做到「花小钱，办大事」
汽车越来越普及，生活节奏也越来越快，使得「路怒症」变得相当普遍。深圳交警曾做过一项调查，在2235名志愿者中，有近六成的人认为自己有「路怒症」，而遇到「路怒症」的占71%；遇见「路怒症」行为会反击的占23.1%。你在生活中碰到过哪些「路怒」行为？你开车时是否有过“路怒症”?在开车时如果生气或者愤怒了，你有什么减压的妙招？
京东618期间，众引传播为飞利浦策划的#要来气，深呼吸#电商营销战役，通过呼吁司机和乘客在生气的时候，先深呼吸一下减少愤怒，让我们认识到原来一个简单的行为，就能让更多人做到文明出行。同时，我们通过挖掘洞察、精准的媒介深度合作和创意内容的打造，与目标消费者的深度沟通互动，为品牌的线上商店带来了巨大的流量，实现口碑传播和销量的双效合一，给到其他有类似诉求的品牌一个很好的参考。
《开车要来气？赶紧深呼吸》
倾听消费者的情感诉求
如何唤起消费者的好感？如何最终吸引消费者前往京东平台，同时又能更好的传达品牌理念？
众引传播有自己的一套方法：选对人，讲对事。与消费者谈心，不谈烦人的参数！
调查研究发现，车主在行车过程中由于堵车、加塞、刮蹭等现象，容易生气、赌气、怄气，这些“路怒症”是危害车主的身心健康的隐患。基于这个洞察，我们制定了具有针对性的沟通策略：以情感化诉求激起消费者的购买兴趣点对消费者进行情感传递，倡导消费者开车过程中保持身心健康，并提出#要来气，深呼吸#为主沟通内容，从而做到了解车主，打动车主。
“以小博大”跨界助力
互联网的一大趋势是流量红利的逐渐消失，流量变得越来越贵，如何在有限的预算范围内，兼顾品牌传播和实现销售转化成为一大挑战。同时，媒体的垂直细分和内容碎片化给品牌在营销沟通上带来难题。在媒介预算有限的情况下，飞利浦提出#要来气，深呼吸#这一个关爱车主身心健康的公益号召之后，收到了众多平台的合作意向。
经过对目标受众的分析和与合作伙伴的沟通，众引传播帮助飞利浦选定了覆盖全国2000万车主的嘀嗒拼车作为这次营销战役的合作伙伴。并通过极高的性价比换取了极大价值的广告资源：创意开屏广告、Banner广告和APP内H5互动，打造了一场深度精准的“以小博大”的营销战役。
第一阶段，打动人心，主动传播。活动上线时，我们帮助飞利浦策划了系列创意海报，并投放至嘀嗒拼车 APP，通过海报文案引发车主深思，反思为什么自己开车的时候容易动怒，是不是没必要每次都发怒？引起共鸣的文案也被众多用户分享到社交媒体。
同时，为了更进一步回馈用户，飞利浦车载空气净化器通过嘀嗒拼车 APP 的活动页面为用户提供各种福利，打动车主产生购买欲望，为店铺导流。
第二阶段，深化认知，形成口碑。当用户有了#要来气，深呼吸#的认知后，为了引起车主对车内空气关注，飞利浦决定设置一些激励机制：免费赠送消费者618台空气净化器。激励机制极大地提高了消费者在社交媒体传播的热情， 最终吸引30多万用户参与。
第三阶段，低预算如何实现高转化？嘀嗒拼车的用户包括乘客和车主，用户画像极为清晰，这些精准的用户群体都是飞利浦的直接或潜在目标受众。在后期的传播中通过在嘀嗒拼车投放H5页面和Banner广告等形式专门为 App的用户发放了定制的优惠券，让用户认识到一笔小投入就能换来车内的洁净空气，刺激更多的用户到飞利浦空气净化器的京东旗舰店消费。
在活动的最后，飞利浦还借势京东618点全平台狂欢节的传播热潮，利用平台资源的优势，使得产品销售激增。
实现品效合一 三方共赢
短短一个月不到的执行期，活动效果却非常惊人：飞利浦此次战役收获了粉丝和新用户，完成了品牌传播的目标，而作为合作伙伴的嘀嗒拼车也借助活动回馈了车主，吸引新用户，车主则通过参与活动，身心受益，活动最终实现了三方共赢。
5天时间内有近60万用户访问活动页面，参与抽奖人数超过30万，活动页面领取优惠券数量超过1000张，京东平台UV人数暴增至70万，流量较平时增长300%，销售总量同比增长16%，品牌声量同比增长20%，真正做到了品效合一，这也正是众引传播在十多年营销传播实践中的愿景：在不断分析、洞察的基础上，选择最合适的传播媒体或者传播渠道，挑选最合适的创意，实现品牌的营销目标和商业诉求。
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