可啦啦彩瞳×王者荣耀：王者第1步，眼力拿捏住
原标题：做王者，很难吗？
一记大胆的绝世眼神杀
让自我在街头抢眼登场
美貌即是我的迷人武器
向着这生活的枯燥宣战
在2022年5月这个特别的营销节点，可啦啦彩瞳联动国民级游戏IP王者荣耀进行品牌联名，希望借势IP营销传递可啦啦全新品牌理念“可啦啦彩瞳，化妆第1步”。
我们在做策略调研时发现，可啦啦以往宣传的内容更侧重于产品功能性，其用户群体与品牌价值不够清晰，所以我们向客户强势提案这一次借助王者荣耀这个国民IP，以用户群像去表明品牌态度，用应用场景强调品牌价值。
那么可啦啦的品牌价值如何阐述呢？化妆第一步的重要性在哪里？不如倒推：从应用场景去呼应化妆场景，化妆变美不仅仅是种视觉艺术，更是能给悦己的自信力量。所以我们提出了这次的核心主题：#王者第1步，眼力拿捏住#。
围绕“眼力”主题，我们发散了核心主视觉海报、态度TVC视频、social视频以及线下互动装置的整套物料，去传递可啦啦全新品牌理念“可啦啦彩瞳，化妆第1步”，助力可啦啦“专业美妆彩瞳品牌”认知实现声量突破。
可啦啦彩瞳对于用户来说，就像游戏中的神装一样，为王者之路增加buff。我们希望品牌传递的价值是：每个女孩都是自我战场的王者，眼力拿捏到位，自信从容地活出真我，在各种场合解锁多重身份。
态度片预告海报
态度片系列海报
所以我们的态度TVC以“眼力王者在哪里”作为悬念主线，以“圆形”瞳孔形状的视觉符号，通过悬疑方式发现不同类型女孩，戴上可啦啦之后，有王者荣耀女英雄般的眼力加buff，并配上对应的王者荣耀女英雄音效，彰显不同王者女孩都能耀眼出圈的荣耀时刻。
KV系列海报
眼力也分不同段位，而段位高低要有好装备加持。可啦啦联名王者女英雄彩瞳盘，让每位女孩在化妆第一步时，为眼神加buff，即可在生活各种场合，轻松主眼王者C位。所以social病毒视频通过聚会中造型出圈、职场上装备实力抢镜、合影中拥有亮眼超能力这3个不同应用场景的魔性演绎，来表现可啦啦彩瞳让女孩一眼成为各种场合的焦点王者。
在什么样的公共空间，可以最大程度吸引潜在用户和王者荣耀用户产生互动兴趣呢？我们决定选择拍照机这样贯穿80后到00后的经典载体，搭载独创的眼部AI识别匹配技术，自主设计并制作出全新的#王者眼力，一拍即得#拍照机器。这样每个人可以在屏幕上选择喜欢的美瞳和王者荣耀英雄人物合拍，而外面的人可以看到里面的人戴上美瞳和英雄脸瞳的效果，并进行拍照。
地铁装置拍照机器设计图
#王者眼力 一拍即得#
可啦啦x王者荣耀地铁装置纪录短片
地铁装置拍照机器内部感应地贴
可啦啦拍照机装置互动
地铁装置灯箱媒体图
感谢抛煌影视制作、陈马俊导演、肖田导演工作室以及客户的大力支持，通过各种方式克服拍片、地铁装置技术开发测试、拍照机器制作中出现的各种困难，才让这一波的case顺利出街。
影片拍摄花絮
地铁装置安装花絮
在这次为期两个月的沟通、创作和执行落地结束后，我们期待可以与更多新消费品牌，发动用户一起践行社会品牌价值观。随着新消费品牌数字化转型的核心，由原来的产品为王，转变成为以消费者为中心，更需要去深度洞悉消费者所需所想，才能进一步匹配产品服务的策略和方法。并且随着消费者的触点愈发分散，面对众多的线上线下的触点、场景，还需要将这些割裂的用户场景有效地整合起来，进行“人、货、场”三端的匹配。
愿每个人都能勇敢踏出第1步，去尝试改变，解锁多种身份的荣耀时刻，在人生战场上，随时都能做自己的王者。
数英奖案例展示
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创作人员名单
首席创意官：林伟军
美术指导：何泳珊、梁晓莹、黄敏莹、何峰
文案：李京珊、蒋枫吟、李强
客户服务：林丽子、张亦弛
媒体：广州地铁传媒
制作：肖田导演工作室
装置开发：Metal Dragon 工作室
程序开发：闲娱互动
工程师：黄兴来、曾少华、陈小白
数英奖参赛项目说明 - 天与空，创意代理商
【背景与目标】
可啦啦以往内容更侧重于产品功能性，其用户群体与品牌价值不够清晰。2022年5月初，可啦啦彩瞳联动国民级游戏IP王者荣耀进行彩瞳品类首次跨界联名，希望通过与IP内容的深度结合，以及联名主张“彩瞳即妆备”；通过线上线下的闭环创意营销，提升话题度，对美瞳目标受众进行启发，对游戏人群进行渗透。借势这次的IP营销，进一步传递可啦啦全新品牌理念“可啦啦彩瞳，化妆第1步”。
【洞察与策略】
我们这一次希望通过联名IP以用户群像去表明品牌态度，用应用场景强调品牌价值，在结合品牌原slogan “可啦啦彩瞳，化妆第1步”上，基于这次联名主张“彩瞳即妆备”，提出核心主题：#王者第1步，眼力拿捏住#，强调女性悦己的自信力量。
【创意阐述】
围绕“眼力”主题，态度TVC以“眼力王者在哪里”作为悬念主线，以“圆形”瞳孔形状的视觉符号，通过悬疑方式发现五位不同类型女孩，戴上可啦啦之后，有王者荣耀女英雄般的眼力加buff，并配上对应的王者荣耀女英雄音效，彰显不同王者女孩，在各种场合解锁多重身份，都能耀眼出圈的荣耀时刻。为了可以最大程度吸引潜在用户和王者荣耀用户产生互动兴趣，我们还在地铁这个公共空间打造了可啦啦拍照机体验装置——#王者眼力，一拍即得#。以拍照机这样贯穿80后到00后的经典载体，搭载独创的眼部AI识别匹配技术，自主设计并制作出全新的【眼力王者拍照机】，设立在广州地铁岗顶站内。每个人进入拍照机内，可在屏幕前选择喜欢的彩瞳和英雄人物进行合拍，合拍后的图片可实时投放到外部电子屏，还可保存合照到手机，在社交圈发布并进行推广，在三次元里，实现与女英雄的梦幻联动。
【结果与影响】
5月18日，影片在微博、抖音等平台上线后，总播放量达1亿，#王者第1步，眼力拿捏住#话题总览5100万+。眼力王者地铁拍照机通过沉浸式全场景IP设计，吸引了众多乘客前来互动打卡，实现了从线下场景到线上传播的闭环营销。同时可啦啦彩瞳618预售开场仅仅2分钟，就超越了去年第一天全天的销售额；预售开场2小时，销售额同比去年第1天全天增长6.9倍，且预售开场30分钟销售额超去年预售全周期；并在天猫“消费者4小时隐形行业囤货TOP店铺”以及“抢手量贩隐形单品”两份榜单中双双位列三甲，实现破圈传播，攻略王者玩家。同时，也将“让每个女孩能在不同场合做生活的王者”的态度，在消费者心中稳步立住。
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