借势德国拜仁球队IP：看家电品牌如何玩转体育营销
近几年，在全民运动的大背景下，体育赛事热度逐步升温，体育营销也成为了各大品牌传播角逐中最为常见的手段之一。据尼尔森发布的体育粉丝研究报告显示：超过70%的消费者会对赞助品牌产生亲切感，体育营销在消费者中获得很高的接受度。
借势体育营销红利，品牌应该如何展开行动，破圈孵化潜在消费群体，引爆营销效果最大化？Fantasy携手德国百年高端品牌美诺Miele，联动德国著名足球俱乐部——拜仁慕尼黑，给出了一个标准范式。
德国百年家电遇上德国传奇球队
强者联动超越不设限
如何将品牌调性、产品卖点与之体育IP有效结合起来？这是Fantasy在接到brief后，最为首要的思考。通过对拜仁粉丝画像的深度分析，Fantasy顺利找到了解决问题的切入口：作为球队的忠实拥趸，铁杆球迷们高度认同拜仁慕尼黑俱乐部的足球文化，而这正与美诺Miele“Immer Besser不断超越”品牌精神高度契合。
以二者的品牌共鸣为突破，并结合此次美诺Miele主推产品——无线手持吸尘器的产品特色，Fantasy最终以“超越不设限”设为本次campaign的传播主题，协助美诺Miele举办线下发布会，并邀约娄一晨老师、姬宇阳老师等知名体育大咖、权威体育媒体以及各平台头部及生活方式博主出席活动现场，重磅释放美诺与拜仁慕尼黑品牌合作信息，在粉丝群体中迅速引发话题热议。
从兴趣触发拜仁粉丝群体
深度结合球迷场景痛点
与此同时，Fantasy于抖音平台上为美诺Miele打造了一场拜仁专场主题直播，邀请球迷熟知的体育主播曹菁芮担任主持人，与产品老师一起共话拜仁历史，在畅聊拜仁话题的同时深度挖掘球迷生活场景中的各类清洁痛点，巧妙植入产品卖点。借助直播间的分享，在懂球帝、虎扑等体育类社交媒体平台和拜仁官方粉丝群进行了一波强力种草，并引导球迷达成电商转化。整场直播下来，观看人数达到2.8w，于拜仁球迷内，成功打响品牌口碑。
另一方面，Fantasy还筹划了一场与拜仁球员的“隔屏互动”，喊话广大粉丝参与创意合拍挑战，赢取拜仁周边礼包，截至目前，该项话题已达到了1974.5w次播放，有效拓展了新圈层。
拥抱抖音平台流量
精准触达目标人群
移动互联网时代，球迷们花费在各种社交媒体上的时间也愈来愈多，社交媒体也为球迷提供了一个最直接而且轻量化的参与方式，因而争夺球迷在社交平台的注意力也成为了品牌体育营销策略中的关键一环。
基于以上的思考和平台调研分析，Fantasy也选用抖音的营销工具圈定了更多球迷圈层，并利用云图DMP能多维度的建立和拓展目标人群包，实现广告定向触达。
小结
回到最初的话题，品牌应该要如何借助体育魅力辐射品牌美誉度，破圈传播，寻求更大的未来消费？以此次campaign为总结，Fantasy认为关键核心还是要多角度地去分析体育粉丝这类群体的行为与需求，找准正确的沟通话题、沟通平台以及沟通方式，并结合品牌调性、产品卖点，将其融入到策略中，才能事半功倍，实现营销最优解。
详情请点击：https://mp.weixin.qq.com/s/5zoSCTuP799FpyNJHtKgYQ
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