你觉得买一块田要多少钱？
银色星球携手腾讯SSV为村实验室，我们把价格打下来了！只要9块9，成为地主就是这么简单！
扫描小程序码开启晋级地主之路！
拉近三农产品与城市消费者的距离，不应只是线上带货那么简单
银色星球本次接到的任务是：打造一个可复用的智慧认养小程序，让高质量的农产品可以被消费者认识、购买以及享用，而第一期售卖的产品是著名的“酉阳花田贡米”。用户可以通过小程序下单，并在半年后收获所买的大米。（毫无吸引力对不对……）
勿急，只要找到策略上的突破口，任何项目都有做成爆款的可能。
在这个次日达都被嫌慢的时代，用户为什么花半年等一袋米？
没有人会为一袋半年后发货的大米买单，哪怕大米再好吃、价格再便宜、公益再伟大。这是违反人性的事，就像怀石料理再好吃，如果要提前一个月预定，也只有极少数有钱有闲的人才会去。
用户图的并不是大米，而是花一点钱就能成为「地主」的形式感。”年纪轻轻就买了块地，厉害吧“；”我吃的米，是我自己的地里长出来的，厉害吧？“
为了让形式感拉满，我们在片头动画把播种-成长慢直播-收获-配送的过程描绘得如诗如画，让观众感受到手机上的小小稻田，同样也是躲避城市喧嚣的净土；
《成为一平米农场主》H5开场动画
大米认养页面更是直接做成地块拍卖的形式，用户点击高亮地块，就会出现相应的名称、单价以及已售/剩余面积信息，并可以最低1㎡的数量认购土地，让成为地主的门槛大大降低；
用户成功购买后会生成数字凭证，上面附有专属的土地编号，可以对应现实中农田的真实位置；分享图的样式甚至多达59种，确保每个用户在朋友圈里看到的分享图都是独一无二的；
SSV为村团队还联系了非遗苗绣的传承人，将小程序插画做成苗绣，用户可在购买农田后点击领取该NFT数字艺术藏品。
吸引参与-打消疑虑-下单购买-持续经营，步步建立传播和转化的闭环
转化是本次项目最大的难题，一个新品牌、新产品在非电商渠道上卖货，其难度可想而知。对那些已经被吸引的用户，如何打消他们的疑虑，是能否促成下单的关键。
腾讯公益品牌与当地政府的权威背书、酉阳花田贡米的经济价值、微信好友的分享赠送功能等，都是为产品建立信任感的有效措施；
当然，最重要的是定价机制是否符合消费者的心理预期。经过每平米土地对应大米产量以及市场价格的复杂换算，我们把价格定为2档：最低仅需9.9元就能认购1㎡农田成为地主，但需要额外支付运费或放弃领取；而以29.7元认购3㎡及以上农田的用户，则能享受大米包邮到家的服务。
为了让用户持续关注农田动态，我们增加了农田慢直播环节，用户可以24小时进入小程序观察土地的生长情况；还有来自为村团队的土壤墒情报告、何家岩动态等内容也会实时更新。
后记
项目一期共开放10个地块，总面积6万余㎡；上线仅24小时内，所有地块均已售罄，甚至出现了个别狂扫100㎡的“大地主”，火热程度远超预期。项目二期正在紧密筹备中，将于6月初上线，愿各位都能如愿成为地主！
项目信息
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
全部评论（12条）