总有些别人的遗留问题等你给“擦屁股”你却已经忘记当初被手把手教擦屁股是为了什么。来吧！重修你人生的必修课，学会擦自己的屁股。
在几平米的卫生间， “刚需”的反复摩擦和“非刚需”尝试后的黏腻卡住之外，你或许有一个新的选择，成为一名合格的“会擦”青年。
今年夏天，我们为心相印湿厕纸安排 “出道”，以情绪切入，让它成为你的“入坑刚需”。
一、我们为不会擦的年轻人，办了一所会擦大学：
线上线下联动招生，进入生活高热话题场
我们不仅和脉脉一起联合招生，还联合谭鸭血成立了线下招生点，集中TA人群和有“局”部痛点人群。
我们与打工人职场社交靠山——脉脉，发布了一份《当代打工人日常“擦屁股”观察报告》不论是“善后填坑”还是“带薪蹲坑”，在职场，「会擦」更有话题感。
（观察报告节选：当代打工人被迫“擦屁股”的内心独白）
（脉脉发布后，网友表示：职场“擦屁股”真是槽点满满）
洞察到了“局”部问题，
就要帮大家解决“局”部问题。
我们选了麻辣火锅关照重点用户（你懂得），与全国40家谭鸭血联动，让“会擦大学”进入卫生间！链接关键使用场景让消费者更有体感的“玩起来”。
（会擦大学线上招生）
点餐看“校训”，如厕体验教学成果。
二、会擦大学正式授课，沉浸式如厕教学：
切场景特点，趣味话题及内容打开流量池
首支“擦屁股教学”网课视频上线，全程陪伴式如厕；微博抖音炒热，让“擦屁股”的事情可以拿到台面上讨论。
沉浸式教学，结合“入坑”健康时长3分钟，植物椿用独特津式口音，将卖点与趣味知识点融合，重塑“腚义域”里的认知盲区。
入坑时间灵感迸发，《极致体验》视频热评
同时渗透各流量入口。微博阵地的2个热门话题，总有一个你感兴趣的切入角度。抖音达人讲出ta们能讲的“擦屁股”故事， 总有一个内容能够让你激情下单。
微博话题热搜
抖音达人发布，直接一键下单
三、会擦大学录取礼，以实体产品种草体验，
实现下单转化的销售目标
一波创意礼盒，开箱种草，让你真正体验到心相印湿厕纸的好用！
没高考，但：“会擦”大学的录取通知书会有！
“入坑”三件套开箱、种草，更多人成为“会擦”校友，成为「天选会擦人」。
（微博达人礼盒种草）
（会擦便便签）
湿厕纸品类营销，会面临“不可言说”的内容。我们用话题巧思、留白及隐喻的创意，让产品自然出现，做年轻人的“入坑好CP“。
写在最后：心相印会擦大学，包教包会，学费不退~
创作人员名单
【客户方】
市场部副总监：李丽
品牌经理：王京京
品牌专员：林曼琳
【代理方】
高级创意总监：刘歆鹏
高级创意总监：赫鑫磊
客户总监：金楠
客户经理：翟乐天
文案指导：庞贝
资深文案：孙午乐
数英奖案例展示
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数英奖参赛项目说明 - 蓝色光标数字营销机构，创意代理商
【背景与目标】
背景：湿厕纸产品，作为家清蓝海品类，2021年销售增长率超63%。随着消费升级，新兴趋势品类—湿厕纸崛起。当心相印湿厕纸与存量用户已经消耗完现有市场额度，口碑传播能力达到天花板。品牌与产品应该如何保持持续增长？
（*数据来源：京东联合益普索Ipsos发布《2021年度家清蓝海品类趋势报告》）
目标：1、认知：年轻人群对于心相印湿厕纸产品认知度；
2、购买：618节点全平台心相印湿厕纸销量增长。
【洞察与策略】
湿厕纸作为卫生间中的“非刚需”用品，在已有市场份额消耗之后，营销策略明显需要进阶，需要一条日常消费品能提供“功能+情绪价值”的路线。让功能上的非刚需由情感上的刚需来填补，极大地拓宽和重塑了产品被理解的角度和方式。
“年轻人会擦屁股”作为最有效的年轻人吐槽开场，成功狙击不同圈层不同领域，但苦于这个问题许久的“精准人群”，同时“会擦大学”顺势应景高考这个社会巨量话题，达成关注池量级的顺利跃升。
【创意阐述】
擦屁股作为生理动作，不必多说。擦屁股作为生活动作，频频提起。年轻人的成长从职场开始，谁又能在生活工作中没有给别人擦过屁股，收拾过烂摊子？现今，吐槽工作、吐槽生活已经是年轻人社交中，必不可少的交流话题。借助此话题帮助品牌进入更大话题池的同时，又能强力输出产品卖点，完成种草动作，#年轻人会擦很重要#。
推广期：发起#年轻人会擦很重要#话题，通过与脉脉合作《当代打工人日常“擦屁股”观察报告》切入目标人群的高热话题点—职场话题，将品牌置于更大的舆论场中，将生理擦屁股动作与生活中处理烂摊子的“擦屁股”进行首次链接。并通过外围扩散辐射更多潜在人群的同时，输出心相印湿厕纸产品功能点，进行618预售转化。
爆发期：挖掘当代年轻人上厕所时“手不离机”的现象，通过《年轻人如厕必修课》动画视频陪你上厕所，登陆微博热搜，打造沉浸式上厕所体验。同时联动谭鸭血火锅店进行卫生间软装，链接关键使用场景让消费者更有体感的“玩起来”。落地产品使用场景，配合电商大促前夕完成第二波收割。
长尾期：借势高考结束，会擦大学成立、招生、试听课后，发布《会擦大学录取通知书》礼盒。内含教辅材料、学习工具（产品），充分展现品牌将呵护你的PP这件事做到极致，强化产品力的同时为消费者提供情绪价值吸引转化。
【结果与影响】
京东618超市纸品KA商家中，销量增速第一；全网传播总曝光1.5亿+，总互动量52w+，其中微博曝光量1.4亿+，互动量25w+，抖音kol趣味演绎总播放量763w+，互动量20w+，脉脉app曝光342w+，B站播放量39w+；线下触达12个城市的潜在消费人群。
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