蒙牛随变随芯果传播项目

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2014年冰品市场遭遇“寒冬”,2015年冰品经销商们主要在“清库存”,2016年冰品市场竞争格外激烈。近年来,蒙牛乳业因负面报道等因素销售业绩下滑。而伊利巧乐兹产品销量高达15个亿以上,蒙牛冰品BU研发新品蒙牛随变随芯果雪糕。其双重果酱为产品的主要特点,也是蒙牛冰品历经8个月的创新成果,巧克力+酥脆曲奇+双重果酱为产品 带来了独特美味。拥有与伊利巧乐兹竞争的产品实力。  

营销背景及目标:

上线下联动为随变新品上市造势;活动最大化传播告知,吸引消费者参与;提升消费者对蒙牛随变新品的好感度。为蒙牛随变随芯果上市进行推广并推动向销售引流。

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广告策略:

多渠道资源整合:上海迪士尼乐园独家冰品合作品牌资源和2016蒙牛酸酸乳超级女声合作资源。

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开展年度“随变摇一摇,扫码赢大奖”互动H5,将,活动机制创新:搭建冰品行业首个大规模线上线下整合抽奖H5互动平台,贯穿整个项目执行过程,黏合摇奖和购买两个环节,让消费者在摇奖之后发生购买才能兑奖,购买之后可以通过包装上的二维码参与摇奖,让摇奖和购买产品二者成为双向循环过程,促进活动向销售引流。

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线上线下纵横双向推广:预热阶段通过微博微信等线上平台为新品上市预热,并告知消费者H5线上活动信息;正式推广阶段开始“随便摇一摇,扫码赢大奖”活动H5互动传播,辅之以线上微博话题活动#随变聊:奇妙冷CP#进行横向传播,最大面积告知大众新品产品信息和H5互动活动信息,并设计“眼里大闯关”线上游戏推动产品与粉丝之间的互动纵向深入;在持续传播阶段,借势超级女声决赛高潮热点,与超女深入互动。


借势超级女声,推动娱乐营销:与超级女声展开深入互动,组织线上线下推广活动,拉动超女粉丝对随变随芯果的好感,增强产品曝光度。

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媒体传播:

1.       有效运用微博微信等线上平台,微博话题活动中与美食、娱乐、萌宠、科技等多角度KOL合作,最大面积覆盖微博用户。

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2.       利用蒙牛酸酸乳与超级女声合作的资源优势,进行线上线下推广活动,通过娱乐营销互动的方式,增强随变随芯果的影响力。直播超女活动现场比赛吃随芯果、为超女提供随芯果犒劳粉丝、摇奖红包可以换成超女投票等系列活动。

 

 

市场效果:

1.       随变随芯果产品自4月中上市,产品销量突破8千万平台,成为2016年蒙牛冰品4大主推产品之一,迅速提升随变品牌整体销量,有效阻止竞品巧乐兹发展进行份额吞噬。

2.       “随变摇一摇,扫码赢大奖”活动参与量突破千万,最多当日参与量可达30万+,活动有效兑奖100万次。

3.       #随变聊:奇妙冷CP#微博话题阅读量4347.3万,讨论量10.4万,先后两次登上微博话题榜前十。

4.       2016超级女声中线上线下深入互动,新品认知度迅速提升,变身网红冰品。

5.       累计6月,产品贡献净利润达到700万元。

 


项目信息
品牌/广告主
Mengniu 蒙牛
Mengniu 蒙牛

营销机构

Creative Agency 创意代理商
联科营销传播
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Full-Service Agency 全案代理商
联科营销传播
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Media Agency 媒介代理商
联科营销传播
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Production House 制作公司
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PR Agency 公关代理商
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