活润酸奶×小蓝×饿了么，三重蓝buff助力打工人躺赢！
你熬夜加班吗？你深夜emo导致失眠疲惫吗？
你因焦虑需要发泄而暴饮暴食吗？
你有周天晚上情绪崩溃症吗？......
躺平：当面对精神和经济的双重压力时，“躺平”似乎是打工人普遍的情绪共鸣。但虽然嘴上说着“躺平啦”，其实心里也还憋着一股劲，躺也躺不舒服，每天跟自己别扭。
躺赢：于是我们瞄准打工人这种“并非彻底摆烂，而是倾向通过低成本，高性价比的方式达到【躺赢】目的”的心态。将本次推广主体“活润晶球酸奶”的核心卖点“将益生菌存活率提高1000+倍”锚定年轻人的情绪共性。通过“喝+嚼”的简单动作，给用户传递“开挂状态”的即感效果，助力“躺平”变“躺赢”。
在契合品牌特点的同时，帮助新希望旗下品牌活润晶球酸奶，在529世界肠道日节点下，围绕差异化卖点、消费者沟通与品牌年轻化形象升级展开全域营销。
我们将产品核心卖点“1000+倍益生菌存活率”锚定年轻人的情绪共性。通过“喝+嚼”的简单动作，给用户传递“开挂状态”的即感效果。
主题便呼之欲出：活力+1000，开挂“蓝不住”。
根本“蓝”不住的主K
活力+1000展延
活润携手小蓝：叠加蓝buff，活力享不停
在当前的传播环境里，任何品牌想要和用户产生沟通，除了要有情绪上的共鸣，更需要有吸睛的内容。于是我们联合小蓝IP，共同为打工人带来活力福利。除了颜色外观上活润和小蓝都是“蓝色系”外，我们选择小蓝IP的主要原因，是因为两者“灵魂契合”。
情感匹配：小蓝原漫画聚焦“年轻人”的生活场景，将年轻人在学习、工作、生活中的情感态度生动地表达了出来。
粉丝匹配：小蓝IP的年轻打工人粉丝群体与品牌目标客群高度匹配。
路径匹配：小蓝IP在抖音、微博、微信、B站等平台聚集有大量粉丝，这些平台也与年轻人的网络社交阵地高度重合。
在我们的共创内容中，小蓝IP形象正是目标客群的一个缩影，快速准确地与“工友群体”产生对话和互动，从他们朴素而强烈的愿望入手，让“+1000”这一核心优势更加social易感。
在活动前期，我们便为新希望与小蓝策划共创出联名周边，激活打工人的热情，为广大搬砖同伙增添活力。
跨界传播：痛点挖掘，情绪种草
率先推出传播概念：跨界小蓝IP，形成“躺赢”共鸣。通过洞察职场语境、诉求，以工资+1000、桃花+1000、发量+1000、基金+1000等icon强势传递产品1000+倍益生菌存活率的卖点。共创内容故事，充分聚焦广大“工友群体”日常，展示出活润晶球酸奶进行3D包埋技术升级，将益生菌存活率提升1000+倍后，如何从功能性上更好地管理打工人肠道，为打工人们提供满满活力，助力职场“躺赢”。
1、共情呼应职场打工人躺赢诉求，共创《打工人如何躺赢》条漫与魔性快闪视频
《打工人躺赢宝典》互动SVG
2、洞察打工人肠道痛点，创作《职场人的社死瞬间》肠道痛点条漫和魔性视频
《职场人的社死瞬间》肠道痛点条漫
活润与小蓝联合内容持续深入到打工人日常吸引共鸣，并在投放上遍布到打工人可触达的各个渠道，包围式地传递打工人的“躺赢心声“，以及“活润助力打工人职场躺赢”的概念。
有共鸣的品牌概念，才真正有传播力和记忆点。能够为打工人的生活方式，提供具体解决方案的产品和品牌，才真正具有人群穿透力。本次话题传播聚焦微博、公众号、抖音等社交媒体矩阵，触达打工人群体超800万，联名周边引发粉丝分享热潮。
落地体验：联动饿了么，全城安利
这次我们还联手了另一个“蓝朋友”——饿了么，让产品进入打工人外卖餐后消化场景，将“助力躺赢”的体验落地到真实生活里。饿了么作为深入全国的本地生活服务平台，既有丰富的商家渠道资源，又能凭借大规模的蓝骑士群体，提供更多创新营销可能。并且饿了么平台用户也多数为没有时间做饭的打工人，而这也正是活润目标人群。
借助饿了么平台优势，在成都范围内，我们与客户共同筛选出打工人高频消费的优质门店：乡村基、小龙坎、落舌，并联合商家开启“免费喝活润晶球”的活动，给予实际产品体验，吸引新用户。
延续着“万物皆可饿了么”的创意，让蓝骑士们的外卖箱、头盔、衣服上都加上了活润的品牌符号，成为“行走的安利机”。同时，@好吃的活润酸奶官微，还在成都发起了“全城捕捉饿了么小哥”的有奖互动，邀请网友们一起去拍摄那些带着活润广告的饿了么小哥，并带话题发博，将线下事件热度也成功带到线上。
本次联动饿了么平台，活动总曝光超1700万+。产品派赠试饮触达5万+人次，大量用户晒单真实产品体验。
互动升华：深化终端场景，和年轻人玩起来
一场活力四射的快闪活动落地青岛，巨型扭蛋机，灯光音乐秀，奖品周边好礼，和打工人一起狂欢。高辨识度的品牌、IP形象和巨型扭蛋的视觉冲击，一下就抓住了大众注意力。精心设计的氛围感环境中，出片率也极高，顺势就带动了玩家们的二次分享。通过这种惊喜的玩法，赠送着品牌祝福，鼓励大家去追寻理想中“轻松、快乐、健康和无负担”的生活，有直接的关怀和激励效果。活润进阶成为大家理想生活的陪伴者、鼓励者和支持者，提供着其他品牌难以替代的情感价值。
同时围绕打工人出行场景：地铁、电梯、商超、公园....通过包装氛围广告精准触达目标用户。并且深化超市销售终端氛围物料，降低购买门槛。
超市销售终端物料联动
配合这一系列营销事件，活润还联动各平台KOL种草传播，实时转化热点流量。比如微博#打工人的舒适区#话题下，就有不少生活、美食、职场博主，结合自己的真实经历，分享着活润助力躺赢的体验。
达人打卡，粉丝二创
目前，#打工人的舒适区#话题阅读量在成都、青岛已经达700万+，微博达人总曝光量达5000万+，成都饿了么60+餐饮门店派送产品4万份，并通过私域二维码沉淀精准用户，进行二次安利。这些场景化种草让活润在沟通打工人、夯实差异化品牌角色的过程中，活润酸奶最终实现了品效合一。
有趣的内容共创，真实的产品体验，扩散式的互动分享，让一瓶酸奶打动了打工人，在情绪共鸣中深度体验产品价值，真正实现全域营销，品效合一。
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - 橙意机构 （I-ORANGE），创意代理商
【背景与目标】
新希望乳业，构建了以“鲜战略”为核心价值的城市型乳企联合舰队，股票代码002946。随着国民经济增长、亚健康常态化、国民养生保健意识的不断增强和疫情的反复，肠道健康需求带动功能性酸奶增长，新希望乳业旗下活润益生菌晶球风味发酵乳，创新提出“体感益生菌酸奶”的概念，提供“有效、好玩、好吃”的肠道健康问题解决方案。但市场认知亟需加强与改变，产品上市如何以“专业度、强感知、深体验”获取用户心智？本次营销目标聚焦以下三点：
1、产品力：强化活润晶球“活菌嚼得到，通通到肠道”、“1000+倍益生菌存活率”的差异化卖点
2、消费者沟通：通过IP联动、精准场景和春雨医生权威背书，精准触达职场打工人群体，绑定重口味餐后助消化场景、降低功能性食品的尝试门槛，增加沉浸式体验、购买和口碑推荐。提高活润晶球的品牌认知度和好感度，助力生意增长
3、品牌形象：强化活润晶球“专业、科技、活力、年轻”的品牌形象
【洞察与策略】
人群圈层不断细分后，我们锁定职场打工人群体。我们发现，在经济与精力的双重压力之下，职场打工人并非彻底“躺平”，而是寻求低成本、高性价比的方式达到“躺赢”的目的。活润晶球正是通过“嚼嚼活菌”这种简单的方式，获得1000+倍的活性益生菌，帮助打工人轻松拥有健康畅通的肠道，活力加倍，积极应战，轻松开挂。我们将“活性益生菌”和“活力打工人”结合，从理性卖点和情绪价值两方面有效种草活润晶球“1000+倍益生菌存活率”的卖点，提出“活力+1000，开挂蓝不住”的核心策略。我们将产品核心卖点“1000+倍益生菌存活率”锚定年轻人的情绪共性。通过“喝+嚼”的简单动作，给用户传递“开挂状态”的即感效果。通过高度人群契合的小蓝IP联动、高转化场景的饿了么平台、高互动的线下快闪达成线上线下整合跨界营销。
【创意阐述】
1、携手漫画顶流IP“小蓝和他的朋友们”，通过洞察职场语境、诉求，传递产品1000+倍益生菌存活率的卖点。以“+1000”为核心符号做主题延展，用职场打工人朴素而强烈的愿望做核心沟通，对应当代职场打工人内心语境，让活润晶球“+1000”的核心优势更加具有social感。
2、借助饿了么平台优势，联合商家开启“免费喝活润晶球”的活动，给予实际携手漫画顶流IP“小蓝和他的朋友们”，以“+1000”为核心符号做主题延展，用职场打工人朴素而强烈的愿望做核心沟通，对应当代职场打工人内心语境，让活润晶球“+1000”的核心优势更加具有social感。产品体验，吸引新用户。让产品进入打工人外卖餐后消化场景，将“助力躺赢”的体验落地到真实生活里。
3、延续着“万物皆可饿了么”的创意，让蓝骑士们的外卖箱、头盔、衣服上都加上了活润的品牌符号，成为“行走的安利机”。
4、打造活力四射的快闪活动落地。高辨识度的品牌、IP形象和巨型扭蛋的视觉冲击，同时围绕打工人出行场景：地铁、电梯、商超、公园....通过包装氛围广告精准触达目标用户。
5、活润还联动各平台KOL种草传播，实时转化热点流量。比如微博#打工人的舒适区#话题下，就有不少生活、美食、职场博主，结合自己的真实经历，分享着活润助力躺赢的体验。
【结果与影响】
1、活动整体曝光超1.5亿人次，青岛活润晶球系列新品上市单月销售额同比增加110%+。529肠道日期间活润晶球销售额达成580万+。从转化上实现全域营销，品效合一。
2、三方资源的强强联动，城市跨度上的承接，最终效果的超出预期呈现，获得了客户方高度评价。
3、客户满意度得到极大提升，此后与新希望乳业达成了2023年年度合作，并同时在明星产品【澳特兰】【今日鲜奶铺】达成品牌推广、【味蕾游记】新品上市达成合作。
项目信息
营销机构
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