内容生活化+产品场景化的“组合拳”打法,TCL品牌力瞬间爆表!
伴随着国家“双减”政策落地,以教育平板电脑为代表的智能教育硬件市场迎来新的发展机遇,一场智能教育硬件大赛正悄然进行。
2021年,TCL在国内首发三款“随学”系列智慧伴学平板电脑:TCL-L10、TCL-S8和TCL-E8,正式进入中国消费级智能教育硬件市场。
三款新产品全新上线,在内容营销侧,TCL与微梦&爱设计展开深度合作。
微梦&爱设计基于产品核心竞争力,为TCL“随学”系列平板制作中英双语TVC和详情页等内容,助力TCL通过内容营销实现品效合一,最终给消费者带去更多优质产品与服务的选择权。
1.市场、竞品对比定位,塑造产品记忆符号
新品上市,消费者对产品的认知度较低,此时急需突破消费者认知,打造产品记忆符号,我们主要做了以下3点:
① 对智能教育硬件市场及竞品进行深入分析
② 对标自身找到产品核心竞争优势
③ 做差异化卖点提炼
通过分析发现相较于市场上同类产品,TCL“随学”系列产品在用户关心的用眼健康、学习环境及学习方式和习惯等方面都有独特的优势。最终形成“未来纸”真正护眼、彩色墨水屏观感更佳、智慧助学系统高效管控等产品记忆符号,在消费者心中留下教育智慧化的品牌形象,同时为后续产品营销的内容制作奠定基础。
2.锚定用户使用场景,TVC直观呈现产品功能
完成记忆符号塑造后,如何将这些记忆符号放大,呈现到不同目标人群面前?我们在产出TVC的过程中主要做了以下3步:
① 根据产品自身性能及主要针对人群,锚定用户使用场景
② 通过TVC形式将产品核心功能卖点与场景相结合,进行生活化演绎
③ 基于产品的使用人群和场景进行价值延伸,深入影响用户心智
考虑到TCL本次产品营销的国际化需求,我们制作了随学系列L10和S8中英双语TVC,以期实现产品的跨国传播。
1.随学堂-L10
学习是非主动的人性特征,如何让青少年爱上学习是教育一直以来的努力方向。随学堂L10通过最前沿的创新技术交出自己的解决方案:让学习有趣,从舒适开始。TVC首先从产品使用人群与场景切入,介绍平板覆盖的学习范围与知识系统,随着镜头的推进,不断揭露产品的“隐藏技能”,通过灵动的特效,趣味性展示智能点读、家长管控等产品功能与坐姿纠正、未来纸护眼等细节功能,最后画面回归产品展示,聚焦产品的高科技创新点。
TVC向消费者传递的核心是通过AI智能、大自然天缥色外观等科技可以使学习这件事变得舒适,激发青少年学习主动性,从而进一步爱上学习。
2.随学堂-S8
随学堂S8核心卖点是“未来纸”护眼技术和彩色墨水屏,可以真正实现“零伤眼”的护眼效果。TVC从产品的整体外观与组成部分展示切入,而后对核心卖点功能进行了生动的场景化演绎,将观看者代入其中真正感受产品的魅力,不知不觉中打动用户并激发其购买欲。
在画面表现形式上,我们在制作过程中主要以亮色为主,多角度渲染产品的使用场景,随后以流畅的翻转动效,展示产品在实际应用中的专业性,辅以字幕包装对产品信息进行补充,以给观者留下深刻的产品印象。
3.细化性能筛选用户画像,详情内容直击用户痛点
为了将这三款产品的核心卖点充分展现出来,我们针对不同型号产品性能进行细致划分,初步筛选出不同型号产品针对的目标用户画像,通过详情页内容全面触达用户,建立用户对品牌的整体认知,通过视觉抓住用户,用文案突出核心卖点,解决用户痛点。
详情页开端将各个型号产品的多个卖点进行梳理,给出用户选择产品的8大理由。接下来从不同产品针对人群的不同痛点出发,通过视觉画面与详情文案对每一理由展开细致分析,从学习内容到学习方式再到学习习惯等,尽显“随学”系列平板智慧伴学的优势,一步一步带领用户感受科技为学习带来的便利。
此次新品上线从产品功能、使用场景、社交属性三大方面来进行内容营销策略的制定。围绕“智慧学习”输出对产品功能的使用场景演绎;洞察细分人群的特殊使用场景,制造使用需求联想事件;在传播端打造内容性产品,基于产品本身制造传播话题,形成内容自传播。不论是借助品牌TVC还是打造产品详情页亦或是线下宣传推广,我们将多种多样的翻译角度、传播触点整合到营销的全流程中,向业界展现了专业的内容营销能力。
在创意的生产阶段,微梦&爱设计通过创意供给平台-创意热店(idea.isheji.com),在内容营销侧,持续输出高质量的视觉内容,并提供创新型的数字化交付。而在多维创意扩散的过程中,制造热点话题,顺应内容营销新趋势,通过新媒体智能投放平台KolStore及新媒体大数据平台KolRank,可实现精准高效的新媒体投放及数据分析,助力内容产能的释放和触达效率的提升,与粉丝建立了有效的沟通触点,以及多情感的价值纽带,为品牌带来广泛影响力 。
在双减政策的大环境背景下,微梦&爱设计深入挖掘用户需求,结合产品卖点,产出优质营销内容,将产品价值进行最大化的延伸,同时通过自下而上的social传播,借势kol、直播大促节点等输出营销事件,覆盖消费全链路、多场景。最终,帮助TCL在消费者心中定调学习智慧化、科技普及化、教育平等化的品牌形象,实现了内容营销效果的最大化。
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