vivo 618 大促：人间清醒“折学”指南强势出炉
每年618，商家卯足劲儿输出打折攻略，各种折扣玩法让人眼花缭乱。
多年大促套路让消费者深感疲累，消费欲被复杂机制进一步消磨，怎样重燃他们消费欲？
那就是无套路、无复杂机制，直接简单降价，不让消费者多花一分冤枉钱，让大家可以在vivo以真正低价换新手机——#vivo 618# 真低价换新。
一、618“折学”病毒视频&语录海报
配合服用效果更佳
怎么传递vivo 618无套路无复杂机制真低价的大促主张呢？我们想起了一个词——“折学”，顾名思义就是打折的学问～
洞察到消费者不想做功课，只想躺平换新的心理，结合不同购机场景下的各种苦恼——想不做功课就能找到性价比最高的、送礼不知道什么机型才最合适的、拍照手机千千万新机价格疯狂算……我们让最懂消费者心思又最懂打折攻略的“折学”懂王出面指路 —— 618人间清醒“折学”指南强势出炉。
“折学家”咨询聊天室里，苏格拉底价、赫拉克利特价、尼不用猜化身人间清醒使者，以病毒视频魔性输出以及巨大化的“真低价”符号引起消费者的关注，逐个化解当代人换新emo，领悟省钱真谛，刺激下单欲望，强势引流站内！
本次vivo618视频目前播放量已破545万！
来感受“折学家”们的金句爆梗吧～
除了视频创意，我们以趣味“折学”语录海报持续吸引消费者目光，安利vivo爆品新机，继续强化“真低价换新”的消费者心智。有效吸引眼球，成功带起vivo618热度！
更有买霸备忘录长图面向vivo品牌官微粉丝，微信渠道用户全覆盖输出最强618攻略，一张图助TA Mark住 vivo618真低价机制，深度加强利益点记忆度，大促福利一看就懂，以轻互动及创意备忘录直观传播，吸引用户跳转购机！
618长图头图
二、九宫格海报引爆开门红
618购机不犹豫
只有这些当然还不够！为了将“折学”贯彻到底，在618开门红期间以九宫格形式安利爆品，标明直降价格，直给好价攻略，多方面刺激消费者下单最终达成销售转化。
开门红期间，电商平台官方店铺粉丝数突破6000W，当天微博热度到达618的第二高峰！
三、各路媒体齐点赞
续热618大卖声量
大促当日，各路媒体自发转载点赞折学创意，vivo更成为被@广告创意 点赞的唯一3C品牌，单篇稿件最高阅读量达3.4W，有效助力拔高品牌口碑。
同时配合发布终极爆款海报，震撼化呈现直降价格数字，引领用户冲刺换新，成功冲击618销量峰值。
大促期间，项目曝光量破5000w，#vivo 618#微博话题整体阅读量突破2.9亿！在市场整体低迷的情况下，依然实现销售的逆势增长，离不开反套路的真诚。
从618消费者购物心理出发，以洗脑式内容以及巨大化的“真低价”符号引起TA的关注，深度契合“折学”内核，刺激下单欲望，福利机制与站外短链精准引流，全网粉丝赞不绝口，全面拔高vivo美誉度。提升品牌口碑，唤活消费者心智，为品牌解决生意问题！
数英奖参赛项目说明 - 原象 i2mago，创意代理商
【背景与目标】
背景：
疫情之下大促热度下降，消费者购物趋向理智，vivo如何以用户感兴趣的内容刺激消费欲望，打破TA对大促虚假宣传优惠或优惠力度不足的认知，抓紧618大促拉拢品类新客挖掘增量市场提升销量是当前一大挑战！
目标：
1、打造定制趣味创意内容，撬动平台曝光流量，抢占TA目光；
2、以创意打通全链路销售导流，冲击品牌销售高峰提升产品销量；
3、挖掘潜在新客，开拓增量市场，提升品牌粉丝数量。
【洞察与策略】
vivo洞悉TA在大促期间的消费需求与消费习惯，从他们对于大促“套路多、折扣少”常规印象进行反向切入，以“真低价换新”作为传播内容的核心，精准击打大促人群爽点，推动销量转化。
【创意阐述】
以“大促折学天团”的角度对创意视频与海报的内容进行包装，将趣味内容与福利机制巧妙融合，玩出爆梗新花样，加强TA对vivo 618机制的感知，实现“真低价”心智的强化。
【结果与影响】
通过小而美的营销内容实现项目站内外曝光超4亿，引流站内UV近70万，站内GMV转化超500万，成功以创意小支点实现618大收益，撬动品牌生意增长。
项目信息
专业评分
专业评分已截止
评论
评论
推荐评论
全部评论（28条）