美团:拍了一条很值的广告
广告越来越有一个趋势:不像广告的广告,才是好广告。
但或许这个标准,并不适用于每一个项目,因为每个项目不同的目标,都有各自实现的手段。
最近,给美团暑期做了一套硬广,15秒打两个广告,很硬,但是也很值。
一、讲多业务,就是讲品牌
从拿到brief开始,我们就认为建立小帮手的形象,无论怎样的创意,都应该从业务出发。因为对实用的东西,上再多的价值,都不如务实有价值。
但讲业务,并非是讲单一业务的功能,而是一次业务的全面展示。外卖,酒店,分开看都不叫小帮手。只有「既能帮这个,又能帮那个」,才称得上真正的小帮手。
因此,在策略上,我们选择让不同的业务,在同一消费场景下产生联系。
这样做有两个好处。
第一,更好地帮助消费者记住业务。比如,在背单词的时候,我们总会很容易地找到一些单词的共同点,从而更系统地记住它们。反义词就是最常用的一种:care-careless。我们也希望通过关联的方式,让高认知的业务,提升低频使用业务的记忆度。
第二,讲业务也是在讲品牌。通过业务间的联动,除了业务信息以外,更重要的是传递了一种感受,即无论怎么选,都可以选美团。这有助于进一步加强大众对小帮手的认知。而长远来看,小帮手的平台形象,也将持续帮助各个业务发展。
二、没有态度,就是美团的态度
广告总是喜欢输出态度,获得认可。但同时也有了明确的价值判断。
美团作为一个多业务的生活平台,面向的是大众各种各样的生活方式,显然不适用于某一种单一的态度。
因此,片子15秒分成的两个部分,前后矛盾,美团毫无保留也毫无态度地支持一切,形成一种「打脸」但只是为了满足你的需求的趣味性。主动放低姿态,不持态度地做好服务,就成了美团最应有的态度。
而业务的联系也符合大众的日常生活:对选择的普遍纠结。比如我,早晨睁眼就在想,今天可以骑一公里车到地铁站,但拉开窗帘看到艳阳高照的那刻,我迟疑了。不如直接打车到公司,既凉快又快,但看到价格的那一刻,我犹豫了。
我们并不希望告诉消费者怎么选,只是让大家知道,美团都能满足。
除TVC外,制作了一系列海报:相同场景问题,用不同业务进行问题解决。
三、你可真是个美好生活小帮手!
六月份在广州的拍摄,身体力行地当了一次“小帮手”,所以才更深刻地想去赞美“美好生活小帮手”。
峰哥—— 一般认知下是我司老板,成为小帮手的他也能在片场打烫手的灯~
让我们谢谢毛巾,接住了三伏天的汗,成为负重前行的吸汗小帮手。
让我们谢谢疲惫,让鸡睡了一个好觉,完全没感受到腿上被叮了一百个包。
这个夏天很美好,因为总会有人成为你美好生活里的小帮手。
数英奖参赛项目说明 - PAWPAW 木瓜创意 北京,创意代理商
【背景与目标】
作为本地一站式生活服务平台,美团一直致力于打造「美好生活小帮手」的品牌形象。
事实上,大众对美团的认知,仍集中在「外卖」「酒店」等业务,玩乐、门票等低频使用业务,认知度较低。而只有「既能帮这个,又能帮那个」,才能算是真正的小帮手。
【洞察与策略】
1.美团的多业务是有联系的。打车与单车,在家做饭或出门用餐,都是同一消费场景下,不同的选择,存在相互替代的关系。
2.业务之间的可替代性背后是消费者的纠结心态和选择。
商品经济下消费者每天都面临着十分多的选择,在面对同一问题的犹豫不决,是我们每个人都会产生的顾虑。
【创意阐述】
15秒打两个广告。
每支15秒广告,前后设置两个相互联系的业务,通过前后矛盾,放大美团的多业务优势,并加强用户的记忆度。
美团没有态度,美团支持每一种生活态度
美团作为一个多业务的生活平台,面向的是大众各种各样的生活方式,不适用于某一种单一的态度。因此,针对大多数消费者的选择困难与不同的生活选择,美团最后只传递了一个核心信息「每个选择,都能美团」。
【结果与影响】
有效提升大众对美团美好生活小帮手的认知
带动低频业务的用户量
线下投放获得大量正向反馈
微博超800万视频播放
终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
创意单元-视频组-广告片类
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这是今年看过最好的15s tvc了!通过倒放的形式来阐述不同选择,同时把美团的各种业务都涵盖了进去,文案上也有一些小细节的呼应。一支很工整、完整、简洁有效的硬广,喜欢!
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能把传统的15秒TVC拍的这么有可看性,而且产品突出,记忆度强,非常厉害。
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有效,有趣
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