小鹏汽车G3i新色亮相，为 i ,将色彩进行到底

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原标题：时趣 X 小鹏汽车：小鹏G3i新色亮相整合营销，将色彩进行到底

传统汽车厂商在做目标人群画像时，常常会将潜在客户定位在男性商务人士上，可以说，女性用户的购车需求被长期忽略了。

如今汽车已经谈不上是高奢品，代步功能也让其回归了日常驾驶属性，消费品性质开始展现，与此同时，女性用户越来越成为汽车厂商的增量人群。对于女性而言，视觉的重要性无疑会被进一步放大，配色成为俘获女性消费者的前置要素。

小鹏G3i便计划在今年520期间针对女性用户推出次元粉、星云米两大全新配色，试图吸引更多女性用户的关注。

时趣团队认为，由于汽车是一个高单价产品，消费决策链较长，好看的配色在汽车决策中实际上扮演的是锦上添花的角色，但同时配色也是一个吸引潜在用户了解小鹏汽车配置性能的切入点。因此在新配车产品的推广中，我们无需过分地扣住产品细节，而是放大配色这件事形成传播效应即可，至于产品性能、配置上的价值点，可以交给线下门店的销售系统去实现承接转化。

因此，小鹏G3i的传播目标就在于：第一，通过色彩营销让潜在用户关注新配车车型；第二，促进潜在目标用户进入线下门店进行下一步转化。

当然，本次传播也有两个前置条件，首先是新配色车型的发布节点是520情人节，那么情人节与色彩营销的结合自然成为了本次传播的突破口；其次是小鹏汽车G3i的传播主题为“悦i，越热爱”，整个传播活动需要在主题框架中进行。

一场520浪漫快闪，谁能猜出“i的颜色”

对于小鹏汽车自身来说，线下门店显然是绝佳的传播渠道资源，因此新配色产品的上市传播，自然可以从线下门店的营销场景入手。

但由于线下场景有地域性限制，如何让线下的营销传播实现进一步破圈，甚至说能够向线上输出话题形成社交化传播便成为线下门店营销活动的一个策略点。而快闪活动，恰好兼具线下互动属性和线上话题效应，能够满足线上线下打通的营销诉求。

针对新配色的主题，时趣帮助小鹏汽车联动广深四大门店，推出一场“鲜花会说我i你”的门店快闪活动。主要活动设计是在520期间，通过鲜花自取的形式，为G3i新色上市预热，同时引导用户扫码+关注，为小鹏小红书官方账号引流。

其中，门店送出的520鲜花颜色只有次元粉、星云米两种，同时在现场物料中引导用户“猜猜i是什么颜色”进行新品宣传互动，同时在小鹏汽车小红书的官方账号中展示活动现场。在5·18-5·21活动期间，线下门店快闪共送出了1760支鲜花，同时为官方账号带来了超过3000粉丝。

值得一提的是，广深四家门店的鲜花快闪活动，也带动了其他地区门店的效仿。例如浙江地区小鹏门店也与广深门店同步展开快闪活动，形成传播上的规模效应，并且有效拉动了新老鹏友带话题热情打卡，让新配色产品传播渗透到更多地区。

一套玩色大片，引领潮流热爱

主题TVC和主视觉KV在新车上市过程中必不可少，也可以说是最重要的品牌传播物料，但与传统汽车品牌TVC不同的是，我们希望让这次新配色产品上市的广告片更具有销售力，成为一种销售工具，而不仅仅是品牌调性展示。

这也意味着TVC和KV需要有效激发传播效应的同时，也要刺激更多的用户认同和到店行为。

时趣最终的方案是通过一支创意TVC玩色大片+一套创意平面，在描绘G3i热爱的同时，细腻地展示产品配色吸引力。

一套限量礼盒，渗透至用户生活场景

传统的汽车营销大多做的很重，整个营销闭环是一个漏斗模型，不断进行价值用户筛选，这也意味着传统汽车营销链路的效率较低，需要经过大量的品牌广告覆盖才能吸引消费者进店咨询。

小红书开屏广告

时趣试图为小鹏G3i新配色车型上市找到一个更轻量级的营销撬点，通过一个便于传播的轻量级手法来实现营销价值输出。

对于女性用户来说，小红书平台、美妆产品都是无法脱离的渠道和产品，为了触达这些精准的女性目标客群，时趣建议小鹏汽车通过发售限量礼盒的方式，吸引女性用户好感度和关注。

借助礼盒营销，一方面可以将传统的重型汽车营销转化为轻型营销动作，实现社交流量的获取；另一方面也能够让礼盒渗透进用户的生活场景之中，从而形成持续的品牌曝光。

礼盒的主要传播阵地自然就是小红书平台，礼盒内容也是与配色相关的美妆产品，礼盒内附赠“G3i宣传卡”。在种草策略上，我们也精选了众多垂类KOL进行多维度种草，从评价反馈上看，用户大赞礼盒产品颜值高，并进一步提升小鹏品牌好感度。

从效果数据上来看，小红书的礼盒种草和相关品牌曝光在新品传播期间高达525万，点击达147万。值得一提的是，开屏广告的点击率高达6.3%，远超过全行业大盘平均值。

整体来看，我们通过“色彩营销+520节日营销+女性营销+礼盒营销”的组合拳，实现了小鹏汽车G3i新配色产品和品牌价值的有效传播，同时也带动了大量用户到店体验，实现品效的结合。

可以说通过本次营销战役，时趣进一步推动小鹏汽车在女性用户群体中抢占了品牌心智，也为品牌未来女性向汽车产品业务发展打下基础。

数英奖案例展示

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创作人员信息

创意首席官：施皓赢
创意总监：刘碧娟
文案总监：常晓燕
策略总监：肖旺来
客户总监：左馨媛
客户经理：李晓桐

数英奖参赛项目说明 - 时趣北京，创意代理商

【背景与目标】

项目背景：
小鹏G3i上市以来，获得了不少年轻用户的喜爱；随着智能和颜值的不断迭代，这款智·潮都市SUV吸引了越来越多悦己鹏友。2022年5月20日，小鹏G3i带来了星云米、次元粉两款全新潮流配色；如何延续G3i自身的色彩基因，打造色彩潮流新趋势，撬动全网用户“玩色共创”？是本次项目的主要课题。
项目目标：
将G3i色彩故事及色彩态度做深度解析和表达，向目标人群传递“色彩态度”，在小红书渠道持续传播，提升“悦己人群”对于车型色彩的认可。

【洞察与策略】

小鹏G3i将于520推出两款新车色，但在此之前，小鹏G3i已有五款车色，“潮酷”、“缤纷色彩”的标签已深入消费者的心；
在已有5款车色的背景下，新车色该如何区别于已有的车色，针对新车色及520节点与消费者建立差异化沟通？是品牌值得思考的课题。
次元粉、星云米配色显然吸引的是年轻的都市女性用户，但汽车产品也是高单价产品，用户决策链条较长，产品配色本身是一个锦上添花的元素。因此，新配色营销更大的作用在于，成为一个品牌传播窗口，无需过于扣住产品性能细节，先吸引目标用户进一步去了解小鹏汽车，再通过后续的汽车销售体系产生转化。
面对G3i新色上市，抓准品牌（智能驾驶先行者，因为热爱所以创造。敢于探索科技,引领未来出行变革）、产品（突破传统，全新潮流出行。去繁就简，热爱生活的每一种颜色）、人群（精致生活的多面能手，是穿越城市的潮流智者，撕掉标签，取悦自己，奔赴热爱，更自信得出色）的天然契合点——因热爱而相聚，无论是追求极致科技的小鹏，还是追求悦己生活的TA，他们都是在追求热爱、向往热爱，而色彩是一切热爱的引领和起源；
所以本次G3i新色在520的上新传播主题为#悦i，越热爱# ，鼓励大家，不盲从、不跟随，敢于和G3i一起，绽放最真实的色彩，把热爱，玩出“彩”。

【创意阐述】

1、围绕用车痛点在小红书做用户口碑传播。
（1）在小红书做G3i持续种草，通过召集真实用户发布使用帖，以图文或视频的方式全方位解析G3i的产品性能，内容上强化“颜值”&“智能”感知，形成“在线产品手册”，强化场景化感知。
（2）通过小红书官号输出G3i相关的产品使用体验，从用户视角出发，设计相应的用户分享活动，加强用户的“真实”带入感，影响用户心智。
2、拉通用户开展色彩共创事件。
依托G3i色彩动作，在小红书阵地，借助“色彩传播事件”，将G3i色彩故事及色彩态度做深度解析和表达，同步联合打造G3i专属色彩妆容，向目标人群传递“色彩态度”，并输出高质量“美车”素材，在小红书持续传播，强化用户对于车型的美感认知，提升“悦己人群”对于车型色彩的认可。
3、邀请达人产出高质量真实用车精品帖，输出有价值感的观点和内容。
在小红书阵地，邀请达人以图片或视频的方式围绕用户的生活场景，将用车难点、痛点产出“精品帖”，增加小红书的收录率，如“年轻女生的用车难题一次解决！”，“年轻人到底需要一台怎样的SUV？”等，解决用户的选车疑惑及用车顾虑，提升G3i的口碑。

【结果与影响】

传播结果：
传播总曝光高达525w+，KPI完成率109%，点击147w+。
开屏广告曝光413万+，完成率高达106%，点击率为6.3%，高于全行业大盘均值（全行业大盘点击率为1.5-2%）。
火焰话题#悦i越热爱总曝光为121万+，曝光完成率为122%，话题页总浏览量为45.6万。
项目影响：
小鹏汽车通过用“色彩营销”组合拳的打法，实现了G3i新配色和品牌价值的有效传播，进一步推动小鹏汽车在女性用户群体中抢占心智，也为品牌未来女性向汽车产品业务发展打下基础。