民生加银基金FOF：《稳到恰到好处》

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创作人员名单

导演：艾志敏

数英奖参赛项目说明 - 星润北京，创意代理商

【背景与目标】

2021年，基金行业迎来了产品革新，9月首批5只FOF-LOF基金正式获批，其中广发基金、中欧基金、兴证全球基金、民生加银基金、交银施罗德基金各有1支。作为第一批批准的FOF-LOF基金产品，民生加银基金有限公司计划于2021年11月推出“民生加银优享6个月定期开放混合型基金中基金（FOF-LOF）”产品。
在复杂多变的资本市场中，投资者往往面临分散难、择基难、择时难三大困境，FOF作为一种打包买入多类资产、多只基金的基金品种，能够通过专业的资产配置，帮助投资者二次分散风险、平滑波动，提高组合风险收益比。FOF升级版的FOF-LOF产品相对传统FOF产品投资更灵活，具备FOF与LOF产品双重优势，与普通FOF基金相比投资的灵活性更佳。民生加银基金的FOF-LOF产品通过合理配置，定量+定性精筛优质好基的方式，寻求股债最优配比，为投资者实现长期稳健的回报。
所以在该次产品营销中，我们需要通过营销手段和创意内容快速占领用户的心智。让用户明确以“固收”为强项的民生加银基金的FOF-LOF产品成为该领域的佼佼者。

【洞察与策略】

作为第一支FOF-LOF产品营销广告。我们聚焦到了该产品既拥有FOF产品稳健的特性，又拥有LOF产品灵活交易的特性。所以以“稳”到恰到好处的slogan，重磅推出产品营销广告。打造产品属性标签，快速的占领用户心智。强化产品特性，使得消费者对民生加银基金的品牌认知度更高。
而挑战在于FOF-LOF产品的面世，消费者认知度较低。广告主品牌在基金公司排名中也仅在25位左右的区间。如何能准确高效的传递产品核心，如何能准确快速的传递给目标消费者，在框定的营销费用里面，将营销效果最大化，是我们面临的最大问题。
而此次广告制作和营销要与产品销售渠道北京银行密切合作，从而达到首推成功的目的。

【创意阐述】

在推出“民生加银优享6个月定期开放混合型基金中基金（FOF-LOF）”的创意构想和营销策略中，我们发掘了“稳”到恰到好处的核心。从该创意核心内容，我们联想到此次单支产品的营销内容，可以升级到整个民生加银基金fof产品品牌的打造中。
在此基础上。我们甄选了4组消费者画像。
1、适合中坚力量的稳健投资——以家庭为受众打造“稳”到恰到好处的病毒视频。（民生加银卓越配置6个月混合型FOF）
2、适合老年人的稳健投资——以老年人为受众打造“稳”到恰到好处的病毒视频。（民生加银康宁稳健养老目标一年持有期混合型FOF）
3、适合青年人的稳健投资——以年轻人为受众打造“稳”到恰到好处的病毒视频。（民生加银稳健配置6个月混合型FOF）
4、适合灵活的稳健投资——以白领职场为受众打造“稳”到恰到好处的病毒视频。（民生加银优享6个月定期开放混合型基金中基金（FOF-LOF））
从而讲述了4组人群中，因为稳健而大大收获幸福的民生百姓形象。从而更好的切合产品形象，也匹配品牌主“稳健源于敬畏”的企业文化。加深大众认知，进而打造FOF-LOF产品的核心标签。
在推广策略上，因为费用的有限框定。我们采取了与首发渠道配合的营销方式，更好的推动北京银行渠道发行的产品力度。辅助产品经理、理财经理，更好的推广基金创新产品。
在北京银行的渠道网点，进行定位和标签化的信息流推广，以朋友圈信息流为主要阵地，配合产品见面会等线下形式，辅以营销物料，从而到达推广的目的。

【结果与影响】

贴近生活的内容创意+病毒洗脑的slogan+自带趣梗的人物对比形象，三者组合产生了奇妙的化学反应，《“稳”到恰到好处》幸福出街后反响很好。同样是基金产品的营销，我们突破了以往基金公司打造的广告模式，以新的面孔面对大众。朗朗上口的slogan以及中毒洗脑的表现方式，用风格化的画面创意形式来呈现品牌的核心内容。
《“稳”到恰到好处》依托北京银行的营销渠道，更直接有效的出街。在有限的营销费用内，将精准定位发挥到极致。从而更好的推进产品首发。另外，在广告出街之后，除了起到该只产品的核心推广，也起到了民生加银FOF品牌的打造，更夯实了民生加银基金的企业品牌形象，与品牌“普惠民生，加银百姓”的企业理念，更好的贴合。