VR云校：内容营销新视角，武校招生新格局
一、营销背景
实体教育行业的招生转化中，到校转化一直是招生转化的关键一步，校园环境和教学环境也一直是教育机构品牌实力说明的关键内容，随着近2年疫情常反复的状态成为阻碍教育机构品牌招生到校的一大难题，严重影响教育客户的招生转化。尤其是武校行业，作为河南传统特色教育产业，备受社会各界关注，具有明显的地域教育特色，随着学校间竞争日益激烈，学校间特色与营销呈现同质化问题，结合疫情带来的实际影响，招生宣传亟待另辟蹊径，创新吸引家长及学生的新角度。
二、营销目标
①打造以登封武校为代表的线下教育学校对外品牌传播和生源转化的新名片，新渠道，新工具。
②打破传统招生模式的局限性与“老套性”，帮助传统武校教育产业实现营销焕新
③帮武校客户解决学生到校难题，创新VR技术打造多种个性化场景，提升学生与家长沉浸体验感，拉近用户距离。
④带来实际的武校招生难题突破，实现快速招生。
三、策略与创意
(1）策略
①一站式技术服务提供，突破教育服务边界：从全景拍摄到技术合成制作、图片精修、全场解说精细打磨，让校园大放异彩形象更优质。根据全链营销思路，VR云校结合优质特色内容强强联合，弥补营销中线下探校体验环节，并打通百度地图为学校招生转化赋能，为武校品牌打造学校与家长人格化沟通的新场景及招生期的全新内容营销新方案
②打磨功能，品效合一，校园沉浸式360°场景切换及展示：家长及学生用户通过VR云校产品可以体验到涵盖学校各个教学场地的超30个教学场景场景，体验全面真实入校场景和场景随心切换，另外还能一键访问学校官网/招生单页，一键拨打或添加微信直连学校招生老师，观看学校官方宣传片，官方宣传图等，成为教育机构对外形象展示的新名片和生源转化新工具。
③品牌软实力传播新组合，教育机构宣传更生动更温度：以百度VR云校产品为核心，打造“百度VR云校+KOL创作者文章+海报+问答营销”组成品宣新视角，发起“神游武校，一探究竟”话题，为教育机构高效引流，让教育机构传播更加生动、有温度，在潜移默化中传递品牌信息，快速拉升家长好感。
(2）创意亮点
①技术创新：首次通过“航拍+校园全景照片打点采集“结合百度VR合成技术打造沉浸式校园环境360°展示，让校园展示更生动
②视角创新：打破之前以直播形式进行校园探校的旧方式，创新以全景VR形式给教育用户提供身临其境般真实视角的云游校园体验，新视角新体验
③营销创新：以百度VR云校产品为品牌营销突破口，创新打造“百度VR云校+KOL创作者文章+海报+问答营销”的品牌软实力传播营销新思路
(3)执行过程/媒体表现
技术加持，品效合一，百度VR云校沉浸式效果打磨
制作云上校园，家长可通过VR云校，聆听学校解说，自由切换场景，直接拨打电话或者访问官网，年后VR云校还将与百度地图、基木鱼进行打通，升级VR云校的转化赋能能力，将内容体验与效果营销完美融合
传播加持，营销升级，品牌软实力内容传播新组合
完美的品牌内容营销离不开优质内容的不断输出，借助VR云校打开认知度后，为了进一步打造VR云校的用户覆盖力及玩法创新影响力，在线上通过打造“神游武校，一探究竟”为主题的VR云校上线新事件，联动百度创作者大V账号集中输出数十篇软文宣传及系列吸睛海报，帮助学校从校园环境、学校历史、武校行业等不同角度差异化展示武校风采，引发从学校到学生到家长的主动转发，为VR云校正式上线造势，引导潜在学生报名，云逛校园
另外，通过对聚焦家长关注，以问答内容营销切入，在百度知道、知乎等高流量问答网站，通过软性回答内容嵌入VR云校链接，引导家长学生通过VR云探校，建立认知整体打造内容高地，实现学校与家长的强沟通场景和内容带动招生转化的完整闭环，潜移默化提升口碑。
功能加持，链路升级，百度VR云校打通百度地图，通过地图直接访问VR探校
借势百度VR平台势能，发挥百度域内链路优势，将百度VR云校打通百度地图，给予百度VR云校更多的展示机会，跳脱出链接访问，升级VR云校的转化赋能能力，将内容体验与效果营销完美融合。
四、营销效果与市场反馈
上线半个月，小龙武校VR云校访问量突破3万；上线2个月，访问量突破10万
输出的数十篇KOL创作者文章阅读量累计超10万
VR云校上线周期间，有效缩短学生报名周期，成功新增学生转化超10人
客户感知良好，高度认可VR云校，目前成功预约学校二期校址VR云校制作，制作中待上线武校客户3家
可复制性极强，持续影响本地化线下教育机构，未来VR云校同样可以走进大中专院校、职业教育院校，功能完全适应学校线上触网升级需求，实现学校与学生家长更好的品效营销沟通。
数英奖案例展示
创作人员名单
樊思宇
数英奖参赛项目说明 - 锐数，媒介代理商
【背景与目标】
背景：
实体教育行业的招生转化中，到校转化一直是招生转化的关键一步，校园环境和教学环境也一直是教育机构品牌实力说明的关键内容，近两年疫情常反复的状态成为阻碍教育机构品牌招生到校的一大难题，严重影响教育客户的招生转化。尤其是武校行业，作为河南传统特色教育产业，备受社会各界关注，具有明显的地域教育特色，随着学校间竞争日益激烈，学校间特色与营销呈现同质化问题，结合疫情带来的实际影响，招生宣传亟待另辟蹊径，创新吸引家长及学生的新角度。
目标：
①打造以登封武校为代表的线下教育学校对外品牌传播和生源转化的新名片，新渠道，新工具。
②打破传统招生模式的局限性与“老套性”，帮助传统武校教育产业实现营销焕新。
③帮武校客户解决学生到校难题，创新VR技术打造多种个性化场景，提升学生与家长沉浸体验感，拉近用户距离。
④带来实际的武校招生难题突破，实现快速招生。
【洞察与策略】
洞察：
①一站式技术服务提供，突破教育服务边界：从全景拍摄到技术合成制作、图片精修、全场解说精细打磨，让校园大放异彩形象更优质。根据全链营销思路，VR云校结合优质特色内容强强联合，弥补营销中线下探校体验环节，并打通百度地图为学校招生转化赋能，为武校品牌打造学校与家长人格化沟通的新场景及招生期的全新内容营销新方案；
②打磨功能，品效合一，校园沉浸式360°场景切换及展示：家长及学生用户通过VR云校产品可以体验到涵盖学校各个教学场地的超30个教学场景场景，体验全面真实入校场景和场景随心切换，另外还能一键访问学校官网/招生单页，一键拨打或添加微信直连学校招生老师，观看学校官方宣传片，官方宣传图等，成为教育机构对外形象展示的新名片和生源转化新工具；
③品牌软实力传播新组合，教育机构宣传更生动更温度：以百度VR云校产品为核心，打造“百度VR云校+KOL创作者文章+海报+问答营销”组成品宣新视角，发起“神游武校，一探究竟”话题，为教育机构高效引流，让教育机构传播更加生动、有温度，在潜移默化中传递品牌信息，快速拉升家长好感。
策略：
①技术加持，品效合一，百度VR云校沉浸式效果打磨
制作云上校园，家长可通过VR云校，聆听学校解说，自由切换场景，直接拨打电话或者访问官网，年后VR云校还将与百度地图、基木鱼进行打通，升级VR云校的转化赋能能力，将内容体验与效果营销完美融合；
②传播加持，营销升级，品牌软实力内容传播新组合
完美的品牌内容营销离不开优质内容的不断输出，借助VR云校打开认知度后，为了进一步打造VR云校的用户覆盖力及玩法创新影响力，在线上通过打造“神游武校，一探究竟”为主题的VR云校上线新事件，联动百度创作者大V账号集中输出数十篇软文宣传及系列吸睛海报，帮助学校从校园环境、学校历史、武校行业等不同角度差异化展示武校风采，引发从学校到学生到家长的主动转发，为VR云校正式上线造势，引导潜在学生报名，云逛校园；
另外，通过对聚焦家长关注，以问答内容营销切入，在百度知道、知乎等高流量问答网站，通过软性回答内容嵌入VR云校链接，引导家长学生通过VR云探校，建立认知整体打造内容高地，实现学校与家长的强沟通场景和内容带动招生转化的完整闭环，潜移默化提升口碑；
③功能加持，链路升级，百度VR云校打通百度地图，通过地图直接访问VR探校
借势百度VR平台势能，发挥百度域内链路优势，将百度VR云校打通百度地图，给予百度VR云校更多的展示机会，跳脱出链接访问，升级VR云校的转化赋能能力，将内容体验与效果营销完美融合。
【创意阐述】
创意：
①技术创新：首次通过“航拍+校园全景照片打点采集“结合百度VR合成技术打造沉浸式校园环境360°展示，让校园展示更生动；
②视角创新：打破之前以直播形式进行校园探校的旧方式，创新以全景VR形式给教育用户提供身临其境般真实视角的云游校园体验，新视角新体验；
③营销创新：以百度VR云校产品为品牌营销突破口，创新打造“百度VR云校+KOL创作者文章+海报+问答营销”的品牌软实力传播营销新思路。
【结果与影响】
上线半个月，小龙武校VR云校访问量突破3万；上线2个月，访问量突破10万；输出的数十篇KOL创作者文章阅读量累计超10万；VR云校上线周期间，有效缩短学生报名周期，成功新增学生转化超10人；客户感知良好，高度认可VR云校，目前成功预约学校二期校址VR云校制作，制作中待上线武校客户3家；可复制性极强，持续影响本地化线下教育机构，未来VR云校同样可以走进大中专院校、职业教育院校，功能完全适应学校线上触网升级需求，实现学校与学生家长更好的品效营销沟通。
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