石头科技×奶龙创意合作，魔性舞蹈成功破圈

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原标题：石头科技：200+品牌乘风破浪，创意IP合作突围扫地机器人行业

一、背景与目标

中国扫地机器人市场，已成功登顶全球市占率TOP1。智能家清行业规模增长迅速、竞争持续加剧，200+品牌乘风破浪。随着居民消费水平的提升，以及疫情催生的懒人经济，智能清洁电器在中国市场仍有提升空间。

内卷严重新时代，对于品牌来说同样是新机遇。消费者对于智能扫地机器人的关注点从「产品」转移到「服务」，品牌也在以「技术为主导」到「以用户为中心」。产品力硬核爆表的石头科技，在扫地机器人行业内，完成了从陪跑到领航的身份转变。

在未来长远的竞争中，社交生态营销会是品牌增长的新领域，帮助品牌与新时代的年轻市场绑定更紧密，达成品牌认知度、产品力心智沉淀、电商销量提升的多赢局面。

二、洞察与策略

社交生态营销的布局，每家智能家清品牌都卯足了火力。同时我们也发现，社媒环境营销同质化的趋势也越来越严重。品牌的投资力度不断加码，相反换来的也可能是消费者的功课焦虑。大家都选着差不多的达人、做着差不多的内容、讲着差不多的卖点，「营销同质化」让消费者在决策环节时更加犹豫，种草门槛也逐渐增加。

品牌种草的突围点在于，打差异化。差异化的核心则是对于本品洞察、竞品分析、媒体生态扫描，确定内容+广告组合的最优解，帮助品牌找到新的增长机会点。

三、创意阐述

基于以上思考，全年种草策略会更加注重社交生态媒体阵地选择，确认核心主攻阵地和辅助冲刺阵地。同时在每个媒体生态内，定制最能打造出差异化特色的执行策略。其中选择一个全网人气高、内容优质、且粉丝画像与品牌目标人群高度重合的IP合作，就成为了不错的解题思路：

#家务88日#｜谐音梗+超级IP撬动年轻人的吸引力

8～9月正是暑期，今年的夏天也格外炎热，年轻人除了想躺平，对于家务的热情值也似乎下降到了最低点。围绕8月8日，石头科技联合人气顶流@奶龙在前不久推出了#家务88日#Campaign，核心主攻阵地选择抖音平台，辅助冲刺平台包括小红书、微博、B站、视频号等。抖音平台作为兴趣电商，一次投放可以达到品销一体的两倍效果。其他平台兼具声量、流量、销量等不同属性，辅助布局。

谁是奶龙？抖音粉丝基础2000w+的头部大V，全网粉丝破2500w+的人气顶流。即便你没有关注它，也一定刷到过它的表情包。憨憨、圆润、行动缓慢的萌系IP代表，堪称行走的粉丝收割机，在年轻人群体拥有极高的人气。#家务88日#创意洗脑视频，完美切中了年轻人不爱干家务的痛点。并且联合人气顶流@奶龙打造了一支专属魔性舞蹈「家务88舞」，在全网掀起「解放双手、家务88」的讨论热潮。

去年蜜雪冰城6～7月横空出世的魔性洗脑宣传歌曲，到现在仍留有余热，成功拉动品牌认知和线下门店的销量，早就成为现象级的品牌话题营销事件。加上泛娱乐化的营销环境，Viral Event的操作也有了新的解题思路。要么本身品牌够魔性，玩得开。要么能够找到最佳契合的民间野生代言人，那么坐拥万千喜爱的奶龙无疑也是最佳选择。

石头科技×奶龙

围绕奶龙#家务88日#核心洗脑视频，在全平台配置了传播资源，完成活动从玩梗、爆梗到接梗的全链路传播。同时在KOL的筛选上，更加聚焦在产品本身主打的女性消费者。有远嫁中国的外国女婿、积极维护家庭地位的中国老公、亲自带二娃的十佳老公、舞蹈天赋极佳的男性友达，更有暴躁催婚的中国爸爸……结合人物的个性化特征，在日常的家务场景植入产品，同时视频中植入奶龙同款魔性舞蹈，达成#家务88日#的洗脑目标，全平台曝光破5000w+。

官方账号联动，围绕奶龙IP和此次传播的核心创意，定制了悬念海报、表情包，全程调动了粉丝参与的积极性。同时奶龙化身石头科技产品体验官，解锁了扫地机器人T8 PLUS扫拖一体、聪明避障、AI智能识别和自集尘60天不用倒垃圾等王牌功能。趣味歌舞挑战赛也刺激了粉丝们的互动热情。

活动期间内，真实UGC为爱发电，齐跳#家务88日#同款魔性舞蹈，引发社交媒体真实口碑发酵。大咖、UGC用户形成自发式跟风创作，将整波活动的热度持续推高。#家务88日#舞蹈，也成为了石头科技扫地机器人种草内容的名场面，品牌玩得开心，真实参与活动的消费者玩得也很开心，品牌好感度直线UP。

四、结果与影响

石头科技X奶龙#家务88日#Viral Campaign，有效提升品牌认知度，收割真实粉丝口碑，带动电商平台访客及站内产品搜索指数的提升。软萌的奶龙IP，成功为品牌圈粉年轻消费群体，加强品牌认知；精细化选号策略和优质内容产出，高效覆盖了核心目标消费群体——90后女性消费力量。

2周时间，全网收割超5000w+曝光，62w+互动，海量自来水用户的好口碑，并且拉动电商平台站内搜索。这次活动，将品牌声量、流量、销量的营销闭环完美落地。

创作人员名单

客户组：佟琳、刘静、徐樱
策划组：金铭、陈靖茜
媒介组：李珊、朱可璇、杨水仙
内容组：梁素婷、杨珂

数英奖参赛项目说明 - 微思敦，媒介代理商

【背景与目标】

随着智能家清行业规模的迅速增长，各大品牌的竞争也持续加剧。石头科技，向来以硬核爆表的产品力著称，目前也在扫地机器人的行业内，完成了从陪跑到领航的身份转变。
为了实现进一步的品牌增长，社交生态营销成为了石头科技未来布局的关键领域。如何帮助品牌与新时代的年轻市场绑定地更加紧密，实现品牌认知度、产品力心智沉淀与电商销量的提升成为了眼下亟待解决的课题。

【洞察与策略】

「营销同质化」的问题，出现在各个行业之中，扫地机器人也不会例外。它让消费者在决策环节更加由于，也无形中增加了种草的门槛。
为了解决以上问题，我们帮助石头科技找到了品牌种草的突围点，即打差异化。从本品洞察、竞品分析和媒体生态扫描等维度，确定内容+广告组合的最优解，进而帮助品牌找到新的增长机会点。

【创意阐述】

本次项目的核心创意是石头科技联合人气顶流IP@奶龙，推出了#家务88日#campaign，主攻阵地抖音，辅助冲刺选择小红书、微博、B站、视频号等平台。
#家务88日#创意洗脑视频，完美切中了年轻人不爱干家务的痛点。并且联合人气顶流@奶龙打造了一支专属魔性舞蹈「家务88舞」，在全网掀起「解放双手、家务88」的讨论热潮。同时，官方账号也积极联动，围绕奶龙IP和此次传播的核心创意，定制了悬念海报、表情包，全程调动了粉丝参与的积极性。

【结果与影响】

通过这场IP联动，有效提升了石头T8扫拖机器人的品牌与产品认知度，收割了大量真实粉丝的口碑，进而带动了电商平台访客以及站内产品搜索指数的提升。
2周时间全网收割超5000w+曝光，62w+互动，并同时沉淀了海量自来水用户的好口碑，将品牌声量、流量、销量的营销闭环完美落地。