善存：彩虹营养整合营销
随着经济社会发展和生活水平提高，我国国民整体营养状况改善明显，但从具体物质摄入水平对比上看，国民整体营养状况仍然存在“过剩”和“不足”的矛盾情况，普罗大众尚未认识到补充多维多矿的重要意义。
《中国居民膳食指南2022》发布后，善存积极响应政府号召，进一步满足消费者对食品安全和营养健康的强烈“求知欲”，倡导“善存彩虹营养原则”，宣导多维多矿是健康基础。
“善存彩虹营养原则”是善存A-Zn多维营养素概念与国内外官方膳食指南的有机结合，建议每日摄入色彩丰富、多样均衡的食物，补充人体无法合成但补充不足的关键维生素和矿物质。“彩虹”与善存LOGO强相关，以“彩虹营养原则”为整合营销项目的主要核心信息，有助于重塑善存品牌形象，延展品类科普教育，承接产品推广内容。
为了更好诠释“彩虹营养原则”的内涵和理念，善存彩虹营养整合营销项目采用从品类教育到品牌教育再到产品教育层层递进的传播策略。
品类教育：开发彩虹营养指数自测小程序，将“彩虹营养原则”深入浅出地传达给各个年龄层的核心消费者，同时借助这一主要线上工具打通各个社媒渠道和电商平台，开拓线上拉新揽客的又一入口。
品牌教育：借助张若昀成为善存食品中国区代言人，推出品牌代言官宣TVC，喊出“彩虹营养·健康有底”的品牌新口号，把#彩虹营养#话题拱到声量顶峰
明星声量引爆，代言人张若昀呼吁公众倡导彩虹营养健康生活
产品教育：看中小红书平台用户画像与维矿新品“善存小紫瓶”目标群体的完美契合，以“彩虹营养餐”为切入点，达人投放、信息流助推、SEM优化三重环节紧密衔接，绑定“彩虹营养原则”与“善存小紫瓶”，巧妙承接618电商促销转化
彩虹营养剧场1
彩虹营养剧场2
彩虹营养剧场3
彩虹营养剧场4
彩虹营养剧场5
善存彩虹营养整合营销项目既是品牌升级焕新的一个重要组成部分，也是品类赛道拓宽的一次有效尝试。从品类教育到品牌教育到产品教育，善存成功通过彩虹营养原则植入多维多矿消费心智，将品牌与均衡营养强绑定；媒体总曝光、媒体检索、代言声量、私域转化、达人种草都取得了佳绩。而对《中国居民膳食指南2022》的积极响应，更彰显了赫力昂“以人为本，提升每日健康”的品牌使命，强调了关注中国居民营养健康状况的企业责任感。
数英奖参赛项目说明 - @Comm 艾特整合营销 ，创意代理商
【背景与目标】
随着经济社会发展和生活水平提高，我国国民整体营养状况改善明显，但从具体物质摄入水平对比上看，国民整体营养状况仍然存在“过剩”和“不足”的矛盾情况，普罗大众尚未认识到补充多维多矿的重要意义。《中国居民膳食指南2022》发布后，善存积极响应政府号召，进一步满足消费者对食品安全和营养健康的强烈“求知欲”，倡导“善存彩虹营养原则”，宣导多维多矿是健康基础。
【洞察与策略】
“善存彩虹营养原则”是善存A-Zn多维营养素概念与国内外官方膳食指南的有机结合，建议每日摄入色彩丰富、多样均衡的食物，补充人体无法合成但补充不足的关键维生素和矿物质。“彩虹”与善存LOGO强相关，以“彩虹营养原则”为整合营销项目的主要核心信息，有助于重塑善存品牌形象，延展品类科普教育，承接产品推广内容。
为了更好诠释“彩虹营养原则”的内涵和理念，善存彩虹营养整合营销项目采用从品类教育到品牌教育再到产品教育层层递进的传播策略。
【创意阐述】
品类教育：开发彩虹营养指数自测小程序，将“彩虹营养原则”深入浅出地传达给各个年龄层的核心消费者，同时借助这一主要线上工具打通各个社媒渠道和电商平台，开拓线上拉新揽客的又一入口。
品牌教育：借助张若昀成为善存食品中国区代言人，推出品牌代言官宣TVC，喊出“彩虹营养·健康有底”的品牌新口号，把#彩虹营养#话题拱到声量顶峰。
产品教育：看中小红书平台用户画像与维矿新品“善存小紫瓶”目标群体的完美契合，以“彩虹营养餐”为切入点，达人投放、信息流助推、SEM优化三重环节紧密衔接，绑定“彩虹营养原则”与“善存小紫瓶”，巧妙承接618电商促销转化。
【结果与影响】
传播成果：2022年上半年保健品总体声量呈下降趋势，而由于彩虹营养IMC项目助推，善存品牌取得了传播佳绩。
（1）媒体曝光：项目媒体总曝光超5.6亿次（全网总曝光突破1亿次；线下投放覆盖城市28个，总曝光高达4.6亿）；618期间，带动全网聚焦「彩虹营养」，多款APP平台打造霸屏效应，浏览量突破5200万+人次，互动超10万+。微信广告累计触达消费者8900万次，超320万+消费者与善存互动。
（2）媒体检索：善存品牌检索总量平稳上升，Q2环比Q1总体上涨17%；维生素品类中，善存声量仍维持行业第一名，且品类口碑较好；小红书平台上，上半年维生素及善存整体搜索量均处于下跌状态，善存远小于维生素品类下跌幅度；因彩虹营养种草达人投放，善存品牌搜索量在维生素品类下跌的形势下仍处于增长状态，Q2较Q1增21.3%；
2022年上半年品牌社交舆情词，TOP4分别为“张若昀”、“维生素”、“复合维生素”、“彩虹营养”，善存品牌与彩虹营养强绑定，稳占复维品类心智。
（3）代言声量：代言人张若昀带动全网聚焦“彩虹营养”，共触达2720万粉丝，全网浏览量超5000万。张若昀X彩虹营养霸屏抖音，累计触达6400万+人次
（4）私域转化：“彩虹营养指数自测”小程序上线50天+，已有近5500人加入善存微信私域会员，共触达15万忠实用户。
（5）达人种草：#善存彩虹营养#小红书达人种草实现总曝光1500万、总阅读85万，产生近万互动爆文
电商销售成果：彩虹营养直播间连播242小时，不间断传递彩虹营养理念；618期间，累计900万人加入善存电商大家庭；善存小紫瓶斩获天猫/京东维矿品类双料冠军；善存品牌连续3年京东矿维/天猫复维品类TOP 1；善存多维家族系列斩获天猫复维类目/京东矿维类目TOP 1
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