博世洗碗机618营销：眼不见不为净
除菌级洗净和烘干的洗碗机，该如何告诉消费者，他的超强除菌能力呢？
我们结合产品痛点，想到了一句俗语，叫眼不见为净，那也是很多消费者常见的问题，洗完碗会看一下，哦，白净的，我洗干净了，放到柜子里。
从这个消费者出发的常见错误动作出发的洞察，让我们有了一个idea——眼不见不为净。
为了演绎这个创意，我们想到了身兼时尚博主和看房达人的黎贝卡，以及他的《100个中国女孩的家》的IP。
整波 campaign，分三个阶段：
第一阶段
launch tvc 《眼不见不为净》，用创意去给消费者植入博世洗碗机除菌级洗净的心智。
在黎贝卡和博世官方各大媒体阵地首发。
第二阶段
我们邀请黎贝卡和B站家居up主夏厨陈二十，制作了《100个中国女孩的家》番外篇，与垂直的家居栏目深度合作，
入圈破圈，通过圈层内容去触达消费者心智。
同时，在红书，抖音等平台用垂类kol做种草和社交发酵。
第三阶段
即618销量产出季，黎贝卡做客京东直播间，与消费者分享黎贝卡的净化美学，形成销售闭环。
618期间，社交话题热度超三千万，原创参与短视频热度远超竞品，第三阶段做客直播间当天博世销量远超预期。
创作人员名单
徐佳Rocky、Alex Yin、Joy zhang、sunny sun、Jennifer
数英奖参赛项目说明 - socialmanGo 上海，创意代理商
【背景与目标】
2022年618期间，博世家电希望以洗碗机产品为核心，进行一场整合营销战役，向消费者传递博世洗碗机“除菌级洗净及烘干”的心智，增强产品曝光，加强品类认知，同时促进618旗舰的销量转化。
【洞察与策略】
场景洞察：家里的洗碗员，本身已经很烦洗碗了，所以洗完碗看一下，哦，白净的，手一摸，哦，不油腻了，好的，我洗干净了，放到柜子里。
产品侧的除菌级洗净及烘干除了直白的视频去深究盘子上的细菌，如何用更好玩有趣的方式去告诉消费者，看着洗干净了，其实还木有呢？
所以，我们的策略是直击产品对用户的痛点，让内容去拨动消费者心里关于洗碗这个场景的那根弦，更有效地在TA人群中传播。
【创意阐述】
从这个场景出发，我们希望可以把微观的“除菌级洗净”心智去表达出来，同时能够朗朗上口，有谚语的属性，于是这波战役就叫《眼不见“不”为净》。
为了演绎这个创意，我们想到了身兼时尚博主和看房达人的黎贝卡，以及他的《100个中国女孩的家》的IP。
主video和IP合作花絮番外篇分别在campaign的几个阶段释放出来，利用social圈层传播带来影响力。
【结果与影响】
campaign总曝光超过八千万，收到消费者互动量近两百万，上线后两天达到当日曝光高峰近千万，互动量则在上线五天后达到高峰，说明子弹在消费者中间飞了一会儿。最后时尚博主黎贝卡在京东直播间的销量收割数字也好看，达到了提高品牌产品声量，植入消费者心智，带动618销量的目的。
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