颂优乳：嘭！脑壳儿上竟然长上燕麦了

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原标题：世界冠军代言人别再讲体育精神了

一、新锐品牌需要的是新场景，在洞察中找出产品优势（消费者）

大多数产品被设计的初衷是可以量产最大的利润，而不是足够新奇让每一个消费者有话题可聊。

从产品设计到产品量产，品牌方就已经定好了产品的赛道，如何把一个故事讲的更有趣，提高消费者的感知能力，让消费者真的get到产品的优势，是我们这次项目的难题。

蓝剑集团旗下的颂优乳，主打植物蛋白饮品，健康意识的觉醒、植物基浪潮开始兴起，全球“植物基浪潮“的因素，饮料和乳企纷纷入局，推出植物蛋白新品，巨头的入局帮助消费者建立了良好的植物奶根基，这是颂优乳的上市机会。所以，我们根据此类产品的消费画像，转战年轻人社交渠道，快准狠地做标签化营销，在扩大颂优乳的品牌文化的同时，放大品牌优势，加强消费者认知，使用一个标签多方位发散，将标签和品牌做更好的联合分支赋能，针对不同消费者，打造更多销售场景的可能性。多种内容赋能的方式，可理解为多种售卖方式，也方便品牌方可直接带货。

二、踩住品牌端口的变化，做消费场景（渠道）

消费者的购买决策和决策链路变了，各个电商平台流量不够，存量市场竞争激烈，平台的崛起让消费者的商品购买决策、购买路径丰富多样。

传统的硬广消费者天然排斥，现在的内容往往以更讨巧、多元的方式触达消费者。电商是如今的流行销售方式，而不管是kol 直播间，还是电商网页，让消费者减少购买决策的方式还是通过内容向消费者营造一个个场景。

三、作为一个生活方式品牌，应该做什么

1、对消费者的生活场景摄入度足够深，能够让基本产品满足甚至超越消费者的下一个预期体验，对消费者的生活习惯真的能带来一些影响和改变；

2、品类的引领者能够在这个频率的角度来代替老品类；

3、在理念层面能带给消费者一些情感上、精神上的影响，达到共鸣；

为此，我们根据产品的卖点优势和代言人孙一文的气质构建了 3 个消费场景，来达到上述目标。

四、世界冠军代言人别再讲体育精神了（代言）

从东奥到冬奥，体育明星成为新晋顶流，商业价值持续走高。

如果说抢占流量先机比拼的是品牌的前瞻眼光和反应速度，那么拿下代言人之后，能说出什么不同的故事，则考验了品牌的破题能力。

通过盘点我们发现，聚焦于“拼搏”“奋斗”“坚持热爱”的「奥运精神」依然是这届营销考题的主流答案。由于运动员相似的身份特质，撞选题似乎无法避免。

本次项目，品牌方签下了世界冠军孙一文，我们决定从另一个角度来讲整个故事情节——神秘种草官，从目标消费者的角度来看，在这样短的一个时间内，我们通过一个快节奏，轻松的氛围，将现有消费者通过社交媒体或生活场景被种草的途径表现出来。

从一种新生活的种草方式，通过社交媒体的发酵，这样一个小的故事线呈现一个新锐的生活方式品牌能为消费者带来多少新生活方式的可能性。

通过差异化的主题立意、多元化的表达手段进行表达、长线的内容储备延长代言人热度，是我们认为更具性价比的营销方式。

所以，我们做出了这样的路径和作品。围绕视频的营销路径，一个神秘篇，通过多元化的渠道标签和奖励机制，引起消费者对于此事件的关注度和参与度。

神秘篇

适当给出提示，继续引发消费者的猜测，增加奖励机制。

揭秘片，涉及到多个消费场景的融入，可针对不同的人群和场景，进行垂直化的定投和销售。

最后，在消费者猜测代言人到底是谁的情况下，揭秘代言人，出街完整的 tvc 作品。

揭秘篇

产品视频

创作企业名单

代理公司Agency：ODP沿海公路
特效制作VFX：亿诺影视

创作人员名单

项目总监Project Director：ODP沿海公路 Kris Fu
商务总监Business Director：ODP沿海公路凌朵儿
监制Supervisor：ODP沿海公路胥玥
客户执行Account Executive：ODP沿海公路李国玺
文案记录Copywriter：ODP沿海公路欧阳秋怡
制片Producer：周雯俐张诗怡
导演Director：蔡子阳
执行导演 Assistant Director：郑凯江一舟魏海笑
摄影指导Director of Photography：王义贺
执行制片Line Producer：张正一
美术指导Art Director：潘洁银
执行美术：杨润光葛玲美
服装师Stylist：9IMAGEstudio
化妆师Makeup Artist：9IMAGEstudio
分镜师Storyboard Artist：符斯平
剪辑Editing：ODP沿海公路端冯
调色TC：何佳

数英奖参赛项目说明 - ODP沿海公路，创意代理商

【背景与目标】

蓝剑集团旗下的新锐饮品颂优乳，主打植物蛋白饮品。在全球“植物基浪潮“兴起的当下，如何通过创意扩大颂优乳的品牌文化，放大品牌优势，加强消费者认知是此次项目要实现的目标。

【洞察与策略】

颂优乳作为倡导健康生活方式的品牌，放大其品牌优势需要做到：
1、对消费者的生活场景摄入度足够深，能够让基本产品满足甚至超越消费者的下一个预期体验，对消费者的生活习惯真的能带来一些影响和改变；
2、品类的引领者能够在这个频率的角度来代替老品类；
3、在理念层面能带给消费者一些情感上、精神上的影响，达到共鸣。

【创意阐述】

根据产品的卖点优势和代言人孙一文的气质构建了“社交”、“户外”、“健身”消费场景体现产品“口感好、便携带、运动补充、天然纯净“的核心卖点，创意故事中孙一文在不同场景饮用颂优乳，目睹的群众头上纷纷“长出燕麦”，把“种草”的抽象化的行为视觉化，通过一个快节奏，轻松的氛围，将现有消费者通过社交媒体或生活场景被种草的途径表现出来。

【结果与影响】

“种草”这一具有社交属性的视频创意点，搭配有趣的玩法，让项目发布后得到网友的高参与度，颂优乳在同类产品的广告中脱颖而出。