佳贝艾特618携手乖巧宝宝IP,给宝宝更好营养
原标题:货品创意营销:看佳贝艾特×乖巧宝宝IP如何圈粉新生代父母
全时四驱作为打造货品超级影响力的新型传播机构,以货品创意传播方法论,从「货品超级体系」「货品超级视觉」「货品超级引爆」三大版块落地,通过全新概念、视觉呈现、传播矩阵助力品牌出圈,实现销量增长。
下面以为佳贝艾特618营销案例复盘,做一个简单的小分享,希望能为大家在品牌营销上带来新的思维。
项目背景
随着流量竞争愈发加剧,羊奶粉品牌如何在后疫情时代寻求新的增量?多数情况下,在618大促时间,各大品牌的折扣促销,品牌和消费者之间缺乏有效的沟通形式,如何把佳贝艾特“给宝宝更好的”理念具象为可感的载体、更直观地触达新生代父母?如何联动核心资资源,将品牌理念充分触达新生代精致父母人群圈层?实现品牌声量与销量双赢。
策略洞察:玩转IP跨界,创造货品新势能
品牌618不再是打价格战,而是比谁能满足新生代父母真正需求!在母婴行业消费人群年轻化和消费升级的双重影响下,新生代父母需求呈多元化,他们是爱撸宠爱萌物,表情包社交,为孩子氪金的潮流新青年,TA们买的不仅只是高性价比的产品,更为产品附加的社交情感价值及趣味的购物体验买单,在此背景下,以“更宝宝更好的营养”的理念,赋予佳贝艾特全新的货品体验感成为营销突破口。
新生代消费者对品牌货品体验的阈值提高,打造一个好的货品创意,也就变得没那么容易。需要对于目标消费者行为、喜好、生活圈子以及趋势热点等多维度的敏锐洞察,然后再想办法将洞察落地到货品的创意上。好的货品创意,一方面自带流量可以反哺传播端,另一方面无缝链接销售端。
在母婴行业,市场越来越多的育儿理念。希望自己的宝宝能够健康成长,聪明伶俐,这是作为父母对宝宝本能的期待。在成长之路,宝宝聪明伶俐与父母斗智斗勇,乖巧可爱的场景,易引起新生代父母的共鸣感。基于此,我们提出“更好营养,育见乖巧宝宝”的核心创意,传递品牌升级策略“更好的营养”的同时,表达佳贝艾特更好的营养,养育出乖巧的宝宝,强化品牌或者产品的关联度。
选择更好的品牌沟通载体——顶流表情包IP乖巧宝宝。全球羊奶销量领军者佳贝艾特携手表情包顶流乖巧宝宝跨界合作,推出联名“乖巧成长盒”全新货品概念,以优质产品为媒介,通过沉浸式互动、深度情感沟通,持续强化新生代父母对佳贝艾特能够“给宝宝更好营养”的品牌联想。
IP联名表情包打造社交货币,解锁与新生代父母育娃正确沟通方式
本次活动,佳贝艾特和乖巧宝宝还进行了一系列深度联合,输出了趣味表情包、微信红包封面、联合动态海报、抖音短视频等,给予消费者多元化的购物体验和产品附加价值,吸引了大量消费者下载和转发。据了解,佳贝艾特与乖巧宝宝的联名微信表情包上线后,7天内累计下载量即突破2万人次,单日发送量达到3万次,其中受用户欢迎的单个表情单日发送量破万;截止目前,该表情包累计发送量已超过70万次,每个下载用户平均发送次数达到14次以上。
联名秘籍
联名贴纸
联合动态海报
天猫IP联合大事件,助燃618
与此同时,佳贝艾特羊奔奔和乖巧宝宝还一起加入天猫发起的“618打气天团”,携手小猪佩奇、布朗熊等知名IP参演“天猫618爱生活打气歌”短视频。“打气天团”中各大品牌、IP形象在官方微博通过打气海报官宣、MV花絮视频提前预热等形式与消费者进行了热烈互动。
全媒体、全渠道流量共振,打造“破圈”效应
在传播平台的选择上,佳贝艾特以新生代父母常出没的微博、小红书、知乎、B站和抖音作为传播主阵地,联动她们喜爱的优质KOL进行花式内容共创,引发圈层人群深度互动,获得了大量“更好营养,育见乖巧宝宝”的正向反馈,抖音单平台传播互动量即突破十万。同时,携手青蛙王子、贝恩施、红色小象等10余家蓝V品牌扩圈传播,掀起育儿话题讨论高潮。更有热播大剧《特战荣耀》广告位投放,抓住新生代父母的目光,吸引新人群关注,助力品牌声量持续输出。
在京东&天猫站内协同百位优质母婴达人输出“更好的营养”品牌理念,深度渗透新生代父母圈层。
在品牌私域,佳贝艾特还开展了佳贝艾特X乖巧宝宝表情包大赛,炒热活动氛围,进一步放大品牌势能。同时,佳贝艾特联动线下全国梯媒,全面覆盖品牌目标人群,进一步扩大品牌声量。
本次跨界合作,最终获得全网曝光超1亿(截止发稿),各大平台上围绕此事件的互动讨论量超过122万+,佳贝艾特X乖巧宝宝凭实力出圈。此次联名成功的背后,是佳贝艾特对目标受众人群的深入洞察,破除母婴营销怪圈,立足新生代父母需求,赋能产品新价值。
借势热门IP注入“活力”,创新货品价值驱动电商转化
在营销同质化的环境下,各大品牌都在试图构筑自己的差异化竞争力,回归消费者本身。作为羊奶粉品牌领军者,佳贝艾特2022年全新出发,开启百亿征程的新篇章,黄磊唐嫣的双代言更是打响了品牌升级营销战役,为品牌的不断发展注入新鲜血液。
而此次618佳贝艾特深入洞察新生代父母真正的需求,联动热门IP乖巧宝宝,玩转IP内容破圈,最大化地发挥品牌背书效果,不断深化佳贝艾特是“更好营养”的品牌烙印,进一步提升了品牌势能,创新货品价值驱动电商转化。
据了解,佳贝艾特未来将解锁更多的品牌跨界营销新玩法,为新生代父母带来更多惊喜,为羊奶品类营销注入更多活力。同时,佳贝艾特持续关注新生代父母的育儿需求和喜好,深耕羊奶粉领域,放眼发展新机遇,洞悉市场需求,为万千母婴家庭带来更好的营养。
数英奖案例展示
创作人员名单
伍小二、朱志聪、狄孜博、赵晓涵、陈嘉容、张嘉楠、杨婉婷
数英奖参赛项目说明 - 全时四驱 深圳,创意代理商
【背景与目标】
随着流量竞争加剧,羊奶粉品牌如何在后疫情时代寻求新的增量?多数情况下,在618大促时间,各大品牌的折扣促销,品牌和消费者之间缺乏有效的沟通形式,如何把佳贝艾特“给宝宝更好的”理念具象为可感的载体、更直观地触达新生代父母?如何联动核心资源,将品牌理念充分触达新生代精致父母人群圈层?实现品牌声量与销量双赢。
加强品类教育的同时,需深化佳贝艾特羊奶粉行业领军者的地位,通过攻陷母婴人群,带动其他人群细分产品消费,品牌人群战略从“给宝宝更好的营养”转为“更好的营养”;通过618节点营销,在触动粉丝囤货优惠心智同时,抢占市场新客,赋能618大促生意。
【洞察与策略】
玩转IP跨界,创造货品新势能。品牌618不再是打价格战,而是比谁能满足新生代父母真正需求!在母婴行业消费人群年轻化和消费升级的双重影响下,新生代父母需求呈多元化,他们是爱撸宠爱萌物,表情包社交,为孩子氪金的潮流新青年,TA们买的不只是高性价比的产品,更是产品附加的社交情感价值及趣味的购物体验,在此背景下,以“给宝宝更好的营养”的理念,赋予佳贝艾特全新的货品体验感成为营销突破口。
在母婴行业,市场越来越多的育儿理念。希望自己的宝宝能够健康成长,聪明伶俐,这是作为父母对宝宝本能的期待。在成长之路,宝宝聪明伶俐与父母斗智斗勇,乖巧可爱的场景,易引起新生代父母的共鸣感。基于此,我们提出“更好营养,育见乖巧宝宝”的核心创意,传递品牌升级策略“更好的营养”的同时,表达佳贝艾特更好的营养,养育出乖巧的宝宝,强化品牌或者产品的关联度。
选择更好的品牌沟通载体——顶流表情包IP乖巧宝宝。全球羊奶销量领军者佳贝艾特携手表情包顶流乖巧宝宝跨界合作,推出联名“乖巧成长盒”全新货品概念,以优质产品为媒介,通过沉浸式互动、深度情感沟通,持续强化新生代父母对佳贝艾特能够“给宝宝更好营养”的品牌联想。
【创意阐述】
IP联名表情包打造社交货币,解锁与新生代父母育娃正确沟通方式:本次活动,佳贝艾特和乖巧宝宝还进行了一系列深度联合,输出了趣味表情包、微信红包封面、联合动态海报、抖音短视频等,给予消费者多元化的购物体验和产品附加价值。
天猫IP联合大事件,助燃618:佳贝艾特羊奔奔和乖巧宝宝还一起加入天猫发起的 “618打气天团”,携手小猪佩奇、布朗熊等知名IP参演“天猫618爱生活打气歌”短视频。“打气天团”中各大品牌、IP形象在官方微博通过打气海报官宣、MV花絮视频提前预热等形式与消费者进行了热烈互动。
全媒体、全渠道流量共振,打造“破圈”效应:佳贝艾特以新生代父母常出没的微博、小红书、知乎、B站和抖音作为传播主阵地,联动她们喜爱的优质KOL进行花式内容共创。同时,携手青蛙王子、贝恩施、红色小象等10余家蓝V品牌扩圈传播。更有热播大剧《特战荣耀》广告位投放,抓住新生代父母的目光。 在京东&天猫站内协同百位优质母婴达人输出“更好的营养”品牌理念,深度渗透新生代父母圈层。在品牌私域,佳贝艾特还开展了佳贝艾特×乖巧宝宝表情包大赛,炒热活动氛围。同时,佳贝艾特联动线下全国梯媒,全面覆盖品牌目标人群,进一步扩大品牌声量。
【结果与影响】
本次跨界合作,最终获得全网曝光超1亿(截止发稿),各大平台上围绕此事件的互动讨论量超过122万+,佳贝艾特×乖巧宝宝凭实力出圈。此次联名成功的背后,是佳贝艾特对目标受众人群的深入洞察,破除母婴营销怪圈,立足新生代父母需求,赋能产品新价值。
据了解,佳贝艾特与乖巧宝宝的联名微信表情包上线后,7天内累计下载量即突破2万人次,单日发送量达到3万次,其中受用户欢迎的单个表情单日发送量破万;截止目前,该表情包累计发送量已超过70万次,每个下载用户平均发送次数达到14次以上。
终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
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