ABC：呵护妳，养出健康
经典国民卫生用品品牌ABC希望更贴近年轻群体，用更大众化地方式传播新品，于是选择了深耕短视频领域良久的友友传媒共同执行这个项目。
项目背景
ABC新推出两大系列卫生巾，品牌方希望充分利用假日节点借势营销。从21年9月~22年3月，国庆、中秋、三八等节点与极具共鸣的热门议题结合，进而利用达人影响力为ABC新品进行背书，以此链接年轻消费群体，助力拉动电商转化。
项目挑战
ABC作为经典国民个护品牌，成名已久。而现如今愈多商家进驻抖音生态进行种草，如何在繁杂的日化商品营销市场中迅速让消费者感知ABC新品信息；如何将ABC的新品优势进行更大程度地传播，进而说服消费者选择ABC完成购买动作，是本次项目的一大挑战。
项目目标
本次推广旨在提升ABC新品的产品美誉度，深化抖音平台的品牌目标人群模型，积累口碑素材，进一步提升品牌声量，向消费者种草安利，助力拉动电商转化。
营销策略
根据品牌需求与市场洞察，我们定下整体项目的传播节奏，严格把控执行，确保项目的成功率；
友友传媒经过前期洞察，TA最关心ABC的养护成分，确定以“ABC的独特养护成分”作为核心沟通点，以腰尾部KOL为主，配合精筛部分头部KOL组成的短视频营销矩阵，以专业KOL的背书去向消费者讲述产品的健康配方功效、安全性；
达人类型以时尚类、专家类达人进行种草，改善舆情，运动类、剧情类、生活类达人配合拓展受众；
利用巨量云图分析品牌5A人群资产，行业O人群兴趣偏好；利用达人优选功能，结合人群包精细化筛选，确保精准聚焦受众。
执行过程
友友传媒在确定内容策略后，我们基于上一阶段合作经验，推出品牌定制媒介接触点，提炼出最佳的黄金公式：话题切入+内容延展+品牌植入+呼应话题，配合友友传媒擅长的内容把控，使得品牌更自然的融入视频内容，提高用户留存率。
浩杰来了×ABC
播放量：超4000W+;点赞量：超80W+;抖音电商榜NO.3。
友友传媒经过前期积累，本次执行过程再创新，使用巨量云图系统与友友一站式选号系统共同筛选优质达人，确保达人质量的同时也能加速项目的推进。
而后配合上已经确定的媒介策略，整一个项目会有明确的媒介触点：围绕核心沟通点“ABC独特的养护成分”，与各圈层人群关注点推出内容链路。从人群、话题、场景、重点内容等四大维度去高效输出内容，以保证一定爆款率。
不同体量专业达人在效果和品牌传播方面共同助力新品种草，头部达人擅长为品牌背书，其拥有的名人认同感也可转化为购买决策欲；中腰部达人投放性价比高，可将丰富场景引导转化为消费者语言，实现口碑+带货双提升的效果，尾部达人则是用于新品扩散，为品牌造势铺量，各司其职，进而也确保了项目实行品效合一的成功性。
营销效果
1.项目整体CPM低至15以下，总曝光超1.3亿 ，互动量超700万。
2.带货GMV成绩亮眼，成功上榜抖音电商视频周榜单的NO.3 。
3.投放后品牌5A人群资产也得到进一步提升，A1、A2的覆盖人群暴涨数十倍，挖掘大量品牌潜在TA，A3人群也有大幅度的增长，并有效增加现有TA的品牌粘性，利于品牌后续转化。
4.在投放期间出现多个声量峰值，可见投放可促进品牌在抖音平台的声量，更是成功达成年度合作。
创作人员名单
陈健、左磊、王梓盈
数英奖参赛项目说明 - 友友传媒 广州，媒介代理商
【背景与目标】
ABC全新推出两款卫生巾上市，品牌方希望充分利用假日节点借势营销。借势国庆、中秋、尤其是三八女神节等大热节点，再结合友友传媒与品牌方共同敲定的极具共鸣的热门议题，全方位利用达人影响力为ABC新品进行信赖背书，以此链接年轻消费群体与吸引潜在消费者，助力拉动电商转化。因此，本次旨在提升ABC新品的产品美誉度，优化抖音平台的品牌TA人群模型，积累更多的品牌O到A3人群与种草素材，进一步提升品牌声量，助力品牌目标人群的电商转化。
【洞察与策略】
1.结合品牌需求与市场洞察，我方围绕投放期间内的“大热营销节点”去制定传播节奏，以确保项目的成功率；
2.本项目以“ABC的独特养护成分”作为核心沟通点，以腰尾部KOL为主，配合精筛部分头部KOL，通过专业KOL之口去向消费者讲述产品的健康配方功效、安全性，形成强背书；
3.达人类型以时尚类、专家类达人进行种草，改善舆情，运动类、剧情类、生活类达人配合拓展受众；全量级多类型达人共同助力新品种草，头部达人擅长为品牌背书，其拥有的名人认同感也可转化为购买决策欲；中腰部达人投放性价比高，可将丰富场景引导转化为消费者语言，实现口碑+带货双提升的效果，尾部达人则是用于新品扩散，为品牌造势铺量，确保了项目实行品效合一。
4.利用官方工具巨量云图分析品牌5A人群资产与行业O人群兴趣偏好，结合人群包精细化筛选，确保精准聚焦受众。
【创意阐述】
深度利用巨量云图工具与自研智能选号系统辅助选号，精筛优质达人。配合媒介传播接触触点：围绕核心沟通点“ABC独特的养护成分”，优选全量级达人，以链接各圈层人群。从人群、话题、场景、重点内容等四大维度去高效输出内容，以保证一定爆款率。
【结果与影响】
1.项目整体CPM低至15以下，总曝光超1.3亿+，互动量超700万+。
2.带货GMV成绩亮眼，成功上榜抖音电商视频周榜单的前三名。
3.投放后品牌5A人群资产得到大幅度提升，A1-A3的覆盖人群呈数十倍爆炸式增长，有效增加现有TA的品牌粘性，利于品牌后续转化。
4.在投放期间出现多个声量峰值，有效提高品牌声量。
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