家用咖啡机行业如此内卷？ 如何重塑西门子家用咖啡机大师印象
如何为品牌打造“大师级别”的高端概念？西门子家用咖啡机的营销案例或许可以给大家带来更多启发。
网红咖啡&网红咖啡特调作为普世价值的趋势下，与目前家用咖啡机行业品牌主推“高性价比、高颜值、网红咖啡特调”的营销方向不同，从一开始西门子咖啡机就选择了“大师级别”的营销方向。但想要打造如此“专业高端”的定位，并不是一件简单的事情，很多品牌在这个尝试过程中半途而废，而西门子家用咖啡机凭什么能“成功上岸”？这次我们深入解析他们的营销方案看他们做了哪些正确的决定。
在TVC中我们设置了“居家咖啡课”这一场景，让专业咖啡师提出“如何获得优质口感的咖啡”“金杯萃取咖啡”这样一个问题和解决方案。
按照SCA（精品咖啡协会）的定义，一杯好喝咖啡需要符合金杯萃取准则：一方面咖啡浓度在1.15-1.45%之间，也就是说一杯咖啡里萃取出的咖啡滋味物质占总液体的比例需要处于该区间，该数值越高，表示浓度越高。另一方面萃取率介于18-22%之间，萃取率是指咖啡粉在冲煮过程中失去的重量占使用咖啡豆的比例。通俗的解释就是冲煮的咖啡粉中有多少比例的物质被溶解到咖啡当中去。
西门子家用咖啡机凭借陶瓷静磨、精准稳压、即热控温、精醇萃取四项卓越的萃取能力成功制作出符合金杯萃取准侧的咖啡，将西门子家用咖啡机贴上了#黄金萃取、敢为大师#的概念，成功将西门子家用咖啡机的品牌定位成“家中的咖啡大师”。
TVC只是打造“大师级别”的第一步，伴随VCR一同上线的还有社交媒体上的话题预热。
以#我的黄金萃取法则#、#黄金萃取 敢为大师#为话题的社交传播活动引爆网络，这些话题成功将“咖啡大师”的标准黄金萃取法则与消费者的生活做连接，将西门子家用咖啡机EQ系列的品牌定位转化成社交话题，建立了与消费者生活上的关联。
用不同职业与身份让“咖啡大师”走入生活
为了让“大师”形象更深入的走入消费者生活，西门子家用咖啡机还联合了不同身份的KOL进行内容共创，以“我的黄金萃取法则”为主题，通过介绍真实用户的使用场景来让“大师”走入消费者生活。他们的身份分别是生活记录者、时尚博主、自由创业者、设计师、自媒体人和职场精英，不同的身份对应了不同的生活场景和咖啡需求。
（黎贝卡、林剑霄、芥末先生、夏雨、桃子小姐等）
例如创业者对应的关键词是“平衡”——在时间的历练中，寻找到自己惬意的平衡。正如“大师级别”咖啡所体现的内涵一样，时间决定了咖啡的香气，恰好的时间，造就恰好的韵味，精准把控黄金萃取法则，找到那个平衡点正是创业和咖啡制作之间的共通之处。
这些共创的内容都以vlog的形式讲述自己对咖啡的要求和生活的感悟，以及对#黄金萃取法则#的理解。并将黄金萃取法则和生活态度做了很好的关联，除了传递“萃取咖啡的享受者”，也是“萃取生活的享受者”这一内涵之外，还能深层的反映出今天的年轻人既享受高压工作又享受萃取生活的人生态度。
从“设立概念”到“社交传播”再到“618强化品牌印象”，在短短几个月内“大师级别”的专业形象就和西门子家用咖啡机有了深入的结合和绑定，同时还教育了消费者“黄金萃取法则”的知识点，成功的在消费者心目中定位了“西门子家用咖啡机大师级别黄金萃取”心智形象。
实际上从项目伊始，西门子就很好的理解了如何打造“大师”人设——所谓大师需要具备两种重要的传播信息：感知神奇、独门技术。
也就是说在打造大师定位上，一方面要能让消费者感知到产品的神奇；另一方面要有突出的产品差异化卖点和解决消费者痛点的独门秘技。
回顾这场营销方案，LET所有举措都围绕着这两个关键信心进行布局和传播，而这正是西门子家用咖啡机在一众网红家用咖啡机中脱颖而出的关键原因。
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