finish亮碟x小蓝： “蓝蓝小分队”进击！让洗净不再“蓝”
在中国，洗碗机市场占有率逐年稳步提升，而伴随着第一台家用洗碗机诞生的洗碗机洗涤剂品牌finish亮碟也需要进一步和消费者沟通，完成销量和知名度的同步提升，使finish亮碟成为消费者需要购买洗碗机洗涤剂时内心的第一顺位。
在接到brief的第一时间，我们就去调查了洗碗凝珠以往做的营销。因为洗碗凝珠的功能必须依附于洗碗机才能发挥，所以过往很多营销动作都是以“提高洗碗机的市场占有率”为目的展开。
这一次，我们想要以亮碟洗碗凝珠为营销主角，来和消费者沟通亮碟洗碗凝珠的优势。所以在洗碗机的基础上，我们进一步挖掘，发现洗碗机的重点在于“洗”，而洗碗凝珠的重点在于“洗的干净”。基于此我们整个传播的重点放在“洗碗需更加关注消毒杀菌干净等细节”上。
那么，我们如何达成这一沟通？
联合营销上，我们选择和大热表情包IP“小蓝和他的朋友们”进行联动，利用这一IP使品牌在年轻用户群体内得到认知度提升。
内容上，我们利用条漫和视频比较轻松及social的内容形式来与消费者沟通，以求达到更好的沟通效果。
亮碟×小蓝和他的朋友们，能够擦出什么火花？
在一次洗碗大赛上，有三位参赛选手分别带着自己的秘密武器进入会场，他们每个人脸上都洋溢着自信的笑容，坚信这场大赛的冠军非自己莫属，所以他们带的秘密武器分别是什么？
小红：任何工具都比不上我手洗，只有手才能知道碗到底洗没洗干净
G胖：去吧，可以让我尽情躺沙发玩手机的洗碗机
小蓝：比赛比的是谁洗的干净，那我一定要拿出我压箱底的法宝--亮碟洗碗凝珠了
在激烈的比赛过后，让我们来看看三位参赛选手的表现如何？
很可惜小红和G胖洗的碗上都有水渍和油污残留，只有使用亮碟洗碗凝珠的小蓝洗的碗上，没有任何残留。
谁家有洗不净问题？“蓝蓝小分队”随时出击！
在条漫发布之后，亮碟联合小蓝乘胜追击，发布短视频展示“蓝蓝小分队”是如何帮助大家解决洗碗洗不净问题的。
洗碗机在亮碟洗碗凝珠的帮助下，发挥出更大功效，无论是中式重油污，还是鸡蛋面条的蛋白淀粉渍、浓茶咖啡的有色污渍，都能够一一祛除。让洗碗有污渍残留的困扰变成只需要将凝珠放入洗碗机里就能解决的事情。
同时我们在亮碟微博上也亮相了产品优势海报，结合视频的内容让小蓝进入到洗碗机内，通过小蓝尽情玩耍的动作来展现洗碗效果。
“蓝蓝小分队”到千家万户，同款干净你也能拥有~
只是展示产品，没有真正的优惠怎么行？
配合京东大牌闪购日，我们制作了亮碟x小蓝“洗净不蓝”礼盒，除产品外还包括「亮到发光拍拍灯」和「小蓝杯垫」，与主题“一亮到底”契合。同时还设置了一分钱秒杀活动，可以让更多的用户亲身体验到产品带来的洁净效果。
这一次营销最终在全网获得了2700w+的曝光，互动量达到31w+，京东大牌闪购日期间销量最终达到300w+。
通明和finish亮碟一起最终完成了一次品牌声量和销量并驾齐驱的营销，也非常感谢亮碟品牌方在整个执行过程中对我们的信任，让整个执行过程异常顺利。相信我们可以一起创造更多有趣好玩的内容，完成更多成就感满满的事情~
创作人员名单
俞乐和、郭歌、汪佳瑜、王璐琳、万鹏展、邓熊卫、王雅倩、李晓凡、徐亮钧、汪顺涛
数英奖参赛项目说明 - 通明传媒 杭州，创意代理商
【背景与目标】
背景：洗碗机作为新兴厨房家电，虽然目前市场占有率不高，但随着消费者生活水平的提升，拥有极大的增长潜力。亮碟作为洗碗凝珠品牌，希望和购买洗碗机的年轻消费群体进行深度沟通，和IP进行联名，创作优质的内容拿下京东大牌闪购日坑位，完成销量和知名度的同步提升。
目标：品牌层面利用核心创意、货品拆解、流量策略等竞得京东大牌闪购日的坑位，完成品牌知名度和销量的进一步提升。产品层面突出其核心卖点“洗的干净”的优越性，强化品牌核心优势认知；使用户形成“亮碟搭配洗碗机洗的更干净”的品牌强感知，给用户留下“专业实用”的良好品牌印象。
【洞察与策略】
整体洞察和策略：从行业层面来看，由于洗碗凝珠依附于洗碗机，很多凝珠品牌在做营销时，都以“提高洗碗机品类认知”为首要任务，而忽视了自身品类的教育和曝光；所以如何才能在此次营销中避免“为别人做嫁衣”的尴尬处境，是我们在项目前期主要的思考任务；
从人群层面来看，比起其他功能，其实“洗的干净”是消费者对洗涤类产品最看重也是最基本的要求。所以我们此次将整个传播的重点放在“洗碗需更加关注消毒杀菌干净等细节”上，将注意力拉回到洗碗凝珠，完成亮碟洗碗凝珠“干净”的品牌优势强表达。
渠道策略：传播链路紧扣核心IP相关的物料，结合不同平台渠道环境做适当选择，先微博后抖音，社群为辅，图文、视频、微信红包多内容形式矩阵联合发布；
先微博发布IP联动素材，并同步到B站、小红书、抖音等视频渠道，后在抖音联合达人发布多角度种草视频，配合曝光刺激转化完成。
【创意阐述】
IP选择上，推荐大热社交类IP：小蓝和他的朋友们，完成与目标消费者的沟通。
概念包装上，结合IP特点和品牌特点提出“蓝蓝小分队”概念，使IP联动更为深度与契合。
内容创意上，制作条漫和创意短片，条漫提出洗碗大赛，分别以“手洗”、“洗碗机单独清洗”、“洗碗机+亮碟洗碗凝珠清洗”三种不同方式进行对比，突出洗碗机+亮碟洗碗凝珠的绝佳功效。创意短片延续条漫内容，小蓝带着亮碟洗碗凝珠组成蓝蓝小分队为遇到洗碗难题的人们提供上门解决服务。突出传播主旨的同时也强调亮碟洗碗凝珠功效。同时围绕品牌和小蓝产出创意礼盒刺激用户进入京东站内进行购买，加深对蓝蓝洗净小分队的解读和理解。
【结果与影响】
强曝光：全网实现2700w+曝光，互动量31w+
强转化：京东大牌闪购日期间销量最终达到300w+
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