台湾宜家为了卖冰,竟敢请讨厌芋头的人来吃芋头冰淇淋!

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原标题:《芋头大战》台湾宜家为了卖冰,竟敢在网路上引战!

你喜欢「芋头」吗?

芋头在台湾并非人见人爱,甚至常在最讨厌食物排行中,榜上有名,在网络上拥有许多黑粉与负评!当台湾宜家在 2022 年 3 月推出「芋见幸福冰淇淋」,一款芋头口味的冰淇淋,该如何宣传,才能吸引大量民众前来尝鲜?


把黑粉的负面声量
转化为讨论能量,在社群发起「芋头大战」!

一、联手黑粉 KOL 在网路上炒起话题

我们发现 2 个有趣事实:首先,一个食物有人不喜欢,就代表有人喜欢!而在网路上只要一有人黑某个产品,网友就越有兴趣围观,越能引起注意!

于是我们决定与其告诉大众芋头冰淇淋有多好吃,不如走个险招,让黑粉帮我们带动话题能量!首先在宜家的官方 Facebook 刊登贴文,直接点名爱芋头与讨厌芋头的两派人马出面表态。

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而后联手两位网路知名「恨芋头」的 KOL ,分别在粉丝专页上发文,直言抱怨宜家推出芋头冰淇淋的行为相当不可取。此举一出,随即引来网友注意。

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二、将战线拉往线下,带动尝鲜人潮

紧接着我們在实体门市陈设广告牌与布条,透过网路抛出橄榄枝,邀请视网膜、豆苗先生前来品尝芋头冰淇淋,而他们也真的前往现场体验。

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KOL 到访那天,还特地拿出红布条,声势浩大!

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同步在店内陈设各种看板,宣传冰淇淋同时,还趁机推销了其他家具。

一来一往的互动中,不只在社群引发话题,网友们也纷纷前往打卡与一嚐这话题十足的冰淇淋!

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整波活动的逆向操作手法,吸引爱芋头与恨芋头正反两派人士的攻防,成功社群讨论热度,更吸引媒体主动报道。 带来超过 2 百多万社群自主触及、社群互动率成长 216%、销量成长 18%(与活动上线前一周相比),更让「芋见幸福冰淇淋」提前卖光光!


数英奖案例展示


创作人员名单

业务总监:陈跃
业务:袁意评
创意总监:陈思杰、叶家瑜
文案:陈思杰 、袁意评、洪子璇、柯平
艺术指导:洪资皓
设计:柯平
摄影:徐健豪、何浩宇

数英奖参赛项目说明 - 只要有人社群顧問,创意代理商

【背景与目标】

如何为台湾宜家的新产品「芋见幸福冰淇淋」,一款芋头口味的冰淇淋创造话题,是本次的重要课题。

【洞察与策略】

在台湾,「芋头」并不是一个人见人爱的食物,甚至常在最讨厌食物排行中,榜上有名,在网络上拥有许多黑粉与负评! 因此我们决定将负面的声量,转化为讨论的能量。

【创意阐述】

我们在社群上发起「台湾宜家 芋头大战」,为芋头冰淇淋创造话题! 首先在社群刊登贴文吸引挺芋、反芋派人士的注意,更找来讨厌芋头出名的 KOL 视网膜、豆苗先生加入论战。 紧接着将战线从线上拉到线下,在实体门市陈设广告牌与布条,邀请视网膜、豆苗先生前来品尝芋头冰淇淋,而他们也真的前往现场体验。 一来一往的互动中,不只在社群引发话题,更吸引媒体主动报道,网友们也纷纷前往打卡与一嚐这话题十足的冰淇淋!

【结果与影响】

整波活动的逆向操作手法,吸引爱芋头与恨芋头正反两派人士的攻防,成功社群讨论热度。 带来超过 2 百萬社群自主触及、社群互动率成长216%、销量成长18%(与活动上线前一周相比),更让「芋见幸福冰淇淋」提前卖光光!

项目信息
品牌/广告主
IKEA 宜家
IKEA 宜家

营销机构

Creative Agency 创意代理商
只要有人社群顧問
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参与者

 
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    2022 数英奖 参赛信息
    品牌
    参赛类别

    营销单元-事件营销类(入围)

    营销单元-整合营销类(入围)

    终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
    营销单元-事件营销类
    • 李广庆 Alan
      大胆新颖有趣味,正反两派掀起“芋头”大战,很有讨论度,帮助线下引流。
    • 张世俊 Max Zhang
      从冰淇淋的一件小事带出一个话题,从而实现对线下空间的引流和引流新品的告知,是非常完整的事件性传播
    • 覃洁 Jessie Qin
      看到IKEA的2个案例,发现他们在台湾的营销做的很聪明。首先【线下】这个阵地用的很好,值得很多本土线下连锁商户学习。其次,话题和争议用的很好,敢于这种无伤大雅的争议也是一件很勇敢的尝试,非常具有社交属性,激发参与。
    • 空手
      经典的活动玩法
    • 曾亚军
      喜欢芋情芋理的谐音梗
    • 张卢克
      想到了墨西哥汉堡王让不爱吃辣的人来吃他们的辣汉堡,但是台湾宜家执行出了自己“可可爱爱”的气质。
    • 很有social关注度
    • 哈哈,接地气,有话题
    • 赞创意
    • 成功抓住粉和黑的心理进行推广,富有野心,胆子也蛮大的创作人,更要感谢他们客户有勇气答应做这种推广。
    更多
    营销单元-整合营销类
    • 丁璐
      甜豆花还是咸豆花,肉粽还是甜粽,食物斗争永不过时
    • 孙来春
      话题性强
    • 空手
      pk式活动打法,非常经典的活动形式
    • 宜家讨巧地利用喜不喜欢这个话题,直接把所有用户都囊括进来,很值得学习的一个案例。能引起广泛好奇心和热议,线下的物料和横幅也很台湾,大胆带点搞笑,容易引起用户自传播。
    • 张晨
      还比较有意思的营销事件
    • 很会制造话题
    • 杨翌可
      创意很大胆,但是执行上显得为了博噱头而博噱头,属于秀肌肉,但并没有力气。宜家的品牌和产品诉求上并不是这些,就算反过来营销,消费者也不买单,只是笑一笑而已。解决不了忠诚度。
    • 喜欢这种用心的文案打动人的营销案例
    • 虽然无厘头,但非常有趣有效。
    • 鲍成杰
      不错的切入方式,制造了不错的话题效果
    • 陈娟玲 博士
      芋头大战,吸引人的话题
    • 蒋潇琼
      品牌会玩
    • 金鑫 Ryan Jin
      没有话题制造话题,充分利用店里的免费资源。
    • 丁典
      一个轻巧的整合营销项目。 经典的老策略,但依然很奏效。 各方面延展执行都很到位,完成度也很高。 这些经典的整合营销方法,是我们需要常看常新的。
    • 陈陶琦 Ronnie
      逆向操作很有想法,也很讨巧,值得学习,实操中更要注意尺度。
    • 郭磊
      台湾宜家的案例 连着看了几个 颇有一种放开了玩嗨了的感觉 脑洞永远在线 文案永远无里头又趣味十足 视觉干净不喧嚣
    • 翁志高
      为了一个芋头冰激凌,引起辩论?好小哦。好自嗨的行为。
    • 噱头给足,共鸣不足。
    • 吴亚柳
      事件营销赛道应该可以获奖
    • 陈楠
      十年前的做法实在不怎么出新
    • 乐剑峰
      趣味性很足事件营销,利用逆向思维法,黑粉也是粉。 芋头“黑”多了,也能引发话题。
    • 老泡
      反向营销用得不好的话很容易缺少说服力
    • 马兵
      话题性十足,但从整合营销的角度来看,其他层面的营销表现平淡了些。
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