华润三九品牌“6翻了”内容营销项目

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华润三九监测到“999=6翻了”网络黑话在抖音平台有一定热度，确定以“999=6翻了”为核心沟通点去进行传播，品牌方随即找到友友传媒希望结合抖音上的网络黑话热梗进行内容创作，借势热点破圈营销达到品宣的效果。

华润三九作为经典国民品牌，想跳脱出传统媒体的投放方式与内容，选择更加年轻化、大众化的投放方式与内容；借助黑话的热度基础，通过平台传播矩阵，实现华润三九的品牌大曝光，提升品牌美誉度，焕发品牌新活力。

鉴于华润三九隶属医药品行业，产品露出方面，在短视频过审较为严苛，而且客户想做“大曝光”，执行期也较短，可谓是时间急任务重；所以本次华润三九与友友传媒共同面临着以下三大挑战，针对客观存在我们也一并给出相应的解决策略：

击破第一个挑战：产品露出不卡审

我们使用的是赛马测试，通过低成本+多组合的方法去寻找最佳内容植入形式。

在种草测试阶段重点考察产品露出维度，同步结合露出时长进行测试，以得出999感冒灵星图投放产品植入程度最大值，且同时保证不被平台卡审。

击破第二个挑战：保证爆款诞生

我们从对网络黑话感兴趣的人群出发，锁定TA并匹配相应的选号与内容，确定TA为30岁以下、喜欢看剧情搞笑、二次元类内容的年轻用户。

洞察完确定TA后，我们开始在达人池中优选达人，遵循筛选三维度：投放目的、TA兴趣、平台热度指数，而具体的达人选择则遵循逻辑四维度：粉丝指标、商业指标、传播指标、成长力指标。

在内容策略这一块我们也做了精细化的洞察，以搞笑剧情类、二次元类以及热词解说类为例：

1、生活/剧情向：搞笑开头吸引注意，中外婆媳意外连连，笑梗密集

视频展示：本本与阿丽娜×华润三九

2、二次元/剧情向：用搞笑剧情为载体，用一番6翻了的操作为抓手带入黑话主题

视频展示：史珍香×华润三九

3、热词解说类：用热门话题激发用户最大兴趣，再回归到品牌话题，自然植入

视频展示：无聊的知识×华润三九

为了保证项目成功率，我们设置了相应的传播节奏，严格执行已确定好的策略。

最终我们确定以搞笑剧情类与生活VLOG类为主、二次元与热词解说类为辅的达人类型，全量级达人营销，力求达到破圈效果。

击破第三个挑战：三原则助力破圈

通过多种方式、多个话题、多种类型达人去发力，共同助力品牌破圈营销。

最终，在预算有限的情况下，友友传媒助力华润三九的“6翻了”项目收割了3亿+的总曝光量，CPM低至15以下，总互动量超3000W+，爆款率高达21%。

整体投放后舆情效果较好，视频评论区互动活跃，博主维护效果较为显著，视频评论区高点赞前排与上榜产品词云多次提及传播词“999”、“6翻了”。用户对视频内容认可度高，对品牌认知度加深，提升了品牌美誉度。

在投放期间，抖音指数出现多个声量峰值，帮助品牌获得高质量的曝光与舆论度，客户反馈满意度较高。

创作人员名单

陈健、左磊、王梓盈

数英奖参赛项目说明 - 友友传媒广州，媒介代理商

【背景与目标】

华润三九监测到“999=6翻了”网络黑话在抖音平台有一定热度，确定以“999=6翻了”为核心沟通点去进行传播，品牌方随即找到友友传媒希望结合抖音上的网络黑话热梗进行内容创作，借势热点破圈营销达到品宣的效果。
华润三九作为经典国民品牌，想跳脱出传统媒体的投放方式与内容，选择更加年轻化、大众化的投放方式与内容；借助黑话的热度基础，通过平台传播矩阵，实现华润三九的品牌大曝光，提升品牌美誉度，焕发品牌新活力。
鉴于华润三九隶属医药品行业，产品露出方面，在短视频过审较为严苛，而且客户想做“大曝光”，执行期也较短，可谓是时间急任务重；所以本次华润三九与友友传媒共同面临着产品易卡审、如何保证爆款输出以及如何破圈去触达其他圈层用户的三大挑战。

【洞察与策略】

面对第一个卡审挑战，我们使用的是赛马测试，通过低成本+多组合的方法去寻找最佳内容植入形式，在种草测试阶段重点考察产品露出维度，同步结合露出时长进行测试，以得出999感冒灵星图投放产品植入程度最大值，且同时保证不被平台卡审。
面对第二个保证爆款输出挑战，我们从对网络黑话感兴趣的人群出发，锁定TA并匹配相应的选号与内容，确定TA为30岁以下、喜欢看剧情搞笑、二次元类内容的年轻用户。
洞察完确定TA后，我们开始在达人池中优选达人，遵循筛选三维度：投放目的、TA兴趣、平台热度指数，而具体的达人选择则遵循逻辑四维度：粉丝指标、商业指标、传播指标、成长力指标。
这一次我们优先筛选粉丝粘性好、CPM&ROI表现优异、互动率高且配合度高的达人。
在内容策略这一块我们也做了精细化的洞察，以搞笑剧情类、二次元类以及热词解说类为例：
生活/剧情向：搞笑开头吸引注意，中外婆媳意外连连，笑梗密集；
二次元/剧情向：用搞笑剧情为载体，用一番6翻了的操作为抓手带入黑话主题；
热词解说类：用热门话题激发用户最大兴趣，再回归到品牌话题，自然植入。
为了保证项目成功率，我们从话题上线，什么时候推达人、什么时候投流加热，我们都设置了相应的传播节奏，严格执行已确定好的策略。
最终我们确定以搞笑剧情类与生活VLOG类为主、二次元与热词解说类为辅的达人类型，全量级达人营销，力求达到破圈效果。
面对第三个破圈触达多种用户挑战，除了测试出产品的最佳露出形式外,我们在做破圈营销时，还需要遵循三原则。我们通过多种方式、多个话题、多种类型达人去发力，共同助力品牌破圈营销。

【创意阐述】

鉴于华润三九是医药健康类产品，在短视频内涉及推广部分，审查都较为严格，我们为此设置“赛马测试”，以保证产品露出不卡审，确保项目顺利进行。
通过低成本+多组合的方法去寻找最佳内容植入形式，测试阶段重点考察产品露出维度，同步结合露出时长进行测试，以得出999感冒灵星图投放产品植入程度最大值。
这一投放政策也成功为项目输出多个千万级爆款，达到了事半功倍的效果。

【结果与影响】

最终，在预算有限的情况下，友友传媒助力华润三九的“6翻了”项目收割了3亿+的总曝光量，CPM低至15以下，总互动量超3000W+，爆款率高达21%。
视频评论区互动活跃，博主维护效果较为显著，视频评论区高点赞前排与上榜产品词云多次提及传播词“999”、“6翻了”。用户对视频内容认可度高，对品牌认知度加深，提升了品牌美誉度。
在投放期间，抖音指数出现多个声量峰值，帮助品牌获得高质量的曝光与舆论度，客户反馈满意度较高。