捷尼赛思 G70 & G70 Edition 1 限定版：社交新方向，真实即力量
挑战：“新车上市阶段，快速破冰树立独特动感形象”
作为中国市场新晋豪华品牌，捷尼赛思G70及G70 Edition 1限定版新车上市，急需从激烈的竞品环境中脱颖而出，精准地向目标用户传递“设计，劲动随心”这一核心理念，从而树立个性独特而又动感时尚的品牌形象。而目标人群“捷尼赛思一代”，是更加个人主义，推崇个性化生活方式的一群人，比起传统的明星代言等形式，他们更愿意通过社交媒体渠道上的真实用户反馈，去获得他们认为可信的品牌信息。
如何找到一种创新且颠覆的营销模式，去有效传递车型信息，从而触达并打动“捷尼赛思一代”，进而占据他们的心智并产生购买意愿，是捷尼赛思在中国市场脱颖而出的关键挑战。
解决方法：“抓准用户趋势，利用品牌志愿者传递真实声音”
捷尼赛思敏感地意识到了，传统的明星代言模式，在网络信息时代，已经无法有效赋能品牌营销，甚至因为明星可能的负面消息而蕴含潜在风险，而消费者更偏爱社交媒体上的真实声音。
因此，捷尼赛思大胆地摒弃这一传统营销做法，而首创“品牌志愿者”进行真实发声这一营销执行方式，大量鼓励社交媒体上身为品牌真实爱好者的微型KOL，发出真实的品牌声音，去精准触达并连接目标受众，多圈层辐射并进而形成裂变效应。
颠覆的模式，需要颠覆的方式。捷尼赛思这一革命性的执行方式，是捷尼赛思作为新晋豪华汽车品牌在中国市场的大胆创举，也为豪车品牌建设开辟了全新的社交营销方向。
技术:“利用智能技术，匹配品牌志愿者批量输出内容”
颠覆的方式，也需要颠覆的形式。捷尼赛思在中国推出的这种全新新车上市传播，依赖于大规模传播工具的支持。
在传播过程中，我们采用人工智能分析匹配技术，通过大数据去发现、评估和匹配社交平台上成千上万的微型意见领袖，向他们发送邀请，然后人工选拔最佳人选成为品牌志愿者。利用他们进行批量的真实UGC内容创作，用大规模的个性化真实故事，去打动那些推崇个人主义，个性化生活方式的Z世代消费者，即目标群体“捷尼赛思一代”。
中国市场上，捷尼赛思品牌这一首创的形式，实时监控不同平台的营销活动效果，保证能在大范围内产生持续有效的社交声量，形成规模化的轰动效应和获得远远超出传统广告模式的营销效果。
数英奖案例展示
创作企业名单
上海伊诺盛广告有限公司 Innocean Shanghai
深圳瑞尔玛品牌实业有限公司 Viral Access
创作人员名单
捷尼赛思中国区CEO：Markus Henne
捷尼赛思中国区市场总监：Daniel Seyferle
捷尼赛思中国区市场部高级经理：严蓓娜
Viral Access CEO：Folke Engholm
Viral Access COO：陶春林
数英奖参赛项目说明 - INNOCEAN 伊诺盛 上海，创意代理商
【背景与目标】
中国豪华汽车市场，正被以奔驰、宝马、奥迪为代表的众多豪华品牌牢牢占据。作为一个新进入中国市场的豪华车品牌，捷尼赛思在发布全新G70和G70 Edition1限定版车型时，面对着激烈的竞争环境这一巨大挑战，需要颠覆传统的营销方式，进而在短时间内树立自身独特且动感的品牌形象，占据用户心智，开辟属于自己的一席之地。
当传统豪车习惯于采用明星代言的方式去吸引年轻“Z世代”90后的吸引力，捷尼赛思敏锐地发现，实际上年轻90后Z世代，他们并不喜欢和信任传统的媒体渠道以及传统的明星代言式品牌广告，他们更注重于从社交媒体渠道上，从其他真实用户的UGC中，获得对于品牌和产品的真实信息后，才进一步产生购买意向。
此次营销活动的目标是，让更多目标受众认知捷尼赛思品牌和新发布的G70及G70 Edition 1限定版车型。目标获得7500万总曝光量，250万互动量。捷尼赛思G70及G70 Edition 1限定版是捷尼赛思品牌在中国发布的首款针对年轻用户的豪华运动型轿车，且是品牌旗下唯一一款强调运动性能的豪华中型运动轿车。在国外颇有美誉并吸引大量爱好者的此款车型，它登录中国后需要在最短的时间内，最大化地触达目标受众，传递其“设计，劲动随心”这一核心信息，从而占据消费者心智。
【洞察与策略】
颠覆传统的明星代言模式，通过大数据工具鼓励大量真实的品牌爱好者（微型KOL和KOC）在社交媒体平台上发声，传递真实品牌信息。
【创意阐述】
作为一个新兴且独特的豪华汽车品牌，捷尼赛思对于其进入中国市场的新车，捷尼赛思G70及G70 Edition 1限定版的上市营销方式，也遵循品牌本身的特性，个性独特且动感出众。我们选择颠覆传统的豪华汽车营销模式，即完全不使用传统明星代言的模式，而是通过大数据人工智能筛选和匹配合适的微型KOL，向他们发出邀请函参加这次营销活动，然后再经过我们人工验证和精挑细选后确认最终的参与名单，分别为不同阶段和不同方向去创作UGC内容并发布和覆盖中国主流的社交媒体平台，每一个微型KOL在一起，形成了更广泛的大规模营销信息沟通矩阵，并在整体策略中发挥着独特而重要的作用。我们希望通过这些自发生产的大批量规模化UGC去实现与目标受众的“无障碍触达”，这将是豪华品牌营销领域中首创革新的模式，即捷尼赛思模式，相信真实即力量。
【结果与影响】
社交媒体平台产出UGC内容735篇，总计曝光量5.79亿，总互动量5090万。目标总曝光量7500万，目标总互动量250万。实际总曝光量5.79亿，实际总互动量5090万。（数据来源：媒体代理公司，2021年9月-12月KOL邀约发文数据监测统计报告。）
这一上市活动，在为期两个月的短暂时间内，成功地建立了捷尼赛思品牌和车型捷尼赛思G70及G70 Edition 1限定版个性独特且动感时尚的形象，吸引了大量用户关注且留下良好口碑，并首创了全新的豪车口碑营销模式，帮助捷尼赛思开辟并验证了与众不同的豪车品牌方法论，为后续车型上市指明了清晰且高效的营销方向。
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