Midea×Tiktok：现代版“阿拉丁神灯”，打造中东爆款空调
原标题：Midea×Tiktok 单月突破50亿流量 打造中东爆款空调
背景&目标
在过去几十年里，中东地区窗机市场一直面临高度产品同质化，没有革命性或者颠覆性的创新。中东夏天天气炎热，传统窗机不仅制冷效果不好，还有噪音大、没有遥控不便于控制等各种问题。
美的新品窗机Wonder AC在中东上市之初，想要打造具有本地特色和产品标识的营销活动，抢占市场制高点。
洞察&策划
【痛点Vs卖点】今年夏季热浪席卷北半球，多国气温创下历史新高，中东多地温度突破50摄氏度。传统窗机根本没有办法在中东长光照暴晒的情况下，维持良好的制冷效果。而且传统窗机送风角度固定，消费者经常出现“一室两温”的极端温差 - 要不冷风直吹，要不汗流浃背，苦不堪言。
所以，我们决定从这两大痛点入手，突出Wonder AC的两个完全匹配的卖点：“一键快速制冷” 和 “广域送风”功能，为消费者在2022的酷暑，提供一个完美的凉爽解决方案。
【消费者洞察】根据HTTP://YOUTHPOLICU.ORG数据显示，中东地区的主流消费人群年龄在18-34岁之间，使用社交媒体购物的占比较高。结合消费心理学发现，“口口相传、群体建议等”是穆斯林群体中占比较高的消费决策因素。因此，营销活动除了聚焦产品卖点形成强势记忆点之外，还要从目标人群生活洞察寻找切入点打造强共鸣的互动内容，同时联动KOL聚能发挥群体影响力转化潜在消费力，引流渠道。
综合上述，我们决定开启抖音挑战赛，同时联动线下门店网点，打造内容营销闭环。
创意
在创意内容上，我们希望通过广为人知的中东元素出发构思本次creative idea，但传统认知里的“沙漠、骆驼、木乃伊、法老、石油”等一系列idea都无法通过当地市场部门审核，认为过于刻板印象，当地对于某些主题/元素（如性别、宗教/土豪金、阿拉伯服装等）又比较敏感。而同时，由于这次挑战赛的前置时间比较短，很多好玩的形式技术上已经没有足够时间制作。虽然抖音是一个非常好玩有趣的平台，但我们需要在短时间内构思一款好玩、技术上又可以迅速支持制作并上线。
如何突破刻板印象和固有思维，唤醒中东人们在炎热夏天实现快速制冷的愿望？
人人都想要拥有神奇的力量，那么Wonder AC就帮你实现！
既然中东现实社会文化中的内容不能成为核心创意的切入点，我们借助名著或者神话 ——《一千零一夜》中的阿拉丁神灯的灵感，Make your dreams come true，开启#WondersComeTrue抖音挑战赛，将目标人群的消费偏好和痛点、本地文化特色和产品差异化卖点，巧妙的与神话和人们息息相关的愿望结合在一起，让这件事情变得与用户有关。
那么，本次抖音挑战赛的核心创意确定#WondersComeTrue，由WONDER AC打造现代版的“阿拉丁之神”，让你体验一键速冷的超能力，享受美好夏季。
围绕关键创意，借助“阿拉丁神灯”的形象，打集造产品、场景、社交于一体的模板视频，用户可以通过魔性音乐+场景滤镜+一镜到底的拍摄方式，创作属于自己的速冷神力视频，并在潜移默化中感受Wonder AC的快速制冷和广域送风。
滤镜玩法有了，Tiktok上其中一个最最重要的元素，要数 还是BGM。为了制作出一首洗脑上头的BGM，我们跟甲方爸爸们听了数百首中东流行歌曲，希望最终出来的音乐可以做到 - 虽带有一点中东风味，却不能土，旋律重复性高，而且歌词需要是英文，方便在全球范围作二次传播。
在制作时间紧迫之下，我们的编曲和作词老师也非常给力，15秒的音乐先以一段中东传统乐器的旋律先声夺人、吸引用户注意力，人声加入后不断重复关键词“Wonder”“Cool”“Snow”。反正最终目的就是让大家听一次之后，都能跟着唱，而且旋律将会在你的脑子里全天播放，敢不敢听一下？
挑战
从拿到brief开始我们就在和上线时间赛跑，在制作上要如何以简致胜，不用复杂滤镜也能做到“WOW”的效果呢？一番brainstorming后，我们跟品牌方决定以“一镜到底”的方法拍摄，扬长避短，通过摄像师和主角的不断走位配合，在镜头前形成“用户同时出现在家里不同角落”的错觉，再次突出产品广域送风的卖点；同步也释出“指引视频”，教导用户如何拍出同样效果的短视频，增加挑战趣味。
然而高难度还在后头！一镜到底的拍摄才的是考验“真本领”。首先是演员和摄像师的走位配合，只要有一个人步伐乱了，就需要重拍；其次，慌忙走位后，演员还需要在镜头展现出凉爽、舒适的状态，这就比较考验演员们的表情控制；last but not least，按照脚本 演员的动作还不太简单.... 尤其是足球篇，演员需要one take做出3个高难度踢球控球的动作，简直是不可能的任务！
千辛万苦，终于让我们找到一个有足球技术高超、又符合当地对“沙特人”的长相认知的演员（没错，从中东民族里再细分沙特人长相、阿联酋人长相等，选角细节简直拿捏到极致）
拍摄当天演员热身中～～～
按照脚本，演员需要依次做出“后脚跟踢书两下并接住”、“把软球踢上沙发”和“双脚勾起遥控器并接住”的高难度动作，而且需要配合摄像师走位，一次性完成！
几个小时的努力，最后浓缩成15秒的片段，大家来看下成果吧????
而在传播上，不满足于只在官方账号发布，我们决定联手不同类型的KOL，通过不同圈层领域的Tiktok大V进行传播曝光，拓宽受众面，通过引流不同圈层用户，收集到不同群体对WonderAC的使用场景，了解用户的喜好及痛点，为日后产品升级和推广销售打下基础。
成果
本次抖音挑战赛单月浏览量突破50亿，成功将Wonder AC打造成为中东爆款空调。据中东美的线下门店反馈，活动期间，Wonder AC单月销售额增长近3倍，已是供不应求。这场亮相营销活动成功带动话题宣传产品，同时激发消费者购买欲，转化销售。
上线短短6天，挑战赛活动“爆红”，直接打破TikTok沙特的最高记录，仅沙特单国，站内视频总浏览量就达到19亿+，是该国人口的5倍+。不仅流量大，活跃度也是极高。活动期间，总互动量达1.2亿+，累计创作者达30万+，超过平台基准40倍+；UGC总创作视频73万+，超过平台基准56倍+。
现在，每一项数据都在持续飙升，挑战赛浏览量及用户内容量持续渐增，长尾效应持续为Wonder AC增加热度。截至撰稿时间，Wonder AC 2022年3个季度的销售额为全年计划的157%，远超预期，是美的空调在中东市场的第一款区域性爆款空调！
数英奖案例展示
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鸣谢
必须大力感谢美的RAC海外空调事业部的同事 - Jan、Karen、小谭、Jo、Warm，没有你们的信任、开放又包容的心，案子不可能如此顺利出街，获此佳绩；感谢音乐制作的梓涵、小鱼老师、Charles、混音师Ldi ，创作出现在还在洗我脑的曲子哈哈；也感谢NATO的小伙伴，Toto、Yan team、顺滑 team、Natalie，还有好多好多提供帮助的同事，感恩的心❤️ 希望未来一起再创佳绩！
创作企业名单
Nato Studio
上海山尘川盈广告有限公司
湖南无忌纳图科技有限公司
创作人员名单
Yan Deng、Toto Gong、Natalie Li、顺滑、梓涵 Ronny、小鱼、Charles、Ldi
数英奖参赛项目说明 - NATO STUDIO 上海，创意代理商
【背景与目标】
在过去几十年里，中东地区窗机市场一直面临高度产品同质化，没有革命性或者颠覆性的创新。中东夏天天气炎热，传统窗机不仅制冷效果不好，还有噪音大、没有遥控不便于控制等各种问题。
美的新品窗机Wonder AC在中东上市之初，想要打造具有本地特色和产品标识的营销活动，抢占市场制高点。
【洞察与策略】
【痛点Vs卖点】今年夏季热浪席卷北半球，多国气温创下历史新高，中东多地温度突破50摄氏度。传统窗机根本没有办法在中东长光照暴晒的情况下，维持良好的制冷效果。而且传统窗机送风角度固定，消费者经常出现“一室两温”的极端温差 - 要不冷风直吹，要不汗流浃背，苦不堪言。
所以，我们决定从这两大痛点入手，突出Wonder AC的两个完全匹配的卖点：“一键快速制冷” 和 “广域送风”功能，为消费者在2022的酷暑，提供一个完美的凉爽解决方案。
【消费者洞察】根据HTTP://YOUTHPOLICU.ORG数据显示，中东地区的主流消费人群年龄在18-34岁之间，使用社交媒体购物的占比较高。结合消费心理学发现，“口口相传、群体建议等”是穆斯林群体中占比较高的消费决策因素。因此，营销活动除了聚焦产品卖点形成强势记忆点之外，还要从目标人群生活洞察寻找切入点打造强共鸣的互动内容，同时联动KOL聚能发挥群体影响力转化潜在消费力，引流渠道。
综合上述，我们决定开启抖音挑战赛，同时联动线下门店网点，打造内容营销闭环。
【创意阐述】
如何突破刻板印象和固有思维，唤醒中东人们在炎热夏天实现快速制冷的愿望？人人都想要拥有神奇的力量，那么Wonder AC就帮你实现！
既然中东现实社会文化中的内容不能成为核心创意的切入点，我们借助名著或者神话 ——《一千零一夜》中的阿拉丁神灯的灵感，Make your dreams come true，开启#WondersComeTrue抖音挑战赛，将目标人群的消费偏好和痛点、本地文化特色和产品差异化卖点，巧妙的与神话和人们息息相关的愿望结合在一起，让这件事情变得与用户有关。
那么，本次抖音挑战赛的核心创意确定#WondersComeTrue，由WONDER AC打造现代版的“阿拉丁之神”，让你体验一键速冷的超能力，实现享受美好夏季的愿望。
围绕关键创意，借助“阿拉丁神灯”的形象，打集造产品、场景、社交于一体的模板视频，用户可以通过魔性音乐+场景滤镜+一镜到底的拍摄方式，创作属于自己的速冷神力视频，并在潜移默化中感受Wonder AC的快速制冷和广域送风。
【结果与影响】
本次抖音挑战赛单月流量突破50亿，成功将Wonder AC打造成为中东爆款空调。据中东美的线下门店反馈，活动期间，Wonder AC单月销售额增长近3倍，已是供不应求。这场亮相营销活动成功带动话题宣传产品，同时激发消费者购买欲，转化销售。
上线短短6天，挑战赛活动“爆红”，直接打破TikTok沙特的最高记录，仅沙特单国，站内视频总浏览量就达到19亿+，是该国人口的5倍+。不仅流量大，活跃度也是极高。活动期间，总互动量达1.2亿+，累计创作者达30万+，超过平台基准40倍+；UGC总创作视频73万+，超过平台基准56倍+。
现在，每一项数据都在持续飙升，挑战赛浏览量及用户内容量持续渐增，长尾效应持续为Wonder AC增加热度。截至撰稿时间，Wonder AC 2022年3个季度的销售额为全年计划的157%，远超预期，是美的空调在中东市场的第一款区域性爆款空调！
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