阿迪达斯：定义运动新风尚

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在618大促期间希望通过值得买实现品牌热度提升、拉动销量。目前站内运动服饰市场竞争激烈，NIKE、安德玛、斯凯奇等都是较为强劲的竞品品牌。如何产出更多真实消费内容，短时间内迅速提升品牌热度和销量，是阿迪达斯在618大促期间面临的挑战。

将品牌打造成今夏运动的新风尚之选，并配合官方活动及大促好价的精准触达将品牌热度转化为大促销量。

运动户外核心人群消费多元，有更丰富的运动需求；年轻化占比40.01%，更愿意花时间和精力运动；他们拥有更强的消费实力和高学历，60.92%的一二线城市人群乐于追求品质生活。

通过「爆料达人任务PLUS」福利活动激励用户自发产出真实消费内容；通过「多样化好价内容推荐」大促期间精准触达，拦截大促流量促进转化销量提升。

最终实现“品牌热度提升”与“品牌销量转化”，用海量真实爆料内容占领用户视野，用大促活动攻略加速用户购买决策。

基于站内用户消费购买决策全链路触达目标用户，调动站内达人和用户的积极性。

热度：热度打造。通过定制活动，吸引用户互动，打造「爆料达人任务PLUS」

兴趣：口碑种草。通过丰富内容，激发用户兴趣，打造「爆款清单」

渴望：信息扩散。通过唤起渴望，引流品牌店铺，打造「社群分发」「必看活动」

行动：销售转化。通过好价推荐，促进用户行动，打造「品类好价推荐」「好价爆料」

UGC达人爆料分享好物

通过「爆料达人任务」活动奖励，激发达人发布爆料信息，提升达人带货积极性，提升用户点击量。

「爆料达人任务」是什么值得买专为认证用户打造的专属福利活动，仅对认证的爆料用户开放。

PGC专栏加持助力扩散

通过「爆款清单」直达链接到阿迪达斯天猫旗舰店，引导跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、板鞋等好物购买；

通过「必看活动」直达链接到阿迪达斯京东旗舰店，用“满减券”“会员券”“运动精品推荐”等福利活动引导用户下单；

通过「社群分发」在什么值得买5个“个人微信朋友圈”账号发布促销活动信息，在53个什么值得买“剁友群”发布促销活动信息，助力站内外口碑持续扩散。

好价爆料精细化运营

通过「品类好价推荐」精选阿迪达斯好价产品，精细化运营满足618转化营销诉求。借助好价「相关优惠」使用户产生主动需求，比较“同类产品”加速用户消费决策。

核心位置曝光，推荐品类好价

通过什么值得买APP的“首页信息流”活动预热，“好价信息流”活动预热，为阿迪达斯618大促加热曝光，提升整体热度，给用户提供618“必看活动”和“爆款好物抢先预订”的福利。

阿迪达斯618期间合作什么值得买，最终实现GMV789万+，总订单量3.6万+，硬广曝光量6651万+，硬广点击42万+ 的营销效果。

数英奖参赛项目说明 - 什么值得买，媒介代理商

【背景与目标】

背景：在618大促期间希望通过值得买实现品牌热度提升、拉动销量。目前站内运动服饰市场竞争激烈，NIKE、安德玛、斯凯奇等都是较为强劲的竞品品牌。如何产出更多真实消费内容，短时间内迅速提升品牌热度和销量，是阿迪达斯在618大促期间面临的挑战。
目标：将品牌打造成今夏运动的新风尚之选。并配合官方活动及大促好价的精准触达将品牌热度转化为大促销量。

【洞察与策略】

运动户外核心人群消费多元，有更丰富的运动需求；年轻化占比40.01%，更愿意花时间和精力运动；他们拥有更强的消费实力和高学历，60.92%的一二线城市人群乐于追求品质生活。
通过「爆料达人任务PLUS」福利活动激励用户自发产出真实消费内容；通过「多样化好价内容推荐」大促期间精准触达，拦截大促流量促进转化销量提升。最终实现“品牌热度提升”与“品牌销量转化”，用海量真实爆料内容占领用户视野，用大促活动攻略加速用户购买决策。

【创意阐述】

基于站内用户消费购买决策全链路触达目标用户，调动站内达人和用户的积极性。
热度：热度打造。通过定制活动，吸引用户互动，打造「爆料达人任务PLUS」。
兴趣：口碑种草。通过丰富内容，激发用户兴趣，打造「爆款清单」。
渴望：信息扩散。通过唤起渴望，引流品牌店铺，打造「社群分发」「必看活动」。
行动：销售转化。通过好价推荐，促进用户行动，打造「品类好价推荐」「好价爆料」。
UGC达人爆料分享好物，通过「爆料达人任务」活动奖励，激发达人发布爆料信息，提升达人带货积极性，提升用户点击量。「爆料达人任务」是什么值得买专为认证用户打造的专属福利活动，仅对认证的爆料用户开放。
PGC专栏加持助力扩散，通过「爆款清单」直达链接到阿迪达斯天猫旗舰店，引导跑鞋、篮球鞋、休闲鞋、板鞋等好物购买；通过「必看活动」直达链接到阿迪达斯京东旗舰店，用“满减券”“会员券”“运动精品推荐”等福利活动引导用户下单；通过「社群分发」在什么值得买5个“个人微信朋友圈”账号发布促销活动信息，在53个什么值得买“剁友群”发布促销活动信息，助力站内外口碑持续扩散。
好价爆料精细化运营，通过「品类好价推荐」精选阿迪达斯好价产品，精细化运营满足618转化营销诉求。借助好价「相关优惠」使用户产生主动需求，比较“同类产品”加速用户消费决策。
核心位置曝光，推荐品类好价。通过什么值得买APP的“首页信息流”活动预热，“好价信息流”活动预热，为阿迪达斯618大促加热曝光，提升整体热度，给用户提供618“必看活动”和“爆款好物抢先预订”的福利。

【结果与影响】

阿迪达斯618期间合作什么值得买，最终实现GMV789万+，总订单量3.6万+，硬广曝光量6651万+，硬广点击42万+的营销效果。