COSTA即饮咖啡抢先占领阅读消费场景：一口考究，灵感乍现

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咖啡是Z世代消费者消费增速最快的品类之一。2020年COSTA即饮咖啡系列全新上市以来，凭借“一样考究，一样COSTA”门店同款好咖啡的精准定位，让COSTA在即饮咖啡众多品牌中脱颖而出，初上市即一跃成为一线重点城市消费市场的市场领先者。

2021年恰逢COSTA50周年庆， COSTA即饮咖啡将目光投向二线城市市场，进行渠道深度下沉，希望将专业和考究的品牌形象传递给消费者，进行品牌文化层面的沟通。而面对需求瞬息万变的咖啡市场，更“年轻化”、“针对性”的营销才能稳稳抓住重点，达成“有效对话”。

精准场景化营销招募新客群，马伯庸线上实力背书

夏季的战役自然离不开高度活跃的暑期大学生们。大学生们的生活离不开“读书”、“学习”，也逃不开“犯困”、“压力”。但作为悦己的乐子人，他们敢为“即刻”的幸福感和品质买单。COSTA即饮咖啡抓住了这个目标人群最需要咖啡的时刻：阅读和学习，制定“书与咖啡，天生绝配”这一精准的策略定位。同时以“一口考究，灵感乍现”为campaign idea，展开360度整合营销，抢先建立COSTA即饮咖啡专属的阅读饮用场景。

线下书店线上b站，360度全面占领年轻消费者心智

借力线上COSTAX马伯庸的社交热度，线下COSTA即饮咖啡联合中国上百家书店深度合作，火力全开抢占一二线城市的消费者心智。消费者们凡在合作书店购买书籍及文创，即可免费领取COSTA随享装1瓶。沉浸式场景化营销的同时完成新客群招募，传递COSTA“考究、专业”的品牌形象，品销合一。

同时，线上COSTA与B站同步开展COSTA即饮咖啡开学季活动，持续炒热“一口考究，灵感乍现”的话题，传递“开学季读书学习的神器——COSTA即饮咖啡”的品牌信息。借力学霸型UP主的KOL投放矩阵，以年轻人喜爱的沟通方式，深入渗透学生圈层，真诚与Z世代的年轻人建立深度的情感认同。

成功的场景化营销，品销合一

通过一系列深度的精准阅读场景化营销，奠定了COSTA即饮咖啡在年轻TA心目中“考究”的品牌形象，提升品牌认知度和好感度，从而成功在即饮咖啡市场中站稳脚跟，并向新的高度发起冲击～

创作人员名单

创意总监：Rosaline LI
美术总监：Gavin GAO
Account Manager：Ives LIU
创意：Stanley CHAN、Stella CHEN

数英奖参赛项目说明 - INMAR 隐马广告上海，创意代理商

【背景与目标】

咖啡是Z世代消费者消费增速最快的品类之一。2020年COSTA即饮咖啡系列全新上市以来，凭借“一样考究，一样COSTA”门店同款好咖啡的精准定位，让COSTA在即饮咖啡众多品牌中脱颖而出，初上市即一跃成为一线重点城市消费市场的市场领先者。
2021年恰逢COSTA50周年庆， COSTA即饮咖啡将目光投向二线城市市场，进行渠道深度下沉，希望将专业和考究的品牌形象传递给消费者，进行品牌文化层面的沟通。而面对需求瞬息万变的咖啡市场，更“年轻化”、“针对性”的营销才能稳稳抓住重点，达成“有效对话”。

【洞察与策略】

【创意阐述】

COSTA即饮咖啡邀请以考究严谨闻名的著名作家马伯庸为同样考究的COSTA背书。马伯庸作为在年轻TA中知名度、认可度高的畅销书作家，更快拉近与TA的心理距离，同时深入沟通COSTA即饮咖啡考究的品牌形象，完成看书阅读的场景教育。线上首发的OTV和KV，讲述马伯庸在读书及创作时灵感枯竭、焦头烂额，一口COSTA让他灵感乍现，才思泉涌。水墨风国潮动画结合实景拍摄，增加OTV的趣味性和场景代入感。
借力线上COSTAX马伯庸的社交热度，线下COSTA即饮咖啡联合中国上百家书店深度合作，火力全开抢占一二线城市的消费者心智。消费者们凡在合作书店购买书籍及文创，即可免费领取COSTA随享装1瓶。沉浸式场景化营销的同时完成新客群招募，传递COSTA“考究、专业”的品牌形象，品销合一。
同时，线上COSTA与B站同步开展COSTA即饮咖啡开学季活动，持续炒热“一口考究，灵感乍现”的话题，传递“开学季读书学习的神器——COSTA即饮咖啡”的品牌信息。借力学霸型UP主的KOL投放矩阵，以年轻人喜爱的沟通方式，深入渗透学生圈层，真诚与Z世代的年轻人建立深度的情感认同。

【结果与影响】

通过此次深度的精准阅读场景化营销，奠定了COSTA即饮咖啡在年轻TA心目中“考究”的品牌形象，提升品牌认知度和好感度，从而成功抢占市场份额，一跃成为市场占有率第二的即饮咖啡品牌。