TCL：好内容驱动品牌新活力

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项目背景：深耕用户，打造高价值产品心智。

在家电市场相对低迷的情况下，2022年TCL集团联合什么值得买以“好内容驱动品牌新活力”为主题，通过值得买在领域内的专业营销能力，帮助TCL在家电市场弱增长态势中，谋求属于品牌自身的长远新增长。帮助品牌打造从流量→留量的闭环营销链路。

传播目标：布局全年关键节点营销，精细化布局聚力打造TCL品牌绝对影响力。

全面提升TCL在什么值得买用户群体中的消费心智，用户产生购买需求时能够优先关联TCL的产品。

核心策略：细分化品类传播布局，根据品类特性定制专属传播策略，通过「深耕心智蓄势-大促心智收割」营销策略，助力品牌打造第一消费心智培养、以及大促快速收割的局面，完成品效合一的全面提升。

一、用户心智深耕渗透

UGC真实种草内容加重，以真实消费者影响潜在消费者加深品牌印象。

二、大促节点引流收割

官方多形式活动收割，增强品牌与用户之间的黏性大促快速转化。

内容规划：在琳琅满目的产品中，品牌需要与用户交朋友，找打与用户的共鸣点，才能打动用户。由此TCL将产品与用户结合，向不同人群传递不同场景内容，沉浸式体验放大用户痛点，并帮助用户解决痛点，形成从种草到购买的转化链路。

全域发展场景内容，触达潜在目标用户，聚焦用户关注，培养第一消费心智。

在值得买的洞察下，深挖当下消费用户的需求点，产出针对性内容，树立TCL产品印象，提升精准人群的内容触达效率、完成用户心智触达及渗透，提升需求购买首选TCL的心智决策。

大促活动氛围塑造，全面爆发营销节点势能，高频次活动输出产品好价，加速用户转化。

借势前期种草优势，在大促节点全面爆发TCL品牌活动信息，超值好价活动引导，加速用户购买转化，从而实现TCL大促销量爆发增长。

全站信息流曝光，第一时间触达站内全用户，吸引关注，拓宽大促期间品牌覆盖面积。

什么值得买APP超强信息点位曝光，第一时间吸引截潜在消费目标用户关注及拦截品类竞品用户流量。

截止2022年6月18日，TCL目标达成率100%，实现TCL品牌转化率赶超行业平均值3倍。

总阅读：294万+，总曝光：2.2亿+，电商点击量17万+。

数英奖参赛项目说明 - 什么值得买，媒介代理商

【背景与目标】

深耕用户，打造高价值产品心智。在家电市场相对低迷的情况下，2022年TCL集团联合什么值得买以“好内容驱动品牌新活力”为主题，通过值得买在领域内的专业营销能力，帮助TCL在家电市场弱增长态势中，谋求属于品牌自身的长远新增长。帮助品牌打造从流量→留量的闭环营销链路。
布局全年关键节点营销，精细化布局聚力打造TCL品牌绝对影响力。全面提升TCL在什么值得买用户群体中的消费心智，用户产生购买需求时能够优先关联TCL的产品。

【洞察与策略】

细分化品类传播布局，根据品类特性定制专属传播策略，通过「深耕心智蓄势-大促心智收割」营销策略，助力品牌打造第一消费心智培养、以及大促快速收割的局面，完成品效合一的全面提升。
用户心智深耕渗透，UGC真实种草内容加重以真实消费者影响潜在消费者加深品牌印象。
大促节点引流收割，官方多形式活动收割，增强品牌与用户之间的黏性大促快速转化。
在琳琅满目的产品中，品牌需要与用户交朋友，找打与用户的共鸣点，才能打动用户。由此TCL将产品与用户结合，向不同人群传递不同场景内容，沉浸式体验放大用户痛点，并帮助用户解决痛点，形成从种草到购买的转化链路。

【创意阐述】

全域发展场景内容，触达潜在目标用户，聚焦用户关注，培养第一消费心智，在值得买的洞察下，深挖当下消费用户的需求点，产出针对性内容，树立TCL产品印象，提升精准人群的内容触达效率、完成用户心智触达及渗透，提升需求购买首选TCL的心智决策。
大促活动氛围塑造，全面爆发营销节点势能，高频次活动输出产品好价，加速用户转化，借势前期种草优势，在大促节点全面爆发TCL品牌活动信息，超值好价活动引导，加速用户购买转化，从而实现TCL大促销量爆发增长。
全站信息流曝光，第一时间触达站内全用户，吸引关注，拓宽大促期间品牌覆盖面积，什么值得买APP超强信息点位曝光，第一时间吸引截潜在消费目标用户关注及拦截品类竞品用户流量。

【结果与影响】

截止2022年6月18日，TCL目标达成率100%，实现TCL品牌转化率赶超行业平均值3倍，总阅读量294万+，总曝光量：2.2亿+，电商点击量：17万+。