苏泊尔×抖音921：家有一钛，守护全家健康
市面上的炒锅千千万万，铁锅、蜂窝锅、涂层锅....这些锅都是为了做菜而存在，却没有一个锅，可以让我们做菜的同时关注到健康。
苏泊尔的有钛无涂层不粘炒锅，集「无涂层、抗粘、耐磨」于一身，有钛合金更抗粘和耐磨，而无涂层的炒锅，就不怕涂层脱落危害健康，全方位守护每个家庭的健康。
这一次，我们想要借助抖音921，承接并放大这一阶段传播种草的“沸水效应”, 打造「苏泊尔有钛无涂层不粘炒锅」营销事件, 引爆声量, 实现产品力、传播力、销售力品效合一。
营销策略：家有一钛健康菜
有钛无涂层炒锅做菜更健康、同时兼备抗粘和耐磨，我们的传播重点放在「有钛无涂层不粘炒锅，做菜更健康」上，聚焦于家庭场景，圈定有做菜需求的人群。
组建家庭前,是“家中的老太太”张罗每天健康饭菜，那个时候,家中有一太，健康菜常在；组建家庭后,成为了别人的“太太”/有自己的“太太”，守护全家健康成为自己的责任，家中有一“钛"，才能放心做出健康菜
每个家庭健康美食的背后都有一个“TAI"，我们的BIGDIEA由此产生「家有一“钛"健康菜」，“钛”与太太谐音，强化关联，持续认知打造，同时带出升级认知「苏泊尔有钛无涂层不粘锅」有“钛”做菜更健康，给自己和家人带来长久健康保障。
资源渠道整合运用，品效合一
以态度内容预热，用情感向话题引出话题TAG#家有一钛健康菜，投放以「家人健康就是最大幸福」为核心的短视频广告，通过情感共鸣包裹用户，提升品牌价值。
持续以达人矩阵投放种草，以厨师、美食、生活、母婴等35位达人为矩阵，深化四大动机「专锅专用、无涂层才健康、换新就选综合全能、开锅重置如新」带出产品核心，打造「硬菜虐锅、一抹就净、不粘无痕」等视觉锤。抖音站内触达多个圈层人群唤起换锅需求，渗透消费者心智，扭转负面评价，挂车引流销售额达23万+，带出商业话题#家有一钛健康菜#，话题页播放量达4134万+。
围绕直播全渠道升级，达播+自播协同，实现生意场高倍增长。达播方面绑定明星达人-保剑锋合作坑位直播，主打“苏泊尔”国名老品牌，增加品牌好感度和信任感，冲击GMV目标，单坑位销售额破30万，单品爆款销量破350件。
自播方面，品牌店播在抖音921好物节期间，单品爆款销量破4900件，总GMV377万元，为下一步建立品牌达播池蓄水，并保持单品热度。
无论是种草还是直播，我们都非常重视内容和品牌之间的强关联性，实现品效合一为目的。这次营销活动其一是能在云图累积大量精准的A1A2A3人群，实现人群打包，赋能千川再投放，有效提高直播间曝光转化率；其二是优质素材最大化利用，二次剪辑赋能千川内容；其三是商业话题聚合性导流，即时形成兴趣流量闭环，助力单品高效成交。忠实用户和新用户所产生的口碑效应，也为品牌的长效经营提供源源不断的助力。
创作人员名单
总控：陈载发
项目统筹：何婉桦
直播策划：陈美玲、胡秀华
客户/内容：吴慧娴、郑绮雯
数英奖参赛项目说明 - 小黄鸭 广州，创意代理商
【背景与目标】
苏泊尔有钛无涂层不粘炒锅3月上市后，同步抖音打造#苏泊尔有钛#话题持续蓄水，抢占钛锅、不粘锅需求赛道，“有钛无涂层不粘"差异化认知初步建立，但种草内容主要围绕做饭场景带出产品功能点，缺乏视觉锤，溢价价值体现不足，直播板块“内挤压外欠缺”。
借助抖音921好物节，承接并放大这一阶段传播种草的“沸水效应” , 打造「苏泊尔有钛无涂层不粘炒锅」营销事件,引爆声量, 实现产品力、传播力、销售力品效合一：以内容创意打透主推品健康炒锅全能新品类心智；资源渠道整合运用，品牌传播大曝光；高势能传播赋能产品动销，引爆销售。
【洞察与策略】
现在人们在饮食上越来越注重健康，但大家都只关注无糖、少油少盐这些食物本身是否健康，却忽略了一个很重要的影响因素——厨具。就像每个家庭必不可少的炒锅，铁锅、蜂窝锅、涂层锅....这些锅都是为了做菜而存在，却没有一个锅，可以让我们做菜的同时做到健康。
苏泊尔有钛无涂层不粘炒锅从家庭健康方向切入，圈定有换锅需求的人群，实现炒锅差异化营销。每个家庭健康美食的背后都有一个“TAI"，“钛”与太太谐音，组建家庭前，是“家中的老太太”张罗每天健康饭菜，家中有一太，健康菜常在；组建家庭后,成为了别人的“太太”/有自己的“太太”，守护全家健康成为自己的责任，家中有一“钛"，才能放心做出健康菜。
我们的BIG DIEA「家有一“钛"健康菜」由此产生，太和钛强化关联，持续认知打造，同时带出升级认知「苏泊尔有钛无涂层不粘锅」有“钛”无涂层更不粘、有钛做菜更健康，给自己和家人带来长久健康保障。
【创意阐述】
态度内容引起共鸣：
情感向内容引出话题TAG#家有一钛健康菜#，投放以「家人健康就是最大幸福」为核心的短视频广告，“做菜更健康"是有钛锅以及消费者共同的追求，情感向内容紧扣此动机并放大，结合产品演绎生活故事，通过情感共鸣包裹用户，带出消费者对做菜厨具也需要健康的感知，软性种草提升产品溢价价值。
达人矩阵投放种草：
以厨师、美食、生活、母婴等多圈层达人为矩阵，深化消费者购买四大动机「专锅专用、无涂层才健康、换新就选综合全能、开锅重置如新」带出产品核心，打造「硬菜虐锅、一抹就净、不粘无痕」等视觉锤。抖音主流阵地持续性口碑种草，触达多个圈层人群唤起换锅需求，渗透消费者心智，强带货驱动引流销售，同时扭转负面评价。
围绕直播全渠道升级：
达播+自播协同，实现生意场高倍增长，携手直播明星达人保剑锋开创达播模式，主打“苏泊尔”国民老品牌，增加品牌好感度和信任感，冲击GMV目标，同时塑造达播示范样板间，为下一步形成长效达播矩阵做铺垫；品牌店播借势升级日常直播人货场，助力直播间场景搭建，塑造场景沉浸力。
【结果与影响】
种草成果：商业话题#家有一钛健康菜#，话题页曝光量达4134万+，传播内容总曝光达3064万+，曝光完成率117%，挂车引流销售额达23万+，成功渗透消费者心智，提升品牌溢价。
直播成果：达人直播单坑位销售额破30万，单品爆款销量破350件；品牌店播在抖音921好物节期间，单品爆款销量破4900件，总GMV377万元，为下一步建立品牌达播池蓄水，并保持单品热度。
影响：提升品牌效果和销售转化，实现品效合一，在云图累积大量精准的A1A2A3人群，实现人群打包，赋能千川再投放，有效提高直播间曝光转化率；优质素材最大化利用，二次剪辑赋能千川内容；商业话题聚合性导流，即时形成兴趣流量闭环，成功带来新生消费群体关注和单品高效转化成交。
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