好爸爸Kispa打造沉浸式“赏樱慢直播”，带你感受烂漫春天
原标题：营销4.0直播如何出圈？好爸爸打造沉浸式“赏樱慢直播”
营销4.0时代，直播作为核心品效场景之一，如何走出同质化、叫卖式疲态，实现营销方式的创新突围，成为摆在众多品牌面前的一道难题。
为此，立白旗下好爸爸Kispa品牌积极探索，在2022年樱花季系列新品上市整合推广中，做出了一次大胆尝试。
一、疫情反复带来焦虑，治愈成为情绪刚需
我们洞察到，疫情反复带来的焦虑，持续激发人们对自然生活的向往。人们比以往任何时候，更加渴望亲近大自然，期待身心得以放松、安抚和治愈。
这与好爸爸Kispa秉持“为爱守护”的品牌理念，倡导“原生态”、“有机”、“0添加”的生活方式不谋而合。因此，在这樱花烂漫的春天，我们用沉浸式、治愈系的赏樱慢直播，开启一场24小时心灵疗愈之旅。
此次传播聚焦抖音阵地，多维度、全链路打造沉浸感、可视化和销售力直播内容，既让用户感受到邂逅春天的美好，又有效助力好爸爸沉淀品牌资产、促进销售转化。
二、沉浸感：足不出户，欣赏日出日落，静听虫鸣鸟叫，看遍漫野樱花
为了弥补疫情之下，无法出行赏樱的遗憾，我们把直播间搬进真实的樱花林。携手浙、湘、贵、豫、苏5省TOP级樱花胜地，一次看遍全国樱花。
带你邂逅春天，看日出晨樱绽放，日落山樱静美；陪你亲近自然，静听山林鸟叫，草间虫鸣。多层次的视听感官触动，营造出独特的沉浸式赏樱氛围感和治愈感。在各大品牌樱花季营销百花齐放中，吸引了一大波消费者的注意力。
三、可视化：沉浸式产品体验，樱花新品融入场景，深度种草圈粉
摒弃直播生硬的产品植入，将好爸爸樱花系列产品融入赏樱当中。樱花专家与嘉宾现场互动，趣味实验挑战，巧妙突出产品卖点，沉浸体现好爸爸樱花新品带来的香/色/柔产品体验和贴心感受。通过可视化的产品内容，直击日常洗护痛点，深度种草，赋能转化。
四、销售力：有氛围的卖货，引爆新品销量，刷新好爸爸抖音战绩
打破直播叫卖式的刻板模式，在充满治愈的樱花氛围中，邀请抖音达人——潮爸刘教授，以轻松聊天的方式，分享生活，让用户回归真实的生活场景，不断深化观众对原生态生活的认同和向往。
氛围、情绪、感受三者合一，引燃樱花新品销售力，一举刷爆好爸爸抖音直播带货销量。
本次好爸爸赏樱慢直播，在轻松治愈的赏樱过程中，樱花新品自然融入，从吸引、种草到转化，层层紧扣，品效闭环。通过营销方式和内容的创新，创造了全网曝光1.74亿，24小时观看人数77万，单场带货101万，销量增长超过3800%的历史性好成绩。
数英奖案例展示
数英奖参赛项目说明 - ORANGEC 橘子创意，创意代理商
【背景与目标】
背景：
1、外部环境：
受到疫情回潮的影响，一方面，家清市场品牌竞争愈发激烈，家庭用户对卫生洗涤的关注度持续走高；另一方面，城市居民日常生活无奈趋于静态，不便出行亲近自然。
2、品牌挑战：
近年来，好爸爸品牌面临3大挑战：品牌与客群匹配错位、品牌高端形象树立未达预期、线上线下传播与销售未能有效打通。导致知名度与市场占有率下滑，成交转化量低于行业水平，在消费购买决策中被边缘化。
营销目标：
好爸爸樱花系列新品借势樱花季上市，重新构建品牌的高端感、新鲜感以及亲和力，适配精致妈妈的目标客群，占领“原生态有机”品类细分新赛道，启动“原生态洗护=好爸爸”的认知建立，以新品带动爆品认购，打通线上线下联动一体化，进而带动好爸爸品牌的整体销量。
【洞察与策略】
创意洞察：
本次传播，聚焦购买行为核心决策者——精致妈妈，以及产品使用目标人群——家庭用户。
精致妈妈热爱体验自然，享受原生态的慢生活，同时希望为家人提供高品质健康生活。在一年一度的春日赏樱旺季，她们对身心健康的渴望、对自然原生态的向往有增无减，期待一个情绪的宣泄口。
传播策略：
如何借势樱花季热度，满足家庭出游踏青赏樱愿望，并能与好爸爸“原生态洗护”有机结合，而且让大众乐在其中并积极参与？
我们决定以云赏樱为契机，打造一场家庭同乐的大型线上春日集体出游：
1、大声量：以“创意内容×全域曝光”方式，多形态内容多渠道投放，打爆好爸爸品牌声量；
2、新认知：用创意内容传递品牌理念，升级TA认知，强化好爸爸品牌与原生态、0添加的概念捆绑；
3、导销售：将声量转化为流量，导入线上及线下销售渠道，完成销量引爆。
【创意阐述】
借此樱花季，打造一档“24小时千里赏樱”慢直播，让消费者哪怕疫情宅家，也可以安心投入看遍全国各地樱花美景。既切中大众对亲近自然的渴望，又高度贴合好爸爸原生态守护的品牌形象，为大众带来别开生面的云赏樱体验。
1、预热期：
抖音全民任务提前预埋，各路KOL广而告之#好爸爸带你赏遍全国樱花#热门话题，引发全民追樱热潮，收割亿级流量，为直播活动持续引流。
以3条短平快的樱花产品主题系列爆笑小短剧霸屏，抢占收视关注度，种草产品并持续为直播间预告引流。
2、爆发期：
“首创”24小时不间断原生态云赏樱直播，搭建樱花林实景直播营地，全天多环节展播互动，以视听盛宴唤起用户感官热情。飞行观赏贵、湘、豫、浙、苏 5省TOP级樱花胜地美景，全国达人现场实时连线，樱花专家妙趣科普冷知识，户外达人手把手教玩露营，与原生态有机场景深度结合，解锁原生态有机生活新方式，深化传递好爸爸品牌“原生态洗护”理念。
携“好爸爸”潮爸刘教授花式带货，持续刷新好爸爸抖音销售战绩。
3、续航期：
官媒上线二创回顾视频混剪，持续发力强化“好爸爸=樱花=原生态”认知。
线上社区分享传播“千里赏樱图”互动小程序，延续云赏樱体验，以趣味游戏互动输出产品卖点，并导向电商平台优惠选购；通过鼓励解锁隐藏关卡，引导用户亲身前往线下销售网点。
【结果与影响】
1、曝光量：
云赏樱大事件全网累计曝光总量1.74亿+，全网总讨论量1989万+。同期品牌声量远超同类竞品，持续保持 TOP 1。品牌词云own住“原生态、0添加、樱花”等核心关键词。
2、导销量：
24小时千里赏樱慢直播，累计观看人数77万+，活动期间带货销售额101万+，好爸爸Kispa官抖进入百万俱乐部，品效双收乘风破浪再创新高。
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