辐射全域滑雪人群，迪桑特天猫超品日强势出圈

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原标题：#为热爱，精无止境#辐射全域滑雪人群，迪桑特天猫超品日强势出圈

全网声量破5亿，新增人群资产超5000W，借力立体式营销，迪桑特成功实现品牌强势出圈。

在11月滑雪开板之际，宝尊×迪桑特联合天猫超级品牌日，共创三年发展计划，打造冰雪里程碑。

洞察篇

冬奥会背景下，冰雪运动热度空前，正成为时尚易感人群家庭出游的度假新选择、冬季运动的新风尚。而每一个滑雪者，都想在社交圈成为【懂行】的人。

迪桑特作为拥有86年滑雪基因的高端专业运动品牌，拥有超强黑科技与精湛工艺，“精准过人”已深深嵌入品牌DNA，【懂行】的人都会选择迪桑特。

基于此，此次营销强调让迪桑特成为滑雪圈【懂行】的身份标签，打动【懂行】的Core人群，辐射更多More人群。

之所以成为最【懂行】的人，因为对热爱的精进，是对每一个细节都要精准掌控，而“精准过人”的迪桑特滑雪服，可助力他们精进之路，#为热爱，精无止境#。

营销篇

1、体验造势，打造全域联动的滑雪挑战赛

紧抓11月滑雪开板节点，利用滑雪垂类APP预热种草，发布TVC并发起#精准过人#话题，率先占领滑雪爱好者心智。

滑雪体验全域开启，线上在天猫二楼【与陈伟霆一起精无止境】，线下在北京三里屯DKL全球体验中心。沉浸式体验#精准过人#，全方位点燃户外运动向往。

5大平台自媒持续燃动，16大平台开屏巨量曝光，打造全域“精无止境”霸屏传播。

2、大秀造势，打造沉浸式冰雪大秀

冬奥官方竞技场地云顶雪场，打造沉浸式冰雪大秀，开启属于迪桑特的冰雪世界，彰显品牌延续近百年的冰雪基因。三位滑手持火炬沿“三箭头”雪道滑降，演绎其LOGO所象征的滑雪运动中三个重要的专业技巧——“直线滑降”、“斜滑降”和“横滑降”，主滑手将火炬传递给迪桑特及天猫三位高管，寓意历史重现与传承。

冰雪代言人陈伟霆亲临现场，微博、天猫、视频号三端同步直播，全方位造势，扩大影响力。

3、内容造势，持续转化收割品牌意向人群

打造「精无止境」超品限定礼盒，丰富品牌内涵，解构驭雪征途，激发滑雪爱好者购买，打造系列直播课堂，世界冠军、滑雪教练和知名博主入驻直播间，畅叙雪场进阶，探索“精准”故事，持续蓄水沉淀滑雪兴趣人群。

7大平台KOL持续种草，不断加深用户心智，长尾收割品牌意向人群。

宝尊篇

创意出圈，高效转化。迪桑特此次成功出圈的背后，是宝尊强大的整合营销能力在做支撑。从市场洞察、品牌洞察，到营销创意、执行落地，再到强化“品效合一”，宝尊可为品牌提供从策略输出到效果执行的全域营销服务。

作为中国品牌电商服务行业的领军者，宝尊专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。

宝尊，科技成就商业未来。

数英奖参赛项目说明 - BaoZun 宝尊电商上海，创意代理商

【背景与目标】

潮流风行的社交主阵地中，滑雪日益流行。而伴随冬奥会来临，滑雪的黄金时代正式开启。3亿人上冰雪的申奥承诺，让滑雪基础设施到全民滑雪热度都迈上了新台阶。在此冰雪热情极致之际，迪桑特作为拥有86年滑雪基因的专业滑雪运动品牌，基本盘稳固，口碑优质且在滑雪人群中当红，正是巩固市场地位的大好时机。
迪桑特意图顺应冬奥之势，巩固市场领先地位，并引领滑雪运动流行。与此同时，迪桑特也试图找到精准的营销阵地——天猫，共创三年发展计划，打造冰雪里程碑，全力拥抱滑雪行业趋势爆发。

【洞察与策略】

1、顶峰战略
品牌选择高举高打的方式，以迪桑特出众的滑雪服科技作为品牌价值区隔，并将自身作为滑雪圈“懂行”人群的身份标签。
2、人群与货品策略
区别于以量取胜的心态，品牌希望通过打动懂行的滑雪爱好人群，来辐射更多的滑雪体验人群。并对应品牌目标三大人群，分层货品针对性运营。

【创意阐述】

营销创意：
在沟通上如何打动迪桑特的核心目标人群，即滑雪爱好者中懂行的人群。之所以他们成为滑雪中懂行的人，来自于他们对于运动不断精进的热爱，对于每一个细节都精准掌控，尽力去超越上一次的自己，而迪桑特也一直以专业的滑雪装备，助力他们的精进之路，哪怕是0.001秒级别的突破。品牌方面迪桑特滑雪服的核心利益点为：精准。核心人群方面的自我追求：精进。因此迪桑特以“为热爱，精无止境”为本次营销活动主题，以专业精准的滑雪装备，不断精进消费者在雪场上的表现
执行过程/媒体表现：
阶段1：体验造势——一个线上线下全域联动的滑雪挑战赛
品牌选择11月开板季，率先于垂类平台发起#精准过人#话题挑战，精准种草抢占滑雪爱好者心智。该时间段品牌盛大开启线下DKL全球体验中心，启幕双城盛大滑雪展，通过沉浸式运动空间邀请消费者直入冰雪之境。此外，品牌在天猫旗舰店二楼发起#与陈伟霆一起精无止境#让消费者感受精准操控，与品牌共同体验冰雪乐趣。在该阶段，品牌自媒体持续燃动，并以16大平台开屏巨量曝光，传递冰雪不负热爱与精进主张，曝光率达成211%。
阶段2：大秀造事——一场点燃全民冰雪热潮的冬奥前战
品牌选择在冬奥官方竞技场地——云顶雪场，震撼开启国内首场品牌滑雪服大秀，同时微博、微信视频号、天猫三端同步直播。线下大秀同步开启，大秀开场，三位滑手持火炬，雪道迪桑特“三箭头”LOGO滑降开场。主滑手将火炬传递给三位品牌高管，寓意传承，由此正式开启迪桑特精准过人发布会。品牌冰雪代言人陈伟霆亲临冰雪大秀开场，随后光影变焕之间，具有迪桑特精神的运动家们展示了21-22迪桑特全品类冬季产品，全面覆盖各个圈层对滑雪品类的消费需求。迪桑特打造了一座冰雪博物馆，陈列展出与迪桑特合作的各世界顶级冰雪国家队比赛服，一个个里程碑注解着迪桑特86年深耕专业运动领域取得的成就，再一次向大众解读品牌的精进匠心。
阶段3：内容造市——一次引爆全网的滑雪秀款裂变式营销
在活动销售爆发阶段，迪桑特以超级品牌日「精无止境」限定礼盒吸引滑雪爱好者购买国家队合作款专业滑雪服。限定礼盒解构驭雪征途，不同高度的雪道背景寓意通过迪桑特装备助力消费者不断精进自我。此外品牌发起系列直播课堂，通过邀请世界冠军、滑雪教练到知名博主入驻直播间，背书品牌同时从0-1讲述雪场进阶。品牌直播间日均观看环比增长460%。
在重磅走秀之后，品牌在微博、微信、小红书、滑呗等平台持续种草秀款，以滑雪圈核心人群之力，辐射全域早期了解滑雪人群，不断孵化沉淀泛精准滑雪体验者与都市潮奢人群，收拢流量促进销售转化。总曝光量PV达8500万，总互动量达22万。

【结果与影响】

迪桑特成功打造了一场冬奥来临前的凛冬滑雪热爱季，在其“顶峰战略”指引下，以全网5个亿的巨量曝光与超5000W的人群资产沉淀，成功巩固其核心地位，实现双11后的再度爆发。
销售端突围：运动羽绒服单品销售成为行业TOP1；人群端突围：新增人群资产远超预期，高达5000万；滑雪族人群资产较双11快速提升超93.6%，会员同比618增长165%
（*数据来源：品牌数据银行；媒体投放平台后台数据统计；品牌生意参谋。）
1、借势冬奥，彰显「雪」脉。
冬奥会引发全民对于冰雪运动的空前关注与热爱。迪桑特选择在11月滑雪开板之际，联手天猫第一营销IP“超级品牌日”，在冬奥会竞技场地启幕首个国内雪上滑雪服发布会，并建立迪桑特冰雪博物馆，全域长效展示品牌86年来冰雪专业的科技与荣耀。迪桑特强大的技术实力与冰雪基因，深入人心，带来破圈震撼。
2、顶峰战略，借热爱辐射全域。
滑雪是相对小众的运动，但发烧友对滑雪的热爱并不小众且极具带动力。迪桑特以精准的人群策略与专业货品针对性运营，并成功实现圈层突破。区别于“以量取胜”的心态，品牌真正懂得滑雪爱好者是传播热爱的中坚力量，并做到营销打法、货品承接与品牌策略高度统一的立体式营销，激活流量转化。
3、精无止境，贯穿传播全程。
精进是滑雪人群的共同目标，精准是迪桑特专业滑雪服的核心利益点，“精无止境”既是品牌不断精进产品的坚持，也是助力滑雪人群突破自我的初心。迪桑特深谙核心人群诉求，不断突破自我的陈伟霆，实力与型格兼具的吴彦祖，以及传播中高度统一的深蓝质感素材与精锐文案，全域整合透传“为热爱，精无止境”的品牌主张，让滑雪成为热爱之名的流行。