枫岸咖啡抖音达人投放营销，好喝会笑的小黄脸
原标题：【枫岸咖啡】抖音达人投放营销案例
FINECOFFEE（枫岸咖啡）， 一个自带好心情的精品咖啡品牌，主打“高品质、超方 便”的快咖啡产品。本次投放中，品牌主希望面向25-30岁年轻用户群体，以一杯好喝的咖啡为载体，传达情绪与生活的关系。
本次抖音平台投放中，畅玩集团通过头部泛娱乐+腰尾部垂直达人矩阵组合，实现对目标用户多场景、多素材的多次触达，完成新品牌、新产品的阶段性亮相。 头部泛娱乐类达人场景化形式诠释品牌理念，带动品牌声量上涨； 腰尾部垂直圈层腰尾部达人结合抖音平台热门种草形式，打造产品深度种草内容。
部分视频解析
@自嗨姐妹 以演绎职场爱恨情仇的形式，和闺蜜爆笑演绎新人小杨与上司陈总之 间的职场斗智斗勇日常，期间通过新人 小杨为上司陈总泡咖啡解渴植入产品， 捆绑职场的咖啡使用场景，并通过自然 对话传递元气球球的浓郁风味和提神功 效卖点。
@妮子便利贴 基于达人原生内容系列#随机数挑战，联动美食头部达人“南翔不爱吃饭”发起 淀粉肠制作挑战，通过快节奏趣味挑战 内容吸引用户观看，在经历多次熬夜调整淀粉肠制作方法后，场景化植入口袋咖啡液，传递产品风味及包装精巧卖点。
@哈 喽 三 三 从闺蜜居家下午茶场景切入，记录制作旋风薯塔和咖啡饮品的全过程，自然植入元气球球的多种咖啡特调做法，并传达品牌“嘴角上扬，自有力量”的品牌价值主张，让元气球球与下午茶好心情进行绑定。
效果
经过本次投放，品牌人群资产大幅提升
品牌人群资产提升显著，积累了大 量主动A3人群，种草效果明显；与此同时，不论是人群总资产还是主动A3人群，都大幅赶超竞品，品牌竞争力提升显著。
品牌兴趣人群呈年轻化高消费趋势
通过本次投放，品牌主动 A3人群中，18-23岁年轻族群及高消费偏好人群占比提升，为品牌积累更多高消费力的年轻人群。
品牌用户心智种草取得阶段性成果
本次投放前，用户主要围绕达人视频内容展开讨论，对品牌及产品提及甚少；而在本次投放后，【咖啡】及【枫岸】关键词的提及率大幅提升，占据用户核心评论词，品牌在用户心智中留下印记。
创作企业名单
畅玩集团
福建太闽时代广告有限公司
创作人员名单
营销经理：黄兴
媒介：姚琳琳、汤倩倩、李晴、吴雨嫣
数英奖参赛项目说明 - 畅玩集团，媒介代理商
【背景与目标】
FINECOFFEE(枫岸咖啡)， 一个自带好心情的精品咖啡品牌，主打“高品质、超方便”的快咖啡产品，希望以一杯好喝的咖啡为载体，传 达情绪与生活的关系。
品牌部希望能通过抖音平台，以25-30岁年轻泛咖啡用户人群为主进行投放。
【洞察与策略】
在达人投放策略上，畅玩集团基于对目标人群的洞察，定制了适合产品的投放策略。具体为：
1、通过头部泛娱乐+腰尾部垂直达人矩阵组合，实现对目标用户多场景、多素材的多次触达，完成新品牌、新产品的阶段性亮相。
2、 头部泛娱乐类达人场景化形式诠释品牌理念，带动品牌声量上涨；
3、 腰尾部垂直圈层腰尾部达人结合抖音平台热门种草形式，打造产品深度种草内容。
【创意阐述】
在场景策划上，根据不同的产品卖点，畅玩集团按照不同场景，做了内容定制：
1、针对【元气球球】纯粹黑咖，主打场景为： 日常休闲送礼；考研、工作DDL之前；聚会必备、野餐好物。
2、针对【彩虹咖啡】，主打场景为：CBD办公室打工人改善心情；高校考研学生党随时补充，转换情绪。
3、针对【口袋咖啡】主打场景为：旅行、出差、日常上班前随手携带， 随时随地一秒还原好咖啡。
【结果与影响】
1、品牌人群资产大幅提升
经过本次投放，品牌人群 资产提升显著，积累了大量主动A3人群，种草效果 明显；与此同时，不论是人群总 资产还是主动A3人群，都 大幅赶超竞品，品牌竞争力提升显著。
2、品牌兴趣人群呈年轻化高消费趋势
通过本次投放，品牌主动 A3人群中，18-23岁年轻族群及高消费偏好人群占 比提升，为品牌积累更多高消费力的年轻人群。
3、品牌用户心智种草取得阶段性成果
本次投放前，用户主要围绕达人视频内容展开讨论，对品牌及产品提及甚少；而在本次投放后，【咖啡】及【枫岸】关键词的提及率大幅提升，占据用户核心评论词，品牌在用户心智中留下印记。
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