京东电器：和你在一起

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疫情之下人们的消费观念发生巨大变化，日常囤货、健康提升、居家办公、线上娱乐、生活美食成为新的消费常态。从而创造出多个细分场景，直播渠道具备强互动、强演示、高转化的特性，又成为“居家场景专题活动”的最适合营销场景。结合当前后疫情时代背景，从用户需求出发，构建消费场景、锚定微信域家庭用户引导消费决策、提升京东电器销售转化。

差异化执行

1、站内-微信域

2、成果：站内：共直播5场，整体GMV623W+，累计曝光量100W+，订单量6000+；微信域：GMV突破1.2亿+，覆盖用户18w+，引流主站用户数8000+个，红人合作数量超100+。

核心动作：1、货盘运营

货品深度共建+多场域联合爆发；GMV突破1.1亿+，累计曝光900w+；精准微信人群定位，累计订单量18w+。视频号直播+小程序+社群多场域多端口铺货，匹配资源扶持助力销，优质货盘+优质价格+京购小程序大颗粒资源、社群多场域曝光，促成单品破百万。

2、红人助力，扩大声量

百大达人排铺+不间断带货，活动曝光500w+，GMV突破1200w+，5.14-5.31不断播，直播场次超300+，优质红人资源+爆品加持助力销售，共建合作升级。策略：放微信差异化货盘在头部红人自播阵地的高转化效果+腰尾红人全线开播充分渗透场域深挖3C需求，同时强化自播中心带货阵地投流拉升整体流量引入，人货场高度匹配下一路收割全域流量。

3、内容破圈

主站官号自播+线上趣味直播，整体GMV623w+，曝光100w+。精选优质货品，深耕种草用户进行心智占领为用户提供一站式场景解决方案，满足用户多样性场景需求。

创作人员名单

游梦婷-Vicky、张樱-Amy、李青-Safina

数英奖参赛项目说明 - 京东，品牌/广告主

【背景与目标】

背景：疫情之下人们的消费观念发生巨大变化，日常囤货、健康提升、居家办公、线上娱乐、生活美食成为新的消费常态。从而创造出多个细分场景，直播渠道具备强互动、强演示、高转化的特性，又成为“居家场景专题活动”的最适合营销场景。结合当前后疫情时代背景，从用户需求出发，构建消费场景、锚定微信域家庭用户引导消费决策、提升京东电器销售转化。
目标：1千万。

【洞察与策略】

洞察：疫情下用户消费观的改变，营销活动可以结合疫情居家场景深入展开话题，营造一种沉浸式购物氛围。
策略：1、疫情下，根据商品的使用属性，细化不同场景，促进用户购买。并在直播间针对商品进行实物展示与讲解。2、深度释放微信差异化货盘在头部红人自播阵地的高转化效果+腰尾红人全线开播充分渗透场域深挖3C需求，同时强化自播中心带货阵地投流拉升整体流量引入，人货场高度匹配下预售开启时一路收割全域流量。

【创意阐述】

借助京购小程序的大颗粒资源+京东电器公众号+京东电器视频号+社群等多端口联动，在疫情下给用户营造一种京东电器和你在一起的氛围的同时，以视频号自播为中心阵地，联动微信域百位带货红人，深挖微信家庭用户3C需求，构建消费场景、锚定微信域家庭用户引导消费决策、实现京东电器流量与销售双爆发。

【结果与影响】

核心成果：总GMV超1.2亿+，总曝光1500w+。其中微信域大盘渗透率13.2%，引流主站用户数8000+个，覆盖用户18w+，红人合作数量超100+。