爱玛与天能联合冠名中国高铁，让世界看到我们的速度

数英评分

收藏评论

举报 2022-01

扫描,分享朋友圈

电动自行车市场增长空间大，行业整体稳定向好。受部分地区《新国标》过渡期推行节奏减缓等因素影响， 2021年中国两轮电动车累计销量达4100万辆，销量增幅不及预期。但在节能减排、碳达峰等政策要求，庞大的人口与多样化绿色出行需求，及时配送与共享电单车增长促进等因素下，市场依旧拥有较大的潜力。

2022年是《新国标》政策实施的第三年，多城市过渡期临时牌照失效或即将失效，两轮电动车迎来新一轮换购利好小高峰。 2018年1月16日工信部发布《电动自行车安全技术规范》（GB 17761-2018）要求自2019年4月15起强制实施，对2019 年4月15日前购买不符合《新国标》的两轮电动车实行3-5年过渡期管理。过渡期内未上牌或过渡期满后登记为临时牌的两轮电动车禁止上路行驶。两轮电动车线上营销与销售发展缓慢的主要原因有：1）年龄较大的消费者群体更习惯于线下门店消费；2）大件商品物流运输终端网络覆盖有限，且需要上门组装服务，物流成本与服务成本较高；3）线上消费售后维修、退换货不方便；4）《新国标》后两轮电动车部分车型上牌呈现“一地一策”的现状，给消费者线上购车增加了难度。

本次推广的营销目标：

1、品牌层面（主要目标）：全面提升爱玛的品牌力，彰显企业的领导地位，争霸爱玛电动车在行业里的江湖地位。

2、市场层面（支持目标）：拥抱市场趋势，重点挖掘线下市场价值，尤其是在换购城市（全国30个）的市场份额。渗透全国更广泛的市场区域（爱玛6大战区20个省），赋能爱玛终端更多的经销商，冲刺行业第一。

3、消费者层面（支持目标）：突破线上媒体的碎片化以及消费者的信息茧房，打造破圈式营销，形成海量曝光吸睛受众。

为进一步提升爱玛品牌影响力，传递高端品牌形象，扩大爱玛电动车和天能电池在全国市场的渗透，实现市场增量，抢占线下最大流量渠道，联合高铁冠名引爆春运，开创双品牌冠名高铁列车先例，打造出企业跨界合作的新标杆，创造1+1+1>3的营销效应。

跨界支付宝打造第五季温暖回家的路

借助支付宝集五福超级IP，高效掀起品牌声量冲击波的春节档品牌战事，以互动为主要形式，以情感共鸣为核心线索，在集五福的基础上，进一步深化和外延活动内容，通过三大品牌强号召力，成为春节档现象级刷屏活动，实现了用户、品牌和 IP 价值的三赢。

在春节这一热点投放期间，占领受众心智中第一品牌顺位，缩小了竞争对手的差距，渗透28个换购城市，覆盖爱玛全国60%的经销商网点，掀起的品牌暴席卷全国，加速市场渗透，助力爱玛经销商为产品动销赋能。

创作人员名单

郇菲菲、冯蕊、郝玥君、高悦

数英奖参赛项目说明 - 华铁传媒，媒介代理商

【背景与目标】

2022年是《新国标》政策实施的第三年，多城市过渡期临时牌照失效或即将失效，两轮电动车迎来新一轮换购利好小高峰。目前线上销售仍处于起步阶段，线下销售仍是主要根基,两轮电动车线上营销与销售发展缓慢受到多因素制约：
1、年龄较大的消费者群体更习惯于线下门店消费；
2、大件商品物流运输终端网络覆盖有限，且需要上门组装服务，物流成本与服务成本较高；
3、线上消费售后维修、退换货不方便；
4、《新国标》后两轮电动车部分车型上牌呈现“一地一策”的现状，给消费者线上购车增加了难度。

【洞察与策略】

1、找准“受众”
根据线下出行轨迹及线上互动习惯，精准捕获目标受众，强化品牌认知。
2、找对“场景”
选择有绝对影响力的国家级平台进行营销，背书品牌形象，有效区隔竞品，占领传播制高点。
3、找对“伙伴”
联合天能电池，加深消费者对爱玛引擎MAX “百公里不充电”的续航优势。
4、找准“时机”
抢占一年一度的春运超级热点，以及借势春节期间全民参与的互动活动，线上线下齐发力。

【创意阐述】

春节前后是产品消费旺季，也是各大品牌必争之黄金节点。
2022年新年品牌传播第一战，高铁作为一张靓丽的国家名片，是中国科技自主创新的代表，领先世界，同时也是春节期间线下最大的目标受众流量池；爱玛引擎MAX能量聚核系统真正推动了电动车超远续航时代的到来，掀起了行业续航的新革命；天能始终践行绿色发展，以科技创新为核心驱动力，为推动新能源产业迈向新阶段持续贡献重要力量。三大领域的科技先行力量一起同行，闪耀中国领跑世界，创造1+1+1>3的营销效应，为大众出行带来更多美好体验。
借势线上最热春节IP，支付宝集五福超级IP，同时微信、微博、小红书、抖音为载体，系列内容拉起了品牌与消费者之间的沟通场域，打造立体化品牌宣传的新声量。

【结果与影响】

1、爱玛&天能2大领军者品牌在上海局及济南局2大铁路局规模化投放，释放了超强的品牌影响力。
2、覆盖全国高铁30+条线路，影响全国48%高铁通行城市。
3、密集覆盖爱玛6大战区，17个省/直辖市，103个市，覆盖爱玛全国60%的经销商网点。
4、联合冠名高铁运行区域内，爱玛补充21个城市，天能补充16个城市，深度渗透28个换购城市。
5、联合冠名高铁投放期内影响客流高达 3315.6万人次，“爱玛百公里天能超动力” 的产品利益点直达人心。
6、图文直播、朋友圈、小视频等全网二次传播曝光高达近80万人次。
7、借集五福超级IP，刷屏春节档微信和支付宝双端实现海量曝光，总曝光量高达4611.23w。
8、百度指数激增，涨幅80%。