VISA：冬奥有她，她就是我
原标题：冬奥有她：圣火力量，“有她”绽放
说起创业，小到冬奥有她：圣火力量，“有她”绽放日常经营，大到发展策略，你是否也会感觉毫无头绪？这些问题困扰着很多有创业意向的人，也让很多创业者们无从下手。
我们的故事，就从一个想要通过创业来改变自己的普通女性说起。
正如郭春平在视频中所说的，北京冬奥会是当地发展的机遇，但知道和做到往往天差地别，良好的愿景总被现实打破。想要创业，可如何才能创业，对于很多城郊地区甚至农村地区的女性来说，无疑是没有门路。知道可以做民宿，可民宿就是一张床这么简单么？在如今竞争激烈的市场中，没有创业机遇，如何事半功倍？没有运营特点，业务如何立足？
郭春平不是个例。当越来越多的女性开始创立自己的小微企业时，都会发现，由于资源匮乏、知识欠缺、能力不足等问题，加之疫情冲击的影响，她们亟需企业转型、运营和管理方面的帮助。
那么，谁能为她们的创业引路呢？“冬奥有她”就是一个选择。
冬奥有她，她是谁？
凡事预则立，不预则废。帮助小微企业创业者，不能打无准备之仗。早在2019年12月，Visa就联合中国妇女发展基金会和北京体育大学，共同宣布“冬奥有她”项目启动。北京延庆和河北张家口两个地区作为冬奥会赛事举办地，被选为项目试点地区。
然而计划赶不上变化，2020年新冠疫情突如其来，大规模封城和静止下，一切都按下暂停键，这对文旅类小微企业来说无疑是一记重击。
小微企业怎么办？怎样才能更好的帮助到她们？项目组决定，面向两个试点地区的文旅类小微企业展开基线调研，深刻了解两地女性文旅类企业创业者之难，之困，之希望，并与中国妇女发展基金会合作，在试点地区广泛寻找需要帮助的女性。
在走访过程中，我们一路走进，一路倾听，一路了解，感受到不少女性小微企业创业者对美好生活的向往和对家乡的热爱。在一家民宿里，老板娘告诉我们，自己希望能把民宿办成往来旅人在外的第二个家，因此事无巨细，凡事都亲历亲为，忙起来的时候给家人的陪伴就会变少。但她觉得，播种会有开花时，即使再累再难，自己也愿意为了梦想搏一把，看到顾客乘兴而来，满意而归，就是对自己付出最大的回报。
冬奥有她，她就是我
1、一套完整的课程体系
知识是项目的核心资产，也是小微企业需要补足的欠缺。Visa积极协调中国妇女发展基金会，北京体育大学，中国银行等合作伙伴的有效资源，为广大女性小微企业创业者开发了一整套课程并上线“小鹅通”，供学员免费学习。通过毕业典礼等形式，让学员得到奖励和肯定，对未来发展怀抱信心。
2、一回对症下药的指导
想小微企业主之所想，难小微企业主之所难，项目一直贴近广大学员。有了完整的课程体系，但当知识落在实处时，还是会有些执行的疑惑。
这并不奇怪，“冬奥有她”的学员们，很多开的都是民宿，现在的乡间民宿很多都流于一致，一张床，打几个土鸡蛋，这难道是民宿的全部内涵？
当然不是！在“冬奥有她”的学员中，还有很多像郭春平一样的巧娘，把当地的民俗和自己的创作融入民宿，才能赋予每一个民宿不一样的色彩，才使自己的小园地变得与众不同，也让艺术和文化找到了焕发生机的平台。
为了让学员们打好文化牌，非遗牌，我们邀请演员张晓龙作为项目大咖，为学员带来中国礼仪指导课程，分享“礼”在民宿、餐厅等热门创业项目中的运用，国学的智慧让学员们获益良多。
3、一次身临其境的机会
除了日常学习和传播活动，项目也希望让学员直接与冬奥产生情感联结。奥运圣火生生不息，体育精神不畏艰难，这和勇于追光逐梦的女性小微企业创业者们所拥有的品格高度一致。冬奥来临之际，邀请项目优秀学员现场观摩圣火，感受圣火力量，这力量不仅是圣火所散发出的，更是她们内心里释放出来的。
借着火种展示活动，项目组也号召当地巧娘们把自己的作品带到活动现场，草贴画，剪纸，毛猴，面人……纸张，草木等等制作材料在她们的手里都是美的来源，都是精雕细琢，栩栩如生的宝藏，而这些原本闲置家中的宝藏，也经由项目，让外界有了看见的机会。
4、一场面向游客的亮相
巧娘们的作品值得被更多人看见，我们由此策划了“她”路线概念，一路串联起具有代表性的学员企业，独具特色的民俗就是这条“她”路线上的“硬通货”，就是她们能够吸引游客的“金法宝”。
与抖音旅行达人“不二旅行”合作推出延庆一日游Vlog，并于达人抖音号和“冬奥有她”视频号同步上线。这条“她”路线，不仅是一条旅游路线，也见证着“冬奥有她”受益人努力追光逐梦的征程。
5、一段与社会大众的情感共振
真实才能动人，除了郭春平的故事以外，“冬奥有她”系列短片《让世界看到她》还筹拍了另外两部，通过不同的受益人故事，讲述项目对她们的意义和价值。
作为系列短片收官之作，《她就是我》在今年2月上线，邀请前国家女子速滑队运动员肖涵出镜，通过两个受益人和两名运动员的对比，找寻体育与创业的共通点，以人群像混剪的方式，道出项目的内涵，即：冬奥有她，她是谁？她就是我。借此告诉每一名观众，冬奥不只是运动员的事情，冬奥是给予我们每一个人的舞台。
6、一份献给自己的礼物
让我们回到最开始郭春平的故事，在项目的帮助下，郭春平的创业思路越来越清晰，经营策略也有了很大进步，闪耀是每一道光芒的归宿。今年2月3日，北京2022年冬奥会开幕前一天，郭春平作为火炬手，在北京延庆世界葡萄博览园完成火炬传递。
冬奥有她，她是谁，她就是我。这是献给自己最好的礼物，也是给广大女性小微企业创业者最好的鼓舞，有梦想谁都了不起。
“冬奥有她”项目整体规划四期课程和传播活动。目前，“冬奥有她”赋能培训项目通过三期培训课程，已为来自京津冀地区 的3000家女性小微企业的发展提供了实用支持，受益人数量已经突破4200名，每一个梦想都值得喝彩和鼓励。项目预计于2023年2月整体结束。项目执行传播虽有结束，但其留下的遗产将会得到保存。
我们认为，公益并非一时的活动，更重要的是让所有的资源真正能够帮助到有需要的人；我们看见，在项目过去执行的过程中，女性小微企业创业者们所绽放的力量，如奥运圣火一般耀眼夺目；我们坚信，还有更多的女性小微企业创业者会加入到项目中来，不断提升自我，在自己的创业梦想之路上越走越远！
创作人员名单
客户总监：胡静
高级顾问：王晨昊
客户主任：韩笑
数英奖参赛项目说明 - RuderFinnGroup 罗德传播集团，公关公司
【背景与目标】
女性在促进社会经济发展中起到了重要作用，并日益成为大众创业的推动力量。与男性小微企业主相比，女性创业更为困难。而北京2022年冬奥会和冬残奥会的举办将为北京和周边地区经济增长增添动力，也为该地区的女性小微企业主，尤其是体育、旅游和文化领域的女性创业者带来千载难逢的机遇。在此背景下，早在2019年，Visa与中国妇女发展基金会和北京体育大学就携手推出了“冬奥有她”项目，提供一系列线上线下培训课程，赋能女性小微企业主。
2021年7月，该项目第三阶段正式启动，旨在提高项目的社会知名度和影响力，同时也提升Visa作为北京2022年冬奥会和冬残奥会的赞助商和官方合作伙伴的品牌形象，最终进一步释放女企业家的创业精神和多元化发展。
【洞察与策略】
传播洞察：
1、从项目性质看，以前没有此类将企业社会责任和大型体育赛事相结合的项目。这种情况下，如何创造性地进行传播活动，并确保其有效性成为保证项目效果的重要基石；
2、从项目受众看，参与者的年龄30-50岁占比70%以上；文化程度高职或大专以下占比80%以上。如何提高受众对项目的认识并在她们中间持续扩大项目影响力？
3、从项目地域看，该项目以冬奥举办地为圆心向外扩散，地跨京津冀三个地区，城乡分布差异较大、数字化普及程度不一、地理距离较远，这使得项目执行和传播活动需因地制宜，以有效触达受众，满足参与者的真实需求。
4、从项目执行看，目前，疫情还未结束，这给项目执行各个层面带来巨大挑战，既要配合政府防控疫情，还要使项目正常推进，实现既定目标。
传播策略：“影响力＋整合力＋共情力”三力合一。
1、影响力：通过实地调研，纪录片，培训课程和线上线下互动，与女性小微企业主进行真实对话，取得关于目标受众需求的真实、直接、权威的一手资料，使项目有强大的数据支撑；通过广泛的媒体曝光，强化项目的社会贡献价值，巩固主办机构和支持机构的行业领导力；
2、整合力：与中国妇女发展基金会，北京体育大学，中国银行等建立广泛多元的合作伙伴关系，整合各方优势，实现资源互补，共同推进项目高质高效落地；借助合作伙伴的传播渠道，高效进行内容传播；
3、共情力：深度挖掘真实动人的女性小微企业主故事，引发目标受众及女性群体情感共振。增强项目在目标受众中的影响力；通过自有传播渠道，社群渠道，以及平台引流等途径传播故事，扩大传播圈层和影响力。
【创意阐述】
1、首次将企业社会责任的践行与大型体育赛事的机遇相结合，推出旨在帮助女性小微企业主的项目；
2、整个项目实施过程中，Visa积极吸纳中国妇女发展基金会在妇女发展与实现方面的经验以及北京体育大学对冬奥会举办方面的专业意见，推动项目取得成果的同时，与合作伙伴建立起了独特、紧密、稳固的三方关系；
3、创造性地采用学术方法，如普查，深度采访，全过程分析和行为评估等，选择基于SaaS平台运营的知识服务app“小鹅通”作为赋能课程的载体，显示出该项目在各层面的专业性；
4、构建叙事情境，探索沉浸式沟通方式，以吸引女性小微企业主并使她们得到提升。《让世界看到她》受益人系列纪录片，抖音旅行KOL合作踏上“她”路线，张晓龙明星大咖现身讲解国潮文化，多样的形式得到了立体式的传播效果。
【结果与影响】
1、传播效果：媒体和社会前所未有的关注和认可。目前，该项目共收获600多篇新闻报道，涵盖党媒央媒，体育类媒体，女性类媒体，旅游类媒体及企业社会责任类媒体等，曝光量达2000万。社交媒体上曝光量超300万，互动量超7.5万。
2、社会效果：受益人数显著增长，受益人行为改变。通过三期培训课程，项目已为来自京津冀地区的4200余名女性小微企业主提供了实用支持，项目优秀学员郭春平当选北京2022年冬奥会火炬手。
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