CULTI 七夕：“爱情哲学家”香薰礼盒
原标题：CULTI全域种草，助力品牌人群体量扩容
作为中国情人节的七夕，已成为品牌营销的绝佳节点，也是人群蓄水的关键节点。那么，在品牌扎堆“七夕”营销的局面下，如何帮助品牌脱颖而出，提升全域内容营销的运营效率？如何缩短种草到成交链路，将内容矩阵转化为品牌第二生产力呢？
如今品牌种草内容都在小红书、抖音等平台做新品上新宣发或campaign期引爆声量，为天猫店铺生意赋能，但存在整体传播链路环节彼此相互独立，并没有连接成线状，造成站外浅曝光种草人群无法回淘内再次反复触达运营，整体人群流转漏斗较大，无法获得确定性人群资产增长。
CULTI作为百秋尚美正在服务的意大利顶级香氛品牌，与天猫官方内容种草频道「有点东西」联手打造了：#七夕心动信号#内容主题，不仅发起了节日礼盒等形式营销活动，还在抖音、小红书等社媒平台通过发布：送礼攻略、沉浸式开箱种草等内容营销的方式，激发目标消费群体的关注和购买，为品牌在七夕节点，吸引到高净值年轻人群，沉淀为品牌用户。
CULTI整体理念是打造个性家居文化，寻找品质生活家。此次品牌在七夕节点推出了一款“爱情哲学家”香薰礼盒，来代表一种对爱情甜蜜的美好生活方式的向往，所以对站外种草来说，最重要的就是场景氛围感的塑造，用文化和品牌力去触达消费人群。
百秋尚美总结了此次与品牌合作展开的三部曲，是如何助力品牌快速提升人群蓄水体量。
基于以上内容策略，CULTI品牌话题曝光量达62万+，站外种草回淘人群20万+，活动期引导进店率52.36%，环比提升142%，品牌A人群（Awareness）体量相比于618狂欢日扩容195%+。百秋尚美「内容营销中心」通过达人精细化筛选+站外UD投放+站内内容渠道承接分发，为CULTI扩容了人群资产，在保持调性的同时，吸引到高净值潜客人群，沉淀为品牌用户。
数英奖参赛项目说明 - 上海百秋新网商数字科技有限公司，创意代理商
【背景与目标】
作为中国情人节的七夕，已成为品牌营销的绝佳节点，也是人群蓄水的关键节点。百秋携手意大利顶级香氛品牌CULTI，与天猫官方内容种草频道「有点东西」联手打造了：#七夕心动信号#内容主题，不仅发起了节日礼盒等形式营销活动，还在抖音、小红书等社媒平台发布，通过送礼攻略、沉浸式开箱种草等内容营销的方式，激发目标消费群体的关注和购买，为品牌在七夕节点吸引到高净值年轻人群，沉淀为品牌用户。
【洞察与策略】
CULTI身为意大利顶级香氛品牌，整体理念是打造个性家居文化，寻找品质生活家。此次品牌在七夕节点推出了一款“爱情哲学家”香薰礼盒，来代表一种对爱情甜蜜的美好生活方式的向往，所以对站外种草来说，最重要的就是场景氛围感的塑造，用文化和品牌力去触达消费人群。
百秋尚美总结了此次与品牌合作展开的三部曲，是如何助力品牌快速提升人群蓄水体量。
1、基于不同场景、人群延展出不同内容沟通视角，打造独特的香氛观感体验：针对情侣人群，以“七夕礼物推荐“、到香氛送礼是爱情保鲜剂为沟通主题，面对单身人群，则从”悦已“，宠爱自已”的视角出发种草。
2、淘内淘外多渠道联动投放种草，为七夕礼盒款增加话题性及热度：除了社交媒体端，再淘内也定制了品牌搜索承接话题Banner，并并将站外高质量素材同步淘内分发。例如：导购场好物点评团和猜你喜欢，通过混剪卡段截取货品核心卖点的讲解，做渠道差异化复投。
3、闭环生态构建，实现覆盖全链路营销：CULTI将此次种草重心放到抖音平台，实现了内容流量放大，通过达人挂车，实现人群回流拉新，并将站外达人种草所触达用户全链路行为关联，包括曝光、点击、到达落地页、加购、收藏以及成交行为，打通了全域内容种草到电商拔草的效果追踪和评估链路。
【创意阐述】
香氛天然是“奢侈品”，透过为用户带来的那种”愉悦“又满怀希冀的感受，为用户打造美好憧憬，因此CULTI这款爱情哲学家系列香氛，透过高级气质香，传递出一种让人没发觉你喷香水，却好喜欢你身上味道，是一种难以参透的香气； 因此帮品牌再营销中也更侧重场景氛围营造，通过精选有品质的达人沉浸式居家体验传递出的悦已充盈感和情侣生活的品质感，建立起与消费者精神和情感的共鸣，打造出独特的香氛记忆点。
【结果与影响】
基于以上内容策略，CULTI品牌话题曝光量达62万+，站外种草回淘人群20万+，活动期引导进店率52.36%，环比提升142%，品牌A人群（Awareness）体量相比于618狂欢日扩容195%+。
百秋尚美「内容营销中心」通过达人精细化筛选+站外UD投放+站内内容渠道承接分发，为CULTI扩容了人群资产，在保持调性的同时，吸引到高净值潜客人群，沉淀为品牌用户。
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