不是每一家广告公司, 都做得了B2B客户
啥叫 B2B?
Business to Business,
互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。
区别于B2C(Business to Consumer), 它的供需双方都是企业。
给B2B客户做广告，这么说吧，身处一家创意agency, 我们在和一些同事的聊天中，曾听过许多肺腑之言。
很闷。”
“太难做了。”
”会跟时髦的广告人脱节吧。”
“没法跟朋友聊我在做啥，因为他们没兴趣。”
”做B2C可以在朋友圈花样表白客户产品，可是做B2B想拍客户马屁都做不到。”
然而 ...
然而，架不住凡事都有例外。譬如说李奥贝纳上海华为组。他们的回答截然不同。
可以耐心而专注的做品牌。因为做B2B，不像B2C做促销广告，它不是几块钱的或者几十块钱的小物件；像一套企业数据中心解决方案, 动辄百万级别以上。
别人看中你的广告，看中的是广告所体现的品牌形象，品牌实力和实力背后的故事。
所以我们做广告时，心里责任感很重。”
“常常需要与技术大牛开会。对着高来高去的专业名词做到面不改色，胸有成竹，做到用自己的idea说服这群人，还挺有成就感的。”
那就分享一个华为的例子吧。
大部分人，特别是海外客户，可能只认识华为手机。
但其实华为更包括企业业务单元，提供IT基础架构建设和高端信息技术解决方案 (简称新ICT)， 为众多行业领先客户革新商业模式。
虽然这一部份通常隐藏在大家的视野背后，但其实它与人们的日常生活息息相关。"
—— 华为高级品牌经理陈俊岱（Henry Chen)
今年年初，华为企业业务决定启动F500案例广告Campaign，通过高质量的平面，投放在全球各地主要中转机场，期望打动走过路过的各个企业的高管们。
最大的难点是
我们要对话不同行业的客户，让他们知道华为有这样的自信，
更有这样的实力，能够帮他们实现数字化转型。
所以广告既要把新ICT带给每个行业的好处解释清楚，又要彼此呼应，浑然一体。”
—— 李奥贝纳上海执行创意总监刘德浩（Takho Lau)
说到底，B2B里最值得渲染的点，
就是帮企业做到能效高一点，成本降低一点。
华为组的创意群总监Kevin 吴提起当时的创意思考：
没法做的很具象。你一具象，看的人可能就会觉得，
它和我无关，结果你就和许多可能的机会失之交臂。”
那么，你们是怎么做的？
LB人采用了一个“&”的概念。
这个拉丁字符，据百度记载，它强调的是“在一起”，左右的物体或人物彼此平等，无高下，无尊卑。
“ 它所凸显的，是华为企业所提倡的 “平台+生态” 方针，与客户和合作伙伴一同构筑共赢的新生态系统。” Takho说。
这一轮平面，详述了四个客户的实际案例。华为&中石化，华为&迅达电梯，华为&迪拜机场，华为&DHL。每个案例上，一个立体的 & 跃然纸上，生动形象，信息丰富，把华为新ICT和每个行业顶尖客户做过的案例描绘出来。
华为&迪拜机场
今天机场对安全、效率、服务效率等需求与日俱增。新生代机场正利用新ICT技术帮助，让繁杂的运营变得流畅快速。正如 & 所呈现的智慧机场的各种设施，在每一个环节当中，都有着新ICT的贡献。
华为&迅达电梯
不论是升降电梯，还是商场中常看到的扶手电梯，产品安全与可靠都是最重要的。
新ICT可帮助电梯公司建立庞大的梯联网, 迅速分析电梯运行数据, 提升检察和问题应对效率, 也可以更好的调配运行中的资源。
华为&中国石化
华为&DHL
Kevin 言道：
“如果看到的人，刚好是做机场的，或者做物流的，等等，他就会觉得，原来你懂我，原来我要的就是这个。他们会想，有没有可能你来帮我量身定做？来帮我的企业做数字化转型？”
做B2B，不是在和冷冰冰的企业说话
许多人认为B2C是和大众消费者沟通，但是B2B是和冷冰冰的企业说话。但事实上，B2B一样是要与人沟通，因为为一个企业做决定的管理者，是人。
Takho 说：
“ 用李奥贝纳HumanKind的创意方法论来说，
只要是与人沟通，就可以发掘出他们的人性需求，看他们想要什么。
找出来一个能真正打动潜在消费者的点，
这样你的广告，广告所讲的话，才会打动他们。”
回到文章最开始的那个话题。
你觉得做B2B闷吗？
“有的人提到快消客户就摇头不迭，有的人对化妆品客户心有芥蒂，自然也会有人对B2B客户没有火花。 这完全是个人的偏好。李奥贝纳曾说，我们做广告，就是要倾听客户需求，帮他们解决问题。所以对我来说，只要你对做广告有热情，你不排斥B2B行业，只要你能够帮客户解决问题，那么，你的成就感和你做其他行业客户相比，是没有差别的。” Kevin说。
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