种草打造美团买药爆品，极致拉新创品牌销售奇迹
继小药箱后，美团买药再次推出“小药盒”，计划围绕这一单品，在端内以“新客1分钱”为活动噱头拉新。接到这个精准需求的我们，选择了小红书平台作为主要的传播阵地，在有限的资源里，通过KOL花式种草，将其打造成又一爆款产品，传递“新客1分钱”利益点，引导用户进站购买提升销量，同时巩固美团买药心智。
于是我们以短期campaign的需求出发，将种草方法论贯彻在实践中，从而结合产品和平台特点进行个性化规划！
1、 以「人货场」为切入口挖掘内容价值
小红书作为万千内容的实验场，我们需要将TA进行一个细致分类，用细分的思维去定义沟通人群！根据晒图场景和用户洞察，品牌和产品的目标人群导向多集中为妈妈和新手妈妈群体，我们为了进一步扩大美团小药盒人群受众，将种草的kol类型扩充为母婴、情侣、职场白领和大学生等泛人群。最后实际投放效果看，母婴达人效果最佳，爆文率过半，平均阅读量超3w；其它年龄阶段也均受到一定程度的种草，收获了积极的反馈！
找到了细分人群后，我们从货品卖点出发，从目标人群导向、DIY导向、产品功能导向三大角度出发，设定了9大方向主题，便于种草的场景化演绎。目标人群导向例如：全家出游必备单品（符合时下热点）、为家人/情侣贴心准备（同类型产品中，素人点赞量最高的互动形式）等高频使用场景；产品功能导向例如好物分享、收纳技巧（专业度展现贴合专业平台）等内容角度以及小药盒创意DIY等创意种草。
最后，提炼用户通过小红书会搜什么逛什么，从他们感兴趣的人气话题出发，借势小红书种草的场域热点价值，精准的进行产品定位，在找到自身适合表达的产品力同时，提高品牌及产品的被动露出率！
2、 创造小红书爆款流行单品，同步激发圈层关注
打造小红书爆文，需要精准把控产品的使用情景和痛点，尤其是小药盒作为特殊的品类，更需要有温度的去吸引用户的目光，一篇爆文的打造，首图和标题要吸睛，产品的颜值、功能、功效都很重要。经过对每篇笔记的细节把控，呈现出了较好的推广效果！
情侣号粉丝粘性高，关心主题有看点，从生活小事出发带出小药盒的贴心和便捷；
母婴达人话题性强，从新手爸妈的育儿观念出发，更直接的表现产品可以解决的痛点；
夏日出游高峰紧跟时令热点，从出游必带好物出发，更细节的展示药盒功能。
3、 种草回归品牌站内，形成营销闭环
在视频投放期内，我们为品牌抢占小红书关键词广场，实现有效引流，且1分钱薅羊毛利益点，成功的触达了用户并引发了自主下单，已经成功get1分钱小药盒的自来水化身野生讲解员，为其他用户答疑！
最终39%的用户接收到美团小药盒便捷、方便的信息，23%的用户询问薅羊毛怎么具体操作以及活动的信息，6%的用户解锁了对美团的新认知！
作为一个短期的小红书种草campaign，收获了大于实际投放的拉新成效！
评论
评论
推荐评论
全部评论（10条）