唯品会×快手短剧：取人之长，引爆爽快
01 目标与挑战
02 执行策略
“双翼方针”确保口碑与转化
03 项目效果
数英奖参赛项目说明 - INLY 引力传媒 北京，媒介代理商
【背景与目标】
唯品会过往的媒介传播渠道ROI持续下降，急需拓展高流量传播渠道加快用户增速,因此本次项目目标为：
1、扩大短视频媒体广谱人群的覆盖和渗透；
2、提高用户对唯品会的认知；
3、降低CPM成本；
4、带动站内流量增长及转化。
【洞察与策略】
恰逢短视频兴起，其中短剧更贴合短视频娱乐属性，也能在更深层次满足用户娱乐需求，成为流量池中的价值洼地，所以唯品会制定了「取人之长 引爆爽快」的短剧营销策略。
【创意阐述】
2022年唯品会短剧营销一路进阶，持续探索短剧品效最优打法，深度聚焦以人为核心的内容生态模式，整体提升唯品会在短剧领域的品效，采用“内容+助推”双翼策略，增加曝光促进转化。贴合唯品会TA需求，选剧评估模型锚定爆款题材，选定赛道实力片方，采用价值观正向+网感话题密集+极致人设冲突+情绪张力拉满的脚本，并且利用求精不求多的植入，牢牢锁定高能剧集，巧妙融合原生剧情。
【结果与影响】
1、唯品会从21年开始矩阵式采买共10部快手短剧，成为快手短剧第一大户，总播放量23亿+，单剧最高7亿+，集均播放量3.1kw+，22年经过优化较21年增长300%，点击率均值对比21年合作剧目增长500%+。
2、项目执行期间，主流媒体品牌搜索指数呈上升趋势，品牌美誉度有所提升，植入集播出期间，线上主流媒体品牌搜索指数达到峰值。唯品会合作短剧接连霸占热搜榜，其中《女人的觉醒》喜提10+次快手热搜，《你的眼睛》我的世界微博话题阅读量超13亿
新的触点「平台与用户」：占领新的价值洼地，破局而出是此次的思考重点，因此基于平台生态和目标人群两大维度，探索更全面有效的年度思路，提出了“取人之长 引爆爽快”的核心策略，整体提升了唯品会在短剧领域的品效。
好的内容「选剧与植入」：以人为核心，利用科学的理论模型去指导内容，首先利用评估模型对短剧选出爆款剧，接着结合平台特性及目标人群的偏好，利用内容公式输出直击爽点的爆款内容。
对的流量「产品与优化」：流量助推模型组合拳出击，合理利用了推流工具进行了优化，内容+助推策略成功验证。
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